“轟”的一聲，現場再次響起一片嘈雜聲，縱然大家都想過，秦巴農業既然做了茶飲料，遲早會撞上旭日升這位國內霸主，但真當事情發生的時候，他們還是震驚不已。
沒辦法，旭日升的業績實在是太亮眼了，95年還只是一家年銷售五千萬的地方企業，第二年就提到了五個億，到去年，他們的銷售總額更是突破30億。
短短數年時間，實現了六十倍的增長，去年又躋身全國飲料行業十強第二名，僅次於娃哈哈，高於可口可樂、百事、露露等品牌，這樣的企業任誰來挑戰都得擔心下。
王延光卻不這麼看，一來他知道今後沒幾年旭日升就不行了，二來資訊蒐集部門也一直把旭日升當成關注的重點，每年都會花費大量人力財力來蒐集競爭對手的資訊，而從這些資訊中不難看出，旭日升並沒有大家想象的那麼強大，更非不可戰勝。
“全國合作60餘家罐裝廠、315家配套加工企業，OEM代工模式鋪開，盤活各地閒置生產線 65億元資產；全國搭建48家省級營銷公司、200餘個地市分公司，覆蓋全國 29個省區，鄉鎮渠道全覆蓋；全年廣告投放超 3億元，央視全頻道、地方衛視全覆蓋……”王延光念出了一長串數字。
“這些數字聽起來可怕吧？是不是一聽就覺得這是一家實力非常雄厚，且沒有短板的企業？”他問道。
臺下好多人都下意識應聲，光看資料，旭日升確實強大得可怕。
“但這只是表象。”王延光突然提高了聲音，報出另一串數字，“短期銀行借款合計2.97億元，全部為一年以內流動資金貸款；去年資產負債率，年初只有41%，年末飆升至79.2%；飲料行業健康閾值 40%-50%，已接近高危紅線……”
“應付上游代工廠、原料供應商欠款1.86億元，賬期普遍超 6個月，存在集中擠兌風險；全國 60餘家代工工廠長期被壓貨款……”
“負債中90%為短期流動負債，長期固定資產貸款不足 10%，無長期穩定資金匹配全國擴張投入，每年集中還本付息壓力巨大.……”
“渠道庫存沉澱：全國各級經銷商積壓貨品賬面成本2.31億元，大量貨物滯留在二三線批發商倉庫，無法形成真實終端消費.……”
“全年跨區域竄貨造成產品均價下滑，單件平均虧損 8元，全年渠道價格侵蝕直接損失4600萬元……”
“1998年經營性現金流淨額-1.2億元，賬面靠應收掛賬體現盈利，實際經營無現金迴流，只能依靠新增銀行貸款維持運轉.……”
這些數字讓會議室裡的喧囂迅速沉默下來，但凡稍有點財務常識的都能判斷出，旭日升的情況有多不樂觀。
“這些還只是表象，如果更深入地挖掘原因，就會發現旭日升的管理十分混亂，連這麼關鍵的資料都能隨意流出來，他們的內部情況由此可見一斑。”
“所以說旭日升並沒有大家想象的那麼強大，30億銷售額、60餘家罐裝廠、315家配套加工企業、48家省級營銷公司、200餘個地市分公司.……這些資料看似可怕，實則外強中乾。”
“旭日升現在好比是一個臃腫的巨人，早已被內部的寄生蟲蛀空，再加上許多無法治療的頑疾，表面上看著或許風光，實則根本經不起多大的風波。”
“反觀咱們公司，雖然在銷售額、罐裝廠數量、分公司分佈等各個方面都不如旭日升，但咱們的管理能力比旭日升強、渠道建設比他們厲害、對代理商的管理比他們嚴格、品牌形象比他們好.……可以說除了規模，咱們公司全面優於旭日升。”
“這就好比兩軍打仗，對方號稱百萬大軍，實則內部派系林立，戰場上各自為戰、還互相捅刀子；咱們只有八萬兵馬，卻個個能打，只要命令一下，就能如臂使指，全力投入到戰鬥中。”
“這樣戰爭打到最後，獲勝的肯定是我們。”
這番話讓大家士氣大振，一個個鼓足了幹勁，恨不得馬上就和旭日升做上一場，30億規模的市場，不說全佔下，哪怕只拿到一小部分，就夠公司吃的了。
士氣鼓舞夠了，王延光又開始給他們降溫，“前景是光明的，但道路也沒有我們想象的那麼平坦，旭日升畢竟是一家大企業，沒那麼容易倒下。”
“與此同時，不光我們盯著旭日升，娃哈哈、統一、康師傅他們也把旭日升當成了必須打倒的物件。”
“如果我們一開始就展開大規模進攻，肯定會面臨旭日升的強力反擊，最後鷸蚌相爭，讓娃哈哈、統一、康師傅撿了便宜。”
“所以咱們不能既希望與一戰獲勝，而是應該穩紮穩打，先從旭日升影響力較為薄弱的區域動手，一方面積累自己的實力，另一方面蠶食旭日升的市場份額，靜待市場變化。”
“一旦旭日升開始崩潰，咱們再果斷出手，搶下最大的市場份額，讓統一、康師傅繼續跟著咱們的屁股吃灰。”
“哈哈哈哈。”大傢伙齊聲笑了起來，尤其是楊振等去年親自和統一、康師傅打過仗的。
同時信心也多了幾分，我們連統一、康師傅這種外來大型企業都能打贏，難道還怕旭日升麼？
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