90年代，代理商因為掌握渠道、資金、客戶等資源，往往在商業活動中發揮著關鍵作用。
比如91年史玉柱的巨人公司在和金山電腦的競爭，巨人在資金、渠道等各方面都比不上金山電腦，連巨人內部都覺得史玉柱這一仗輸定了。
但史玉柱抓住了關鍵，聯合多家代理商組成銷售同盟，利用代理商的資金和渠道戰勝金山電腦，獲得決定性勝利。
日後張海收購健力寶，遭到了代理商的聯合抵制，逼得他只能狼狽出局。
從這兩個案例可以看出，代理商支援誰，誰就能在市場競爭中獲得巨大的優勢，現在段永平還沒正式開始創業，就有這麼多代理商給他送錢，將來如果拿出合適的產品，根本不愁銷路，馬上就能在市場中站穩腳跟。
不過代理商發揮的作用也並非都是正面的，有時候還會侵害公司的利益，最典型的就是娃哈哈和鍾睒睒。
前幾年娃哈哈依賴代理商開拓全國市場，鍾睒睒拿到了廣西、海南代理權後迅速崛起，他利用海南與廣西的價格差，低價竄貨至廣西，牟取暴利。
這樣的行為無疑損害了娃哈哈的利益，總公司嚴令制止，他堅決不改，導致了雙方決裂，娃哈哈收回代理權，鍾睒睒另立門戶創辦農夫山泉，拿著依靠娃哈哈賺的錢，成了娃哈哈最大的競爭對手。
所以王延光在管理代理商上也非常小心，既要給他們利益，讓他們幫著魔芋公司銷售產品，又不能疏忽大意，讓這些代理商損害公司的利益。
將來肯定會逐漸建立起自己的銷售體系，擺脫對代理商的依賴。
取消代理商的事情還早，眼下最關鍵的就是投資段永平，所以王延光接著說道，“我以前和梁總一起炒國庫券、炒股掙了點，你這邊缺錢的話，我可以投資；另外，梁總在中山也有幾座工廠，廠房基本是新的，水電公路全通，只要你看得上，馬上就能搬進去開工，這些工廠也可以拿來入股。”
梁應春在一旁補充道，“我在廣東這邊勉強有幾分面子，你要辦手續、找銀行貸款什麼的，我也可以幫你引薦一些人。”
段永平立刻動心了，他倒是不擔心產品的問題，在電子行業幹了這麼多年，搞產品肯定沒問題，現在差的就是錢、工廠和人脈資源。
王延光和梁應春一唱一和，輕輕鬆鬆就把這三個問題解決了，如果答應的話，立馬就能辦到新工廠去開工。
但一想到在怡華集團的經歷，他又有些擔心，“王董、梁總，您二位要入股，這股份怎麼算？我們現在湊的錢不太多，怕是接不住你們這麼多資金啊。”
股權的虧吃過一次就夠了，他可不想和在怡華集團時候一樣，辛辛苦苦把企業做起來，結果最後卻便宜了別人。
股權問題王延光當年就提醒過段永平，現在哪還不知道他擔心什麼，當即就給出保證，“這些都好商量，企業的控股權肯定在你和你的團隊手裡，具體份額先不著急，咱們去看了工廠再說。”
“延光是國企負責人，我的主業又是房地產，我們只是看好你，想沾你的光掙點錢罷了，可沒有其他想法。”梁應春也笑呵呵說道，“再說了，我倆對電子產業也沒多少了解，讓我倆幹我倆也幹不好啊。”
一開始他還不明白王延光為啥這麼看好段永平，後來透過各方渠道打聽，把資訊彙總起來一看，也意識到這確實是個人才，現在有機會投資人才，他當然不會放過。
段永平稍微放心了些，便喊上幾個骨幹，跟著王延光他們一起去看廠房，上車後段永平給介紹了下，日後OPPO的創始人陳明永、vivo創始人沈煒都在。
這讓王延光愈發堅定了投資的決心，這次要投資的可不是一家企業，而是好幾家，算上並夕夕的黃錚，這筆投資少說也夠王延光吃上三十年的。
一行人來到東莞長安鎮烏沙村，梁應春準備的廠房就在這裡，段永平已經離開怡華集團了，繼續在中山辦廠就不太合適了，要是怡華使絆子可不好應對。
而周圍最適合搞電子廠的就要數東莞，烏沙村這邊有很多小廠，形成了產業鏈，不管招人還是購買元器件都非常方便。
給他們準備的廠房也不錯，距離主幹道不遠，交通便利，四千平的標準廠房，還帶有辦公樓、宿舍等配套建築，幾乎是全新的，直接搬進來，把裝置安裝好就能開工。
“好地方啊，恐怕不便宜吧。”段永平是既想要又擔心。
“現在的市場價二百來萬吧。”梁應春輕描淡寫地說道，這點錢對他來說根本不算啥。
段永平也知道周邊廠房的價格，這個數字並不誇張，然而他們總共才湊了二百萬左右，現在光眼前這座工廠就值200萬，再加上現金投資，那他們還能剩下多少股份？
王延光見狀安撫道，“段總，我和梁總投資有幾個原則，我們投的是人不是專案，也不做短期投資，更希望長期持有、共享成長，給錢、給資源、給背書，但不插手日常管理、不搶控制權。”
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