這個蓮花和造車的那家沒關係，而是美國一家主要經營亞洲食品的商業貿易公司，此前主要業務是從國內進口有機大米、紅米、黑糯米、米粉運到美國進行銷售，同時也少量經營魔芋精粉。
只是如今國內大部分魔芋精粉都無法達到美國的要求，符合要求的除了王延光他們，貨源又大多被日本企業掌握，導致蓮花食品一直無法擴大經營規模。
如果魔芋公司能給他們提供大量滿足FDA標準的魔芋精粉，相信蓮花食品公司一定會感興趣。
王延光在會上給大家展示了蓮花食品的資料，然後做出安排，“我們現在可以給蓮花食品發放正式的商業邀請函，附上咱們公司的產品指標和跟法國EAFIT公司的合作案例，邀請他們過來考察，向他們展示我們公司的實力，爭取達成合作。”
“他們來了，我們肯定會用心接待，但也不要把自己的姿態放得太低了，現在在國際市場上，高質量的魔芋精粉是搶手貨，他們只要買回去就能賺錢，要是太委屈自己，他們反而會壓價。”
王延光還記得上次地區外事部門派來的那個翻譯，如果克萊爾不是老區同志，對咱們有一定好感，肯定會藉機壓價，而以當時的大環境，就算王延光不同意，其他領導恐怕也會壓著公司答應。
他可不想同樣的事情再來一遍，所以提前做了提醒。
“就算沒有達成合作也不要緊，蓮花食品的確是比較合適的合作商不假，然而有能力幫我們把魔芋精粉賣到美國的也不止他們一家，還有一家叫Healthy Essential的美國公司同樣有這個渠道，他們經營國產魔芋精粉的時間比蓮花食品還長。”
HE公司的主要模式是和香江的代理商合作，香江代理商從國內收購魔芋精粉賣給HE公司，他們再把這些魔芋精粉賣給美國的合作商。
所以找他們合作的話，多了一箇中間環節，肯定會被香江代理商壓價，而找蓮花食品，則可以直接和美國人對接，少了中間環節，價格能賣得更高。
“而且美國還有一些華人經營的食品進出口公司，利用他們的渠道同樣可以賣出去，所以咱們根本不用著急，這次能成功自然更好，不能成功也沒太大損失，就當是給大家一次鍛鍊和外國客商談判的機會。”
介紹完當下的情況，王延光繼續給他們做思想工作，“和蓮花食品的合作也只是暫時的，我們還要借這次機會熟悉美國的情況，積累經驗，爭取將來甩開這些二道販子，直接和美國的食品加工企業、印刷企業、製藥公司合作，把銷售渠道牢牢掌握在自己手裡。”
現在大家經驗不夠，大環境不允許，也缺少專業的外貿人才，必須找代理商合作，這還情有可原，等將來加入世貿組織、出口流程大大簡化之後，還要讓利給代理商就有點不合適了。
國內好多有作為的企業都是和王延光說的那樣，先透過代理商打入美國市場，慢慢積累口碑和經驗，再成立自己的銷售團隊，把產品賣向世界各地，魔芋公司自然要向這些企業學習。
“我們既然能把產品賣到歐洲，那就可能能賣到美國，王董請放心，這項工作就交給我吧，我有信心完成任務。”杜志熙主動站了出來，他懂外語、有過出國經驗，幹這份工作再合適不過了。
商量確定，就以公司的名義給蓮花食品發了一份傳真，內容包括考察邀請函、產品檢測報告以及和法國EAFIT公司的合作記錄。
現在是國際傳真的黃金時代，在外貿領域經常使用，速度也比較快，一頁A4紙大小的檔案只需要1–3分鐘就能傳到美國。
只是價格非常昂貴，從豐陽縣傳送一頁傳真到美國，得十幾塊錢，這份傳真各項內容加起來幾十頁，光傳真費就得近千塊，一般公司還真不一定捨得花這個錢，就算捨得花也未必有傳送的必要。
也只有魔芋公司這樣資金實力雄厚，還對美國市場比較瞭解的大企業才願意花這筆錢，還能找到地方花出去。
蓮花食品公司總部在舊金山，和豐陽縣有十五個小時的時差，這封傳真是北京時間下午四點發的，舊金山那邊則是凌晨一點鐘，這時候公司沒人，自然無法回覆。
過了八個小時，蓮花食品公司開始上班，老闆卡里爾-萊文走進辦公室，秘書一臉奇怪地拿著傳真向他彙報，“老闆，昨天晚上有一家中國企業給我們傳送了考察邀請函，邀請我們去中國的SX省豐陽縣進行考察。”
“哈？這家公司是生產什麼的？有機大米還是糯米？”卡里爾-萊文同樣非常好奇，公司之前的合作伙伴都是他去中國考察後確定的，主動邀請他們過去考察的，這還是第一家。
“都不是，這家公司主要生產魔芋精粉和茶葉。”秘書指著傳真上的公司簡介彙報道。
王延光在傳送公司簡介的時候，也把硒峰茶業加了進去，有棗沒棗打一杆子麼，反正要邀請他們來考察，萬一這家公司也對茶葉感興趣，那就賺大了。
“我們公司可不做茶葉。”卡里爾-萊文聳聳肩，“至於魔芋精粉，中國大多數企業都會在生產過程中使用硫磺增白，這可不符合FDA的要求。”
“這家公司似乎不一樣，他們的檢測報告做得很漂亮，而且已經連續多年把產品出口到法國，每年的銷售額甚至能達到500萬美元以上。”秘書又翻到了和EAFIT公司的合作記錄。
事實上如果不是有這份資料，她也不會如此重視這份傳真。
“500萬美元？這是真的麼？”這個數字立刻引起了卡里爾-萊文的注意。
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