確定口味只是第一步，要想正式上市銷售還有很長的路要走，目前首先要確定的就是上市的時間節點，再根據節點來倒推時間表，把全流程劃分成若干步驟，明確完成時間，分配任務落實到人，保證能如期完成。
為啥要先確定上市時間呢？開會的時候杜國楹給出瞭解釋，“氣候、消費習慣和競品節奏等因素，都會對產品上市後的銷售情況產生影響，作為一種新產品，能不能迅速在市場站穩腳跟至關重要。”
“如果選對了時間就會事半功倍，選錯了可能前期付出的辛苦和資金都要打水漂了。”
“按照冷飲行業的慣例，3月份剛回暖，涼飲動銷慢，太早、沒必要；4月，清明後升溫，開始動銷，但主力還是汽水、健力寶；可小批次試銷售，暫不全國上市。”
“5月是冷飲市場的黃金期，端午前暑意初現，涼飲進入上升通道；5月底鋪貨，剛好踩在旺季爆發前；6月全面入夏，夜市興起；冰飲在這時候是剛需，渠道願意壓貨、消費者願意嘗新。”
“7、8月最熱但可口可樂、百事可樂、健力寶、旭日升冰紅茶、康師傅冰紅茶全都在衝量；7月上容易被淹死，8月上已經是旺季尾聲，就算能站穩腳跟也賣不了多少時間。”
“9月已經入秋，氣候降溫，冷飲銷售也很受影響，這時候上市就太晚了，在新的暑期到來之前很難起量；之後幾個月就更沒必要了。”
“所以綜合來看，五月底到六月上旬上市最合適，利用大規模的廣告和促銷活動來打響名聲，吸引消費者購買；而且這時候新茶剛剛上市，用新茶生產冰綠茶，香氣、口感最佳，能給消費者留下深刻的第一印象，進而讓他們養成喝冰綠茶的習慣。”
“促銷活動我們也有了初步的計劃。”杜國楹本職就是這個，一想到明年上市的時間，腦海裡馬上冒出了靈感，“具體的促銷活動廣告詞暫時還沒有確定，內容的話計劃做開蓋有獎促銷，最大的獎是香江雙人遊。”
“明年七月一號香江就要回歸祖國了，所以開年後，香江肯定會成為全社會最熱門的話題，這時候我們推出‘開蓋有獎送香江遊’的活動，絕對可以瞬間引爆市場，引發消費者的關注。”
“然後控制好大獎投放的頻率、區域，讓各地市場都能在關鍵時候爆出中獎的新聞，這樣可以持續保持冰綠茶的市場熱度，進而實現一炮而紅的目標。”
“這個活動確實不錯。”杜志熙眼睛一亮，“別說普通消費者了，就算是我，聽到有這樣的機會，恐怕也會忍不住買一箱冰綠茶試試，反正天熱的時候，都要給家裡買飲料，現在有去香江旅遊的機會，那肯定會優先選擇，萬一運氣好中大獎了呢？”
王延光給出了更專業的評判，“從傳播的角度來說，這樣的促銷活動正好蹭了香江迴歸的熱度，可以用更少的錢，取得更好的廣告效果，確實很合適。”
“但是要注意保密，這法子好歸好，模仿起來還是很容易的，要是其它品牌立馬跟上，效果就要下降很多；所以前期一定不能洩露，等我們的產品上市時，就迅速大面積鋪開，趕在其他品牌反應過來之前，給消費者留下非常深刻的印象。”
具體的推廣計劃暫時不用著急，聊了幾句，杜國楹就重新回到了時間表上，“參考其他企業的經驗，一款飲料產品從小樣配方確定到徵地建廠、引進裝置、安裝除錯、正式上市銷售，往往需要一年時間，要是中間出現問題，時間還要更長。”
“現在已經是六月中了，距離明年五月的上市黃金期還有十一個月，這個時間有點緊張，所以各部門要通力協作，爭取加快速度，儘快落實各項任務，確保明年五月能如期上市。”
他拿出一張節點圖貼在白板上，“首先是爭取儘快和縣經委、計委溝通好，推動專案立項，請縣裡特批徵地選址，同步出廠區建築圖紙，邊審批邊進場籌備。”
王延光插了一句，“我等會兒就去縣裡找路書記聊，縣裡能配合的，肯定會全力配合。”
縣裡巴不得飲料廠能早點建成，這樣又可以多接收一批下崗工人了，還能再多一家有盈利能力的企業。
“然後是廠房土建、倉庫和配套設施建設，整個週期大概要110天，最好在十月之前完成，給裝置安裝除錯留下充足的時間。”
“等實驗室確定工藝流程後，就立刻訂購生產線，確保廠家能如期交貨，運到廠裡安裝，從訂貨到安裝完畢，最多隻能給一個半月時間，也就是十一月中之前必須完成。”
說著他看向陳敏、王金平，開啟這項任務的前提是他們能如期完成工藝流程制定，要是到時候還沒拿出工業化生產的方案，這一流程就得延後了。
“四個月時間足夠了，我們肯定能如期完成任務。”兩人連連保證，這個時間還是比較充裕的。
杜國楹點點頭，繼續往下講，“裝置進場、安裝管路、水電配套通常需要一個月，十二月中旬前完成。”
“裝置單機、聯動除錯、投料試生產需要半個月，十二月底前完成。”
“質檢送檢、全套生產資質備案半個月，一月中前完成。”
“包裝製版、試產要在春節前完成，春節後不到一個月就到了明前茶收穫的季節，這時候正式生產的所有工作都必須完成。”
“新茶下來的第一時間就啟動生產、備貨，邀請代理商過來考察，敲定主要代理商，簽署訂貨協議，完成代理商的培訓工作，確保推廣、銷售方案可以落實到位.……”
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