“現在的行情大家也曉得，消費者都是認價不認貨，真正的好茶，捨得自己買來喝的不多，大多都是拿來送禮的，我們要是定價低了，人家反而不認賬。”王延光繼續解釋。
後世有句俗話，“買茅子的不喝茅子，喝茅子的不買茅子”，這句話放到如今的高階茶葉市場呀也是一樣。
蔡力群等人默默點頭，因為王延光說的是實話，他們都是幹慣了茶葉買賣的，對這一現狀再清楚不過。
“價格就是定位、就是身份、就是第一印象，定低了一輩子抬不起頭，以後再想漲起來可不容易，定得合適直接賣瘋，這些買禮品茶的你們都清楚，就一個想法——不求最好，但求最貴！”
“我們硒峰毛尖是國宴用茶，價格訂得低了消費者反而懷疑，都上國宴了，還賣這麼便宜，該不是假的吧？你們還要慢慢跟人家解釋，解釋了還不一定說得通。”
“所以還不如把價格定高一點兒，這樣他們買得高興，你們賣得也高興，貴价茶肯定比低價茶賺得多！也不用擔心茶葉庫存太多賣不出去。”
“我們公司現在攏共就六千畝茶園，預計採摘鮮茶1500噸，生產幹茶300噸，這點茶葉還要留一部分給國宴、給省市各級接待用，拿給你們賣的本來就不多，估計到時候消費者想買都買不到，哪裡還需要擔心庫存？”
“是這個道理，王董你打算定多少錢一斤？”眾人紛紛點頭，王延光這話算是說到點子上了。
“我們的硒峰毛尖雖然是個新品牌，但擁有國宴用茶、國家金獎、富硒三大優勢，定價必須高於普通名優茶，才能匹配高階身份。”王延光一個眼神，吳良波就趕緊親手拉開展示板上遮著的簾子，露出下面的內容。
“我們直接對標頭部品牌，西湖龍井、碧螺春現在賣300～500元/斤，我們的國宴金獎硒峰毛尖，就定240～420元/斤，價格略低一點，但也不失身份。”
富硒茶的歷史還是稍微短了點，沒有西湖龍井、洞庭碧螺春那麼深厚的積累，一上來就要和這些品牌平齊不太現實，硒峰毛尖是國宴用茶，人家同樣也是，而且入圍的時間還比硒峰毛尖早，所以價格略低一點也合適。
“不同級別的茶葉，價格也不一樣，最頂級的國宴同款明前特級茶，出廠價280元/斤、批發價380元/斤，禮盒零售價680元/斤。”
王延光又拿出了禮盒，“這是我們公司請香江知名設計師設計的禮盒，請的工藝大師親手打造，每一個都帶編號、防偽標誌，絕對沒辦法模仿，拿這個去送禮肯定有面子。”
蔡力群等人連忙上前檢視，只見盒子古色古香、帶著濃郁的盛唐風範，看上去的確高階大氣，其他茶葉品牌的禮盒跟這一比，完全不是一個檔次。
“一級茶出廠價220 /斤，批發價300元/斤，禮盒零售價480元/斤，拿去送禮照樣有面子，只比國宴同款差一點。”
“二級茶出廠價160元/斤，批發價220元/斤，零售價360元/斤，日常人情來往也夠用了，自己留著喝也不太心疼。”
“這樣的定價策略既能樹立品牌形象，也給你們留夠了利潤空間，你們應該滿意了吧？”
如此定價，也能保證硒峰茶業自身的利益，同時對周圍的老百姓也有好處，原本陝南的綠茶鮮葉只能賣幾塊錢一斤。
硒峰毛尖的價格漲了，收購價也能水漲船高，茶農採摘鮮葉賣給公司，收購價直接可以開到12塊，品質好的15塊也有希望，總收入直接翻番，這對茶農而言可是一個不小的提升。
蔡力群等人腦子飛快地轉動，王延光的定價確實要比他們預期的要高一些，但是配上國宴用茶的身份，倒也不愁賣，等茶客來的時候，再給他們講講大領導來硒峰毛尖茶園視察的事，他們肯定會動心。
而且出廠價和批發價、零售價差距較大，確實給他們留夠了利潤空間，一斤茶轉手就是近百元的利潤，這生意絕對能做。
見他們開始動心，王延光又放出了一顆大炸彈，“下個月，我們公司還準備辦一個硒峰毛尖唐代古茶樹明前新茶拍賣活動，預計拍賣價格絕對會超過10萬元/斤，到時候公司也會出錢在各大報刊雜誌上打廣告，你們把報紙放在茶店裡，客戶進來一看，十萬塊的茶葉，他們只要幾百塊就能買到，能不動心麼？”
“十萬塊一斤？這應該破紀錄了吧？龍井貢茶才拍了七萬多，鐵觀音茶王還不到六萬，您這一下就超過了十萬塊，真是大手筆啊！”蔡力群豎起了大拇指，有這麼好的噱頭，茶葉就更不愁賣了。
“必須超過十萬塊，我們硒峰毛尖一定要成為第一款突破六位數的茶葉，光這個名頭就夠宣傳好長時間了。”王延光連託都找好了。
楊建武、梁應春他們幾個老戰友安排朋友過來拍，其實這筆拍賣也不會虧，等硒峰毛尖的名聲徹底打響，這些茶王的價格也會水漲船高，轉出去還能賺一筆。
該展示的都展示了，代理商們見識了硒峰毛尖的實力和決心，越發想和他們簽約了，公司從中選取了幾位在當地影響力大、渠道廣、口碑好的商人，簽署了代理合同。
從今往後，這幾個省的茶葉銷售就靠他們了，同時還要協助硒峰茶業在當地建設形象展示店。
蔡力群終於拿到了心心念唸的代理合同，趕緊連夜返回省內，開始籌備各項事宜。
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