第二天早上，屈向前睡到十點多才起來，醒了去外面溜達一圈兒，給老婆孩子買了些東西，順便再買點肉菜回來做飯，等老婆下班、孩子放學回來，飯也做好了。
吃完午睡片刻，兩點多才溜達著去廠裡，他現在處於半休假狀態，每天只需要來廠裡上半天課，剩下時間都自由支配。
到教室一看頓時樂了，今天來給他們上課的不是別人，正是在雲高縣認識的胡峰，趁著沒上課屈向前趕緊過去打招呼，“峰哥，你看你都來西安了，也不提前給我打個電話，晚上到我家，我們好好喝兩盅。”
胡峰也沒推脫，“行，等會兒上完課我就跟你走；不是不給你打招呼，我也是來了才知道你現在回來了，原本以為你還在陝南跑業務呢。”
屈向前得了面子很開心，趕緊就去辦公室給媳婦兒打了個電話，讓她下班早走一會兒，買點硬菜回家做，這樣回去就能直接喝上。
人一到齊，銷售科長給他們介紹了今天的老師，“胡峰同志是硒峰冰綠茶的優秀銷售員，今年在多個縣區都取得了相當優異的成績，今天這節課，請他來給大家講新產品的銷售問題。”
胡峰走上臺和大家打了個招呼，又拿出三瓶冰峰擺在講臺上，分別是玻璃瓶裝、易拉罐裝和1.5升塑膠瓶裝，然後問道，“大家說這三種包裝有什麼區別？”
“這還不簡單，分量不一樣麼！”馬上有人搶答。
下面頓時笑成一片，大家都覺得這個問題太簡單了，只要不是瞎子就能分得清。
只有屈向前認真思考了一會兒才回答，“不光分量不一樣，應用場景也大不相同。”
“哦？你再細說下。”胡峰略微有點驚訝，當即讓他站起來，大家的目光也隨之挪到屈向前身上。
屈向前畢竟是銷售，這麼多人看著也不怯場，稍微理了理思緒就說了起來，“玻璃瓶的話，最適合在飯館喝，便宜實惠，小賣部也可以，就是有些不太方便，要站那裡喝完馬上把瓶子還回去，不然還得給押金。”
“小賣部也得專門留個地方來存放瓶子，攢夠了送到批發商那裡回收，有些店面比較狹窄的商店就不太願意進，因為瓶子存放起來麻煩麼。”
“鄉鎮網點更不願意接收，押金佔用了他們的流動資金，還要專門送到縣城來回收，太麻煩了。”
“易拉罐裝的話就沒這個問題了，不押瓶、損耗小、好運輸、鄉鎮網點願意接收，還能進入大超市，就是價格恐怕要貴一點，很多人不捨得花這個錢。”
“大瓶裝的話，聚餐的時候喝比較方便。”屈向前得虧剛才請了胡峰到家裡吃飯，不然還真想不起來，“一桌子八九個人，開一瓶分著喝也夠了，應該比每人拿個玻璃瓶喝省錢。”
他現在還不清楚大瓶裝的定價，所以也不確定是不是真的省錢，不過按道理來說價格應該更低，因為飲料本身的成本並不高，包裝才是大頭。
“啪啪啪！”胡峰帶頭鼓掌，其他人反應過來也趕緊跟上。
掌聲結束，胡峰誇讚道，“能根據不同包裝就想到銷售，你前段時間的培訓沒有白參加。”
“屈向前同志講得不錯，大概意思都對了，只是還不夠精確細緻，公司引進新的生產線，推出了兩款新包裝，可不是閒著沒事幹，而是對我們的產品進行差異化包裝，以滿足不同客戶群體的需求，從而促進銷售。”
“易拉罐裝不光損耗小、好運輸，看起來還更高檔，除了日常飲用，還可以拿來送禮，我們把包裝做好點，客戶提去送禮也有面子，原來的玻璃瓶裝可沒這個功能。”
別笑，十多年後誰要是提一箱易拉罐飲料去送禮，肯定會被人笑話，現在可不一樣。
就拿健力寶來說吧，一箱24瓶，商店的零售價大概在58～62元之間，60塊的禮在這年頭已經不算輕了，要是送家裡有孩子的領導正好合適。
馬上有人響應，“我在縣城跑銷售的時候，確實在商店裡見到過買整箱健力寶送禮的，我們如果也有這樣的產品，肯定能從健力寶手裡搶到不少業務。”
“鄉鎮市場也能打進去了，易拉罐裝的是要貴一些，但現在鄉下也慢慢有錢了，平時可能捨不得喝，拿來送禮還是沒問題的。”
又有人補充，“大瓶裝在鄉下應該比玻璃瓶裝有市場，過紅白喜事的時候，每桌放一瓶，主家臉上也有面子，這兩種新包裝都比玻璃瓶裝更合適鄉鎮市場。”
“還有逢年過節單位的福利，發幾大瓶飲料，聚餐的時候正好喝，估計職工們都喜歡；我看到可口可樂在西安已經開始賣這種大瓶裝了，縣城裡還沒發現，我們可以搶在他們前面佔據市場。”
“先到縣城的飯店鋪貨，再去找單位談，只要當地人習慣了喝我們的冰峰，可口可樂再想搶走這塊市場就不容易了。”
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