“推廣方案都準備好了吧？”會議一開始，王延光就直接問道。
“已經準備好了，上次討論後又進行了微調，現在我給大家詳細彙報下。”李光鬥拿起面前的檔案就開始講，神情有些疲憊卻異常振奮。
為了能把這場仗打好，李光鬥這段時間可沒少加班，但是一想到如果能成功，冰紅茶迅速在市場上站穩腳跟，他就能借機提高自己在營銷推廣領域的地位，他頓時就不覺得累了。
“咱們的戰略方向緊抓兩個原則，‘形象先行和不對稱作戰’，所有具體方案都是圍繞這兩個原則來展開的。”
“首先，肯定是在央視打廣告，央視是目前最大的廣告宣傳平臺，權威性高、覆蓋面積遍及全國，在這樣的平臺打廣告能夠在最短時間內，讓全國消費者都知道硒峰冰紅茶的名字。”
“廣告內容還是和冰綠茶一樣，請香江明星代言拍攝，之前我們已經商量好，請陳慧琳代言，現在已經簽署了合同，廣告也拍攝完畢。”
說罷，他按動遙控器，在大螢幕上播放了廣告，青春時尚氣息滿滿，和劉德華的冰綠茶廣告形成了鮮明的對比。
從這週末開始，這款廣告就會在央視連續播放，為即將到來的銷售旺季預熱。
“與此同時，在南方重點省份，我們會採取線上線下聯動，大規模廣告轟炸的方式迅速擴大影響力，吸引消費者購買。”
為啥不在全國鋪開，而只選擇南方省份呢？這就是先前商量好的“不對稱作戰”方案了，旭日升內部矛盾重重，北方元老派和南方開拓派打得不可開交。
現在只進攻南方，暫時不管北方，旭日升就不會擰成一股繩共同對外，北方元老派肯定會趁機對南方開拓派展開攻擊，硒峰冰紅茶麵臨的壓力就小了，更容易在南方市場站穩腳跟。
“首先是電視媒體，在重點銷售省份省級衛視和地市有線臺組合投放，廣告版本為15秒標準版和5秒標板輪流播放，具體時段為12:00–13:30的午間劇場和18:00–21:00黃金時段。”
“旭日升內部爭奪廣告預算，投放斷斷續續；我方持續穩定播出，讓經銷商感知：這家企業資金穩定，不會半路縮減推廣。”
“在當地各大報紙刊登廣告、軟文，詳細闡述硒峰冰紅茶的優勢，主打國有大企業出品，質量有保障；在合適的時候，再請記者去曝光旭日升聯營罐裝廠的衛生安全問題，打擊競爭對手的銷量。”
這些可不是平白誣陷，旭日升這些年擴張得快，留下的隱患也非常多。
硒峰的罐裝廠都是花費重金自建的，確實給公司的資金造成了不小的壓力，但質量絕對有保障，不會出現安全衛生問題。
旭日升就不一樣了，他們幾乎不建廠，全靠借雞生蛋，每到一個地方，或是和當地罐裝廠聯營，或是租賃當地的小罐裝廠。
這麼做的好處是顯而易見的，沒花多少錢就在全國範圍內擁有了四十多家罐裝廠，幾乎每個省份都有至少一座罐裝廠，重點省份甚至有兩三家。
但隱患也大，首先這四十多家罐裝廠的裝置、生產水平各不相同，旭日升沒辦法保證產品的統一性，每家罐裝廠的產品都有微小的區別。
其次就是衛生安全問題了，這些小廠為了賺錢，肯定會拼命壓縮成本，硒峰透過前期調查，已經掌握了大量證據，在合適的時候曝出來，絕對可以給旭日升致命一擊。
介紹完這些情況，李光鬥繼續闡述自己的方案，“再配合廣播電臺低成本滲透城鄉，各地市交通臺、文藝音樂臺，午後、傍晚時段投放，覆蓋計程車、小賣部店主、鄉鎮人群。”
“城市主幹道大型廣告牌、汽車站、批發市場牆體廣告；縣級市場公路牆體油漆廣告；以及各商超、便利店、小賣部的海報覆蓋，保證全方位無死角覆蓋。”
“讓這些重點區域的消費者，一開啟電視、一坐上計程車、一齣門都能看到我們的廣告，從而激發他們的購買慾望，達到促進銷售的目的……”
“北方市場，除了央視廣告，暫時不做其他宣傳，這麼做可以讓北方元老派暫時放鬆警惕，誤以為我們對北方市場毫無興趣、或者暫時沒有精力顧及北方市場。”
“看到這種情況，他們就覺得自己可以高枕無憂了，轉而把主要精力放在打擊內部對手上，等明年咱們再大舉進攻的時候，肯定能打個措手不及。”
有人舉手提問，“那我們建在廊坊和慶雲的工廠怎麼辦？豈不是要浪費一年時間？”
“不浪費。”楊振做出解釋，“這兩家工廠今年主要生產冰綠茶，供應京津、山東、河北以及東北市場，這幾個市場完全可以吃下冰綠茶的產能。”
其實慶雲縣的飲料廠也可以生產冰紅茶供應河南東北部市場，但這麼做有可能引發旭日升北方元老派的警惕，所以今年依舊不做，寧願從咸寧花更多運費運過去。
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