第2697章 莫斯科的戰略陷阱（二合一，求月票，求訂閱）
9月的莫斯科，已經有了一些秋天的寒意，不過，陽光明媚，路邊的人行道上還有很多身材窈窕的俄國女人，抓住最後的一點時光，穿著漂亮的連衣裙，向世人展現著她的美麗。
坐在副駕駛上的女翻譯同樣也是如此，穿著一身碎花連衣裙，畫著精緻的妝容。
如果不是因為知道對方的身份，或許真的有可能會淪陷。
很快他們就抵達了目的地——蘇聯對外貿易部。
下車後高淮遠與身旁的田興漢並肩踏上花崗岩臺階，而女翻譯就跟在他們的身旁。
因為是第一次參與這樣的會談，所以田興漢的臉上難掩一絲緊張，而高淮遠則神色沉穩，對於這樣的場合，他早就已經習慣了。
他代表的大馬國家貿易公司與蘇聯的合作早已不是第一次，但每次談判都像一場沒有硝煙的戰爭。
進入辦公室之後，蘇聯方面的三位官員早已等候在側，為首的是對外貿易部南洋司的官員彼得羅夫，他身材微胖，見兩人進來，臉上立即展露出了笑容。
「高淮遠先生，田興漢先生，歡迎來到莫斯科。」
彼得羅夫說的俄語帶著濃濃的波羅的海口音，雖然語速平緩但是卻透著不容置疑的強勢，說道：
「我們直接進入正題吧，關於貴公司今年的貨款結算，我方已經擬定了初步方案。」
他抬手示意身旁的秘書分發檔案。
高淮遠接過檔案，目光快速掃過，田興漢則湊過來一起檢視。果然如他們所料，都是一些工業品。
這是意料之中的，畢竟蘇聯總是習慣用工業品或礦產品來衝抵貿易欠款。不過他們所生產的絕大多數商品都不受外界歡迎。
「我方提議，以20萬噸松樹紙漿作為部分結算物資。」
彼得羅夫率先開口，手指輕輕敲擊著桌面，說道：
「西伯利亞的林場正值採伐旺季，這批紙漿的品質不僅完全符合國際標準，而且也遠遠高於國際標準，同時在價格方面目前的國際市場報價低了5%。」
田興漢剛想開口詢問細節，高淮遠已經微微頷首：
「可以，我們接受這個提議。」
他彷彿早已預料到這個結果，所以回應的也很快。
「不過我希望能夠在價格上做進一步的優惠，畢竟，隨著貴國進入國際紙漿市場，目前的松樹紙漿價格是呈下跌趨勢的。僅僅只是5%的讓步，顯然無法保障我方的利益。」
田興漢有些驚訝地看向他，隨即想起國內硬紙板製造業對松樹紙漿的迫切需求，而蘇聯提供紙漿本就在他們的預判之內——幾年前，西方媒體就曾報導過蘇聯從聯邦德國引進大型紙漿製造裝置，在西伯利亞的針葉林腹地建立了現代化工廠，形成了以木材加工為核心的產業鏈，不僅能產出紙漿，還能提煉木質纖維素。
科長能夠在這麼短的時間內做出應對，不就是因為把這些資訊都記牢了，並且已經想好了相應的對策了嗎？
現在回憶著公司提供的相關資料，以及科長的反應，田興漢在心裡暗自提醒自己：
「哎呀，這樣的細節又怎麼能夠忽視呢？下次一定要注意細節——細節，談判之中最關鍵的就是要提前掌握好所有的細節。」
「這個……」
彼得羅夫先是思索了一會，然後才說到。
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