薛伯年拿出了市裡的方案，“咱們兩家各佔50%的股份，冰峰有品牌、有關中地區的渠道，你們有資金、有先進的管理經驗、還有秦巴山區的渠道，雙方合作完全可以實現雙贏。”
這對他們來說是最好的辦法了，合資後市裡依舊保留股權、決策參與權，還能透過利益深度繫結，讓冰峰實現涅槃重生。
為了說服王延光，他還加了幾條，“新的合資公司不再接受食品廠、商貿局的管理，公司頭上的婆婆也能少一些；市裡也會想辦法擠出一部分資金來給新公司提供技改補貼；如果你們那邊的資金不太方便，市裡也可以幫忙聯絡銀行爭取低息貸款。”
這麼做確實有好處，雙方合力肯定比秦巴農業單幹要強，同時還能減輕職工安置的壓力，降低直接財務支出成本。
但也有壞處，合資企業的決策鏈肯定比獨資子公司要長，重大事項需雙方股東協商，秦巴農業快速決策的優勢消失，應對價格戰、終端促銷、臨時調價等市場動作反應變慢。
利潤分配、投資方向、人員任免、市場側重易產生矛盾，內耗增加；尤其老國企偏保守、重人情與穩定的習慣和秦巴農業的管理模式、考核標準不同，兩套體系融合難度大，易出現管理層摩擦。
而且由於前期要持續輸血改造裝置、補貼市場，加上利潤按股分成，短期內秦巴農業難以實現高額收益。
最重要的是王延光肯定不滿足於本省市場，日後肯定會抓住機會向外大舉進攻，從歷史來看，冰峰的管理層普遍保守，將來能扭虧為盈應該已經很滿意，恐怕不會再冒風險參與到更激烈的競爭中去。
所以綜合來看，雙方合資對市裡有利，對秦巴農業卻未必，如果王延光只想要一家能提供穩定收益的中等規模企業，和市裡合作還是可以的。
想繼續把企業做大做強，那再合作就不划算了，市裡必然會拖慢公司發展的腳步，快消品市場的競爭可是非常激烈的，要反應快、要敢於投入大筆資金，而這兩項都是合資企業的劣勢。
考慮一番，王延光並沒有直接拒絕，怎麼說人家也是副市長，方案剛提出來就被駁回，心裡肯定不舒服。
所以王延光先表示了認可，“雙方合作自然最好不過，有了市裡的支援，再加上我們的資金，冰峰肯定會迅速浴火重生、扭虧為盈。”
薛伯年聽了很開心，“資金固然重要，更重要的還是你們的管理經驗啊，別的不說，省茶旗下的茶場，之前還是連年虧損，到了你們手上，就馬上扭虧為盈了，連市裡那幾處倉庫現在都紅火得不行，要是能在冰峰上覆制和省茶合作的成功，那就再好不過了。”
省茶可以拿出來說，因為這是省裡的企業，和市裡無關，市裡的幹部還經常把省茶拿來當笑話講，可要是同樣的事情發生在他們身上，那就不一樣了。
這就是魏紅林在會上提到的，秦巴農業開發集團收購冰峰的最大障礙了。
王延光順著他的話題聊了下去，問了幾個細節上的問題，比如雙方都是50%的股份，誰掌握最終決策權啦；市裡能給多少技改補貼啦；低息貸款能拿到多少等等。
看上去似乎的確在考慮合作的事，薛伯年很是高興，連忙把提前商量好的方案拿出來，要是秦巴農業嫌50%不夠，也可以提高到51%，技改補貼、低息貸款肯定是在政策允許範圍內給到最高.……
他確實相信王延光和秦巴農業的能力，哪怕是在快消品領域，秦巴農業也有脆脆熊鍋巴和硒峰冰綠茶這兩個非常成功的案例。
尤其硒峰冰綠茶還和冰峰一樣，同屬飲料產品，秦巴農業既然能把硒峰冰綠茶賣遍大半個中國，那就肯定能幫助冰峰扭虧為盈。
聊了一會兒，王延光就趕緊把話題引到市裡最頭疼的問題上，可不敢再這麼聊下去了，要是聊得太高興，他再潑冷水，那薛伯年可就不高興了。
到現在為止，薛伯年肯定已經感受到了王延光和秦巴農業的誠意，知道他們是真心想併購冰峰廠，也有能力把這家企業做大做強，這就夠了。
接下來就該說問題了，王延光直接問道，“冰峰廠是食品廠的下屬分廠，現在雖然獨立出來成立了新公司，卻依舊承擔著其他分廠的職工兜底問題。”
“冰峰廠每個月要給分廠在職職工發放200–260元的基本工資，退休職工120–180元的退休金也要冰峰廠承擔，5家分廠上千名工人，光這一項冰峰廠每月就得拿出二三十萬來。”
“此外，5家分廠累計拖欠銀行貸款、集資款、應付工資，合計過千萬，同樣要冰峰廠承擔。”
“甚至連破產分廠的水電、門衛、食堂、供暖、環衛等費用，也讓冰峰廠出。”
“如果我們兩家合資，那這些問題該怎麼解決？”
薛伯年臉上的笑容頓時凝固了，昨天知道王延光要過來和市裡聊冰峰廠的事，他就趕緊召集人手開會討論，最終發現最頭疼的就是這個問題了。
讓新成立的合資公司繼續承擔這些責任，秦巴農業肯定不願意；可要是不承擔，那這五家分廠的職工怎麼辦？要是讓他們知道非鬧起來不可，這個責任誰也承擔不起。
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