“鐵路不是部裡出錢，市裡做拆遷、配套、統籌麼？和我們公司有什麼關係？”王延光基本上已經猜到他要說什麼了，這件事確實對公司有好處。
林衛東滿是笑意地解釋，“您說的對，鐵路建設方面，咱們公司能參與的確實不多，但火車站不一樣啊。”
“咱們公司可以向車站申請長期租賃貨場硬化地塊，修建倉庫、防雨貨棚、裝卸平臺，用來儲存外銷產品、接收外來原料，這樣可以實現到站貨物直接入庫，外銷產品就近裝車，減少短途二次轉運，節省大量成本。”
“現在各地車站貨場倉儲資源都比較緊張，誰提前鎖定場地，誰就掌握運輸主動權。”
王延光分析道，“這樣的話，等於是我們公司出錢給自己修建貨場、倉庫，到時候用起來方便，你們也能擴大車站規模，說不定過段時間，就能從三級站正式升為二級站了。”
“就知道瞞不過您，這件事對貴公司、對我們都有好處。”林衛東露出老實憨厚的微笑，很多人都被他的笑容迷惑了，實際上他心眼多著呢。
王延光點點頭，林衛東確實可以從這件事中獲取好處，但秦巴農業的好處更大，確實可以考慮，“看你的樣子，應該還有其它合作專案吧？”
“就知道瞞不過您，要是咱們公司願意加大投入，我可以說服上級，給咱們公司批一條企業鐵路專用線，按照現在的標準，專用線年運量原則上要求≥30萬噸，咱們公司應該可以做到吧？”
“到時候由貴公司全額出資徵地、鋪軌、建設，接軌方案需要鐵路分局審批，然後再給市裡打報告，由我們配合，在車站貨場引出專用線直達廠區。”
“這樣貨車就能直接開進廠區裝卸，省去站內短駁費用，還可以申請整列裝車，優先調配車皮；從短期內看投資是大了點，手續也比較繁瑣，但是以貴公司的影響力，應該不難透過。”
王延光表面上不置可否，“貨車直接進入廠區，確實要方便一些，但還是先前那句話，我們公司不是廠礦企業，對運力的需求沒有這麼高，如果條件太過苛刻、投資過高的話就算了。”
貨運專用線所需要的投入跟貨場、倉庫完全不是一個數量級，手續也要麻煩得多，就算有這個想法，也不會馬上鬆口，得對方先表示出來一定的誠意，才能嘗試推動。
不然這麼多錢砸進去，那邊卻因為種種原因不給批，就麻煩了。
林衛東連連點頭，他也沒指望一次就能把這麼大的事情談好，“您說的對，如果有這個想法，我可以回去先跑著，有訊息了咱們再詳談。”
“那就試一試吧，能成了肯定更好，不成也沒關係，大不了組個車隊專門跑廠區到車站麼，這又不費啥功夫，風險也要小得多。”王延光依舊不動聲色。
林衛東反倒緊張起來，他當然知道車隊運營成本比專用線高，但王延光說得確實有道理，車隊是多花錢，可風險低啊，這很符合國企領導的作風，成本不是最重要的，儘可能避免風險才是他們的核心追求。
要真這麼搞，那他的收穫可就小多了，想著就要繼續勸說，好在話到嘴邊又收回去了，雙方畢竟是第一次正式接觸，一上來就討論這麼大的事情確實不太合適。
先給對方留個印象，回頭自己再推進下，有了成果過來再談，肯定比空口白話要好得多。
於是他不再糾結專用線的事情，轉而談起了下一項合作，“咱們公司對運力的需求比較大，對這樣的大客戶，我們也有專門的政策，公司可以安排專人常駐車站，對接貨運室申報月度、旬度運輸計劃，在制定計劃的時候就提前給咱們預留好運力，免得到時候再臨時協調。”
“這個可以，公司以前為了協調運力，每年都要付出不少額外成本，要是能這麼處理就好多了。”王延光滿口答應，同時給出暗示。
你幫我們公司節省了成本，我們公司肯定不會沒有表示。
當然這個表示絕對不會私相授受，而是會以支援鐵路建設等理由公對公交給車站，至於車站內部怎麼處理，就是他們自己的事情了，公司絕對不會留下把柄。
這可是實打實的利益，林衛東頓時喜笑顏開，又給了秦巴農業一項便利，“除了貨運，公司人員如果出差需要坐火車，車票也由我們提前協調好，到時候一個電話，我就讓人把車票送過來，或者乾脆在公司內部設個售票點，專門給職工使用，票源肯定比火車站裡面的豐富一些。”
“那就麻煩你們了，到時候需要什麼樣的場地，裡面需要怎麼佈置，都由我們來負責。”王延光又應了下來。
這是很多大型企業都有的便利，放到秦巴農業身上也是應該的。
“那咱們就先做貨場、倉庫、貨運、客運這幾件事，專用線我下次過來再跟您彙報。”今年能聊到這一步，林衛東已經非常滿意了。
“嗯，這幾件事現在就可以著手推動。”王延光拿起電話把辦公室主任吳良波喊進來，介紹了幾句情況，吩咐道，“你先帶林站長去小會議室，把相關部門的人喊來一起開個小會，討論下該怎麼落實這些合作。”
“好，我馬上安排。”吳良波說完看看手錶，“現在時候不早了，談完正好吃飯，我讓小食堂那邊先準備著，到時候我陪林站長喝幾杯。”
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