“廣告總長度十五秒，這樣的長度放到央視投放相對比較經濟，拍攝難度也不高。”五秒太短展示不了多少東西，三十秒的廣告就太貴了，十五秒是個適中的數字。
“片頭三秒，拍攝咱們豐陽茶山的實景，四到六秒劉德華特寫，配廣告詞‘硒峰冰綠茶，清涼一夏’，七到十二秒產品特寫，劉德華開蓋、瓶身水珠、飲用後的涼爽特效，最後三秒展示我們的活動，劉德華張開雙臂歡迎，‘喝硒峰冰綠茶，贏香江雙人遊，我在香江等你。’”
這個廣告方案比較簡單，總監還畫了分鏡頭，大家一看就明白，“不錯不錯，把我們產品的賣點都展現出來了，活動說明也好，尤其是最後一句，消費者聽了肯定心動。”
冰綠茶是大眾產品，廣告就要直接點比較好，別玩那些花裡胡哨的，很快這個方案就通過了。
正事談完，接下來就輕鬆了，好多人都在問，“那拍廣告的時候，劉德華會不會來豐陽？能一起吃個飯，拍點照片不？我孩子可喜歡他了。”
總監笑著搖搖頭，“要是西安還有點可能，豐陽太遠了，大明星時間寶貴，恐怕不會專門過來，不過簽了約，請他給一些簽名照片還是沒問題的。”
眾人都很遺憾，不過也理解，沒辦法，豐陽終究只是個小縣城，對這樣的大明星確實沒多少吸引力。
接下來繼續討論營銷活動的安排，不光要在電視、報紙上公佈，還要製作線下物料，在超市、便利店等地方張貼。
“要控制好大獎投放的區域和節奏，不能扎堆出現，也不能集中在某一兩個區域，要儘可能把範圍擴大、時間拉長，這樣才能持續激發多地消費者的購買慾。”王延光提醒道。
“明白，明白，我們也會提前準備宣傳軟文，一旦某地有人中獎，就立刻在媒體上刊登，吸引當地消費者購買。”廣告公司的總監連聲附和。
除了大獎，還有二三四等獎，以及最多的再來一瓶獎，這些同樣要控制好數量、節奏。
他還提出了另一個促銷建議，“近幾年，有些飲料品牌使用了‘送冰櫃換銷量’的策略，效果相當不錯，咱們公司或許也可以試一試。”
這法子最早誕生於1993年，京城五星啤酒推出了免費送立式冰櫃的活動，條件是冰櫃裡只能放五星啤酒，很快衚衕小賣部就幾乎家家一臺，當年五星啤酒銷量增長40%。
隨後青島、燕京和西安的漢斯啤酒也立刻照搬，前兩年西安的大街小巷就經常可以看到印著漢斯廣告的冰櫃，會議室裡好多人都見過，這種模式也不陌生。
“五星啤酒獲得成功後，可口可樂、百事可樂也迅速跟進，不過在茶飲料領域還沒哪家品牌做過，咱們公司要是行動起來，肯定能迅速佔據先機，一家小賣部、便利店能容納的冰櫃數量是有限的，我們先佔了，其他茶飲料品牌就進不來。”
接著他說起了具體的操作方法，針對不同客戶群體，有不同的合作方式。
普通小賣部、便利店交押金 2000元，現在一臺立式玻璃門冰櫃差不多也就這個價了，大批次採購還有優惠。
雙方約定冰櫃只准放硒峰冰綠茶為主，可少量放別的飲料，但不能主打競品，冰櫃張貼劉德華代言海報，突出香江遊活動，保持常年滿陳列、不斷貨。
合作滿兩年，沒有違規就全額退押金，店主白拿一臺冰櫃肯定樂意，公司業務員會不定期巡視核查，監督店主是否違規，同時幫忙補貨。
大客戶直接贈送，一次性進貨滿 300箱，直接免費投放1臺，年度任務完成800箱，年終直接送冰櫃所有權，但是要把門頭改成硒峰冰綠茶統一風格，就和可口可樂做的那樣。
各地代理商只要年度任務完成，每超額500箱，增配1臺冰櫃，冰櫃由代理商分配給下轄門店，這也是一個很不錯的激勵手段，同時還能讓代理商更好地管理零售商。
除了冰櫃，公司還給代理商準備了三個香江雙人遊的名額，今年業績最好的三位代理商，就可以帶家人一起去香江遊玩了，這在當下還是很有吸引力的。
“要是那些代理商知道我們請了劉德華代言，還有機會去香江旅遊，肯定會搶著籤合同。”杜國楹信心滿滿地說道，他現在總體負責冰綠茶的營銷工作，邀請代理商的事情就是他在做。
“前期還有很多工作要做，代理商儘快敲定吧。”王延光提了一句。
又聊了一會兒，廣告方案最終敲定，“那就儘快聯絡劉德華，然後籤合同、拍廣告，這些必須在三月之前完成。”
按照一般慣例，新品上市往往要提前一個月打廣告預熱，《茶是故鄉濃》已經確定會在四月份登陸央視，公司買下了片頭廣告，到時候正好播出，要是這時候廣告還沒拍完，那肯定不行。
“王董請放心，我在來之前，已經聯絡過劉德華的經紀人了，他對這次合作也很有興趣，等回去就能馬上籤合同，廣告拍攝和後期製作也會在十天內完成，肯定不耽誤咱們公司的推廣。”總監連連保證。
第二天，他就帶人去茶山拍攝現場鏡頭，等了三天，才遇到理想的天氣，拍到了滿意的鏡頭。
。頭鏡人真的華德劉攝拍裡那在，江香往趕刻立會就開離監總，同合言代了署簽華德劉和真傳過也司公，時同此與
。排安事人論討明學曾和城省往前則延王，告廣拍江香往前人的司公告廣，安西開離起一人的司公告廣和延王
”？位職麼什要想，況麼什是都？司公們我來要人些哪有在現“，林紅魏問詢，事辦安西駐司公了到先延王，前之裡廳去
。麼快痛不找己自給是不那，司公引人的適合不把，道知不都啥是要，談明學曾和去好才，解瞭概大個有題問些這對要定肯他
