小王沒有繼續催促，他知道現在瞿總最關心的是冰綠茶的簽約，如果不先解決這件事，他根本沒心思討論其他，你非要纏著講冰紅茶，只能適得其反。
所以他馬上拿過冰綠茶的銷售手冊，“沒關係，冰紅茶和冰綠茶確實沒有捆綁銷售，您既然想先談冰綠茶，咱們就來看看今年的銷售政策。”
他並沒有直接否定談冰紅茶的可能，瞿總聽著也沒提出質疑，馬上接過銷售手冊翻看起來，上面出廠價、銷售價、返利、推廣計劃等他最關心的內容都寫得清清楚楚。
看著看著瞿總就笑了起來，“還是你們做的規範，怎麼避免串貨都寫得清清楚楚，就是這價格有點太高了，返利的門檻也高，能不能再讓讓？”
“瞿總，您是我們的老客戶了，肯定知道，只要好好做，達到返利門檻並不難，您前兩年不就超了好多麼？今年肯定也能完成目標。”
“公司今年為了提高銷售額，又增加了推廣促銷預算，要是再降低出廠價，那我們公司可就要虧本了。”小王說話很客氣，底線卻是半點不讓。
“呵呵，誰不知道你們公司財大氣粗，這點營銷推廣費用算個啥？”瞿總嘴上不饒，心裡卻已經接受了小王的說法。
硒峰冰綠茶的定價很合理，給廠家和銷售商都預留了足夠的利潤空間，他也沒指望簡單幾句話就能讓這樣的大企業改變主意。
先前那麼說，只是有棗沒棗打一杆子，沒成也可以接受，要是對方讓步那可就是意外之喜了。
眼見確實沒啥可讓步的地方，瞿總又問了一些關心的問題，就果斷決定簽約，“前兩年和你們的合作都非常愉快，推廣非常到位，供貨和返利結算也快，今年我自然也希望繼續和你們合作，那咱們現在就籤合同吧？”
“好的，我這就給您拿合同。”一份大業績到手，小王高高興興地取來合同，和瞿總簽約。
還開了一瓶好酒，給瞿總倒上碰杯慶祝，“瞿總，這杯酒咱倆一起幹了，祝咱們今年都發財。”
“發財好啊，我就喜歡發財，幹了幹了。”做生意的誰不喜歡這種話啊，瞿總立刻端起酒杯一飲而盡。
接過合同，瞿總心裡的石頭總算是落了地，只要敲定和硒峰的合作，今年就能大賺一筆。
趁著他心情好，小王舊話重提，“瞿總，我已經通知酒店開始準備飯菜，待會兒咱們到餐廳好好喝幾杯，不過現在時間稍微有點早，要不您聽我介紹下冰紅茶？”
先前不聽是不想冰綠茶的合作出岔子，現在合同都簽了，自然要給人家一點面子，瞿總便應道，“那你就說吧，提前說好啊，我只是聽聽，可不一定籤合同。”
“明白，明白，我也沒有非要您籤的意思，主要您是我們的老客戶了，現在公司有了賺錢的專案，肯定要先想著您，不然今年其他人賺了錢，您就該埋怨我沒通知您了。”小王連連點頭。
拿過幾瓶冰紅茶開啟，請瞿總和他的助理、秘書品嚐，同時給他們介紹這款飲料的優點，“帶氣茶飲料現在已經過時了，旭日升去年銷售額大幅度下滑就是明證，我們這款冰紅茶，口感更接近消費者的喜好，之前做試喝的時候，在多個省市都拿到了高分，市場潛力非常大。”
“我們公司也制定了一系列宣傳策略，到時候會請明星代言、上央視打廣告、推出重磅促銷活動，肯定能吸引大批消費者購買。”
瞿總嚐了一口，咂吧咂吧嘴巴評價道，“味道確實不錯，但你也知道，一款飲料能不能賣得好，可不是光好喝就行了的。”
“旭日升就算出了點問題，也依舊是紅茶飲料當之無愧的霸主，我主要經營的又是北方市場，你讓我和旭日升打對臺戲，我可沒這個信心。”
不怕客戶提問題，就怕客戶沒問題，聽瞿總這麼說，小王反倒放心了，“瞿總，您這就有點高看旭日升了，他們存在的問題實在是太多了，去年的業績下降只是崩盤的序幕罷了，今年他們肯定會面臨更大的問題。”
“而且各地的經銷商、代理商也是苦旭日升久矣，以前沒其他紅茶飲料和旭日升競爭，他們只能捏著鼻子繼續賣旭日升冰茶，現在我們站出來和旭日升過招，他們肯定舉雙手歡迎。”
“您是飲料界的老前輩了，肯定清楚這些問題。”
“前不久，我才和一位旭日升的代理商聊過，去年他壓了三十萬旭日升的貨，年初大區經理拍胸脯跟他保證，獨家區域、不竄貨、有返利、有陳列支援，結果呢？”
“隔壁縣城的經銷商，為了衝月度回款，直接低於出廠價往他地盤甩貨，旭日升根本不管；行里人都知道，旭日升現在只要打錢，啥承諾都敢給，給完就不算數，好多代理商庫裡壓的貨，現在二批不敢接、終端不敢囤，利潤被竄貨衝得一乾二淨。”
“我們就不一樣了，第一，我們絕不空口白話，全場所有搭贈、返利、陳列支援、廣告投放，全部寫進合同；糖酒會現場的限時政策，過期立刻收回，絕不隨意開口子，絕不靠畫餅衝回款；旭日升是隻要打錢就是好客戶，我們是守規矩、能做終端的客戶，才給代理權。”
“第二，我們卡死四級價盤，死防竄貨，每箱產品外箱都打專屬區域程式碼，落地查竄貨，一旦發現跨區衝貨，第一次取消當月返利，第二次直接取消代理資格、沒收保證金。”
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