“糖度不夠，你這些果子還沒到採摘的時候，最好再等幾天熟好了再摘。”類似的話陳思源這些天已經不知道說過多少遍了。
以前秦獼公司沒來的時候，種植戶們為了趕早期行情，都會提前摘果銷售，這樣的果子質量能好到哪兒去？
其實後世也有好多水果種植戶這麼幹，短期內看似賺了錢，把時間拉長一點本地果子的名聲就壞了，還沒熟的果子就摘來賣，味道肯定不好，顧客吃過一次就不會再上當了。
現在秦獼公司來了，自然要扭轉這種不正之風，所有種植戶都必須等果子達到採摘標準後才能出售，只有果子能一直維持較好的口感，這門生意才能長久地做下去。
種植戶出於老習慣，還是更希望現在就出售，他梗著脖子分辯，“陳師，老漢我不是對你有意見，我種獼猴桃這麼多年，果子熟沒熟，手一捏、皮色一看，就清楚滴很，你這鐵盒子測出啥糖度，我不認！往年這個時候摘，拉到廣州照樣賣，早出手早落袋，等到霜降，行情誰能說得準？”
“別家都在偷偷摘，就讓我老實等著？到時候你們收夠不要了，我喝西北風去？”
這些質疑早在公司的預料之中，他們也制定了相應的應對策略。
“就是因為過去大家都盲目早採，市場才越來越亂，你們賺的錢也越來越少，今年哪家趕提前偷採？但凡拉出來的都讓執法隊查了，有誰落到好了？與其賭能不能躲開檢查，不如踏踏實實等成熟，賣放心果。”
警告完，陳思源的語氣也緩了下來，“王叔，我曉得你經驗豐富，種獼猴桃這一片沒人比你早，咱們不說儀器先，咱們當場做個對比。”
說著他指向果園，“你挑三顆自己覺得已經能賣的果子，咱們車上當場測。”
王老漢瞪了幾眼，扭頭就摘了幾個果子過來，陳思源把果子遞進車廂，很快報告單就出來了，這次不檢測農殘，只看糖度，馬上就能出結果。
陳思源照著單子念，“你挑的這幾個，平均糖度只有5.8，省裡定的秦美入庫底線是 6.2，你這樣果子是進不了冷庫的，硬要賣的話只能送到工廠當原料賣，價格便宜得多。”
王老漢瞥一眼單子，很是不屑，“紙上幾個數字頂啥用？果子看著好滴很，你們不要有的是人要。”
陳思源也和他分辨，直接拿起一顆切開，遞到王老漢眼前，“王叔你看，果肉中心還是發白，籽都沒完全變黑；現在摘下來，看著硬，拉進冷庫放不上四十天，內部開始發糠、空心。”
“你們現在把果子送進冷庫，可不是徹底就跟你們沒關係了，要是明年出庫一看都爛了，按照合同可是要追究責任的，到時候你們還得賠錢，沒必要佔早採這點便宜，這麼幹只會虧得更多。”
“要不是你們攔著，我早就賣給外地人了。”王老漢依舊嘟囔道，對秦獼公司的管制非常不滿。
“呵呵，外地客商現在也學精了，往後大批發商收貨，都要看檢測記錄，而且你現在去縣裡看看，哪還有外地客商？咱們的名聲早就壞了，別人吃過虧，哪還會再來上第二回當？”
該說的都說了，陳思源直接亮明條件，“你現在要摘也行，我只能在報告上寫清楚，你拉去冷庫沒那個肯收，食品廠倒是要，只能給你九毛五一斤。”
“再多等幾天，你這些果子大部分都能達到二級果的標準，價格立馬就漲到一塊二一斤，少數可以滿足一級果的條件，那就是一塊六一斤了，到底哪個更划算，該不用別人教你吧？”
王老漢沉默不語，陳思源繼續勸說，“也不用多等，七天後我再來檢測，到時候應該就能全部達標了，公司還有車過來現場收，省得你自己找車。”
“哎，行吧，那我就再多等七天，到時候你們可要來啊。”王老漢服氣了。
“既然說好了，肯定會來，小劉，你登記下，我們七天後再過來。”陳思源頓時放鬆下來，費了這麼大力氣，總算是說好了。
出來後，王延光勉勵道，“和種植戶打交道，就是要多用心，你今天的表現就很好麼，要是今年的銷售業績好，我讓王總給你們發獎金。”
“謝謝王董。”一聽說獎金，陳思源立馬精神了。
王延光早上在周至，下午去眉縣，一直到天黑才離開，不過沒有馬上下班，等吃完飯又喊上魏紅林等人，一起去西安的大超市檢視獼猴桃的銷售情況。
公司已經和多家超市敲定了合同，不僅在水果區拿到了最好的位置，還在超市入口處，人流量最多的地方設定了展示點。
只要顧客一進來，就可以看到促銷員賣力地推銷，“走過路過不要錯過，剛剛上市的秦獼獼猴桃，大公司出品，質量有保障啊。”
有吃過虧的顧客頓時黑了臉，“又拿早摘的獼猴桃來騙人吧？我去年就上當了，買回去一嘗，硬的跟石頭一樣，吃起來又酸又澀，我嚐了一口就全扔了。”
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