王延光問完不等杜國楹回答，就起身到辦公桌邊拿起電話給白秀雲打了過去，“你待會兒多買點菜，下班了我和國楹在家吃飯聊一會兒。”
現在已經快下班了，他和杜國楹的話還沒說完呢，那就到家裡繼續聊。
回來坐下，杜國楹說起了自己年前的經歷，“您也知道，我當年在津門待過一段時間，在當地有些朋友，去年年底去津門出差的時候，就和老朋友們聚了聚。”
“其中有個老朋友現在在代理英姿帶，哦，就是一種物理性矯姿產品，由幾根彈性較好的帶子組成，核心功能是幫助使用者挺胸抬頭，改善彎腰駝背的習慣，塑造挺拔的身姿；透過糾正坐姿，保持眼睛與書本的合理距離，從而間接起到預防近視的作用。”
“我一聽就覺得這個產品不錯，現在大家的生活條件越來越好了，有孩子的家庭也越來越重視教育，但是長期伏案讀書容易引發駝背、近視，家長們對此非常焦慮，願意高價買單矯正產品。”
“可惜這種產品存在不小的缺陷，廠家卻反應遲鈍，一直沒有改進，反倒是天津大學物理系一位教授改良出優於英姿帶的新式矯姿結構。”
“我聽完很感興趣，第二天就和朋友一起去天津大學找到那位教授，花了五千塊買下專利，準備開家公司專門銷售這種產品。”
哦，背背佳啊，王延光馬上反應過來，上輩子安安、寧寧有些同學就背過這種產品，當年在學校裡確實比較火爆。
他點頭讚道，“未來很長一段時間，最好做的就是針對小孩子的市場，很多家庭的主心骨往往都捨不得在自己身上花錢，但肯定捨得給孩子花錢，只要能滿足他們愛護孩子的心理，就肯定能掙大錢。”
王延光想起了那個“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”的著名論斷，這個公式放到現在還不完全成立，不過大體上還是相似的，孩子的消費市場絕對不小。
搞商業，很多時候選擇都比努力重要，現在這個市場才剛剛誕生不久，尚處於發展初期，杜國楹選擇背背佳作為自己創業的首個專案，就等於進入了潛力巨大的藍海市場，這可比競爭激烈的傳統市場強多了。
“我也是這麼想的。”杜國楹今年才25，還沒結婚，但公司大多數高管都結婚了，透過和他們的接觸，也能瞭解到家長的想法。
“有次我看見吳廠長有件襯衫都穿破了，也是縫一縫繼續穿，但給他家孩子請老師補課，每週末都是從西安請名師來補課，一次一百多塊眼睛眨都不眨，我當時就覺得孩子的錢好賺。”
“是啊，自己苦了一輩子，就想給孩子創造更好的條件。”王延光感慨道，現在吳偉明這樣的人還比較少，再過十年，等一大批小鎮做題家在大城市站穩腳跟，有了孩子，他們雞娃才叫厲害呢。
“就是這種心態，所以我覺得這個矯正帶產品，只要做好了，就肯定能賺錢。”杜國楹興奮地說道。
“而且還非常適合我發揮，我有自知之明，像您這樣全面地主管一家大型企業肯定做不到，我的長處在於營銷，那麼最適合做的就是做這種‘輕資產重營銷’的專案。”
“就好比前幾年流行的‘三株口服液’、‘瀋陽飛龍’那樣，就產品本身而言，並沒有太高的生產門檻，最重要的還是營銷。”
“我不擅長搞生產管理，乾脆就不做生產，把矯正帶的生產外包給南方的工廠，我只負責做好營銷宣傳工作。”
“前一陣兒去南方的時候，我利用空閒時間專門去廠裡問過，一套矯正帶出廠價只要幾十塊，而英姿帶的終端零售價，最便宜的也要198塊，貴點的甚至能到268塊，就算刨去廣告費，依舊能大賺特賺.……”
看樣子他還沒確定拿背背佳當品牌名，不然也不會一直叫矯正帶。
王延光又想到了小罐茶和8848手機，這兩款爆品也不是杜國楹自建工廠生產的，統統是外包給生產企業，他自己只負責營銷。
由此可見，杜國楹始終記得自己的優劣勢，從不涉足自己無法把握的領域。
這麼做有好有壞，好處是把很大一部分風險成本轉移給了別人，減少了自己損失的可能性。
壞處則是無法賺取生產端的利潤，無法構建寬廣的護城河，阻止其他企業進入。
儘管杜國楹很少在專案上失敗，幾乎搞一個成一個，每次都能賺錢，然而卻一直沒能躋身富豪榜前列，他確實是有錢人，但肯定不是最有錢的那批。
一流人物不僅能對自己有清晰的認識，還會想方設法補上自己的短板，這樣的人成就最高，遇到的風險也更大。
次一等的人物就像杜國楹這樣，同樣能認清自己，懂得揚長避短，他們的成就要小一些，但面臨的風險也小。
光搞營銷就算賠了也沒多少錢，要是建廠自己負責生產，一旦專案失敗，賠掉的錢可能就是幾倍、十幾倍乃至幾十倍了。
”？聊續繼邊吃邊們咱，家我到起一，走，了班下“，請邀出發起，錶手看看延王”。案專的錯不個是實確“
。聊聊多延王和想也他且而，了好去過就那，請邀導領然既，飯做他給人沒也去回，在人個一他，了應答地快爽楹國杜
。天聊地擾干不以可倆他讓，桌一了擺房書在們他給獨單就，聊楹國杜和事有延王道知，了好做菜飯把經已雲秀白候時這，家延王了到就鐘分來十，車上樓下
”？不夠錢在現你“，題問的鍵關最到問延王，杯幾了喝
。道答楹國杜”。了夠該應，萬來十個有多不差在現，來下了攢都分部大提、金獎、資工，銷花大啥沒也時平，家沒還我，住管吃管還司公，的厚最司公全是都來向金獎的我給，薄不我待年幾這您“
”。人個幾紹介你給以可我，人別接是要你，好的點一備多是還，低不可費告廣的臺平些這，好更臺平大擇選是定肯，傳宣搞要你，夠太不是怕這“，頭搖搖延王
