讓太太在肯定要介紹是皮特讓，而且她多喜歡這種出人頭地的場合啊。
讓衛東就淡然，想象老子要是當保安在邊上看多了也無所謂。
拿起單邊同步傳譯掛耳朵上，點點頭就開始自己表達：“我是從1983年拿著三十美元開始做醃肉生意起步的，大概到今天的資產總值大約在一百七十億美金……”
就肉眼可見，所有本來漫不經心，交頭接耳，或者壓根兒懶得看臺上的代表們，全都不由自主的在調整坐姿。
目光全部集中過來，沒戴上同聲傳譯的感覺到氣氛變化都趕緊掛上。
連內地談判代表組的所有人都在面面相覷，章蘭芝還是穩定，一動不動的低頭只做筆記。
可接下來讓衛東說的，還是讓她跟其他人一起猛抬頭。
“我可以明確的說，當我在做醃肉生意的時候，是冒著違法的風險在開始，因為所有私自買賣的行為，在當時經濟模式下都叫做投機倒把，很可能坐牢，可當時關於這種商業行為可以適當嘗試的法令，已經公佈要求了兩三年，很多地方還不知道到底該不該抓，明白了嗎，在一個類似花旗國土面積的龐大國家裡，十億人口的巨大市場上，哪怕是明確的條令規則傳播，都有一定的滯後和混亂，這就是我要講的重點，你們正好在面臨這個巨大新興市場和產能地的轉型發展黃金期，抓住了，這個巨大市場就能跟國際貿易組織一起雙贏，遺憾錯過恐怕就是兩敗俱傷。”
前半截，聽得國際人士們面露興奮，嚯嚯嚯，這不就是計劃經濟的特徵嗎，還談什麼市場經濟。
可越聽就越安靜專注。
讓衛東已經見多識廣了：“做個對比就清楚了，把中國面積類比下歐洲，能做到一件事一句話，朝發夕至的如臂指使嗎，任何指令，尤其是還帶著爭議的改變，會立刻得到所有歐洲國家響應改變嗎，擁有三十個省的內地一樣也層層推進，所以非常幸運我的商業活動始發地，在內地的江州，我當時甚至不知道這座城市被內定為市場經濟改革試點城市，僅有的一座城市剛開始測試，我，就是站在那片測試場的參與者之一。”
讓衛東本來想用玩家來形容自己。
但這話給大學生說可以，對這麼多國際人士還是要嚴謹點。
“我的第一門生意很簡單，從鄉村收集醃肉，悄悄背到大城市去販賣，利用了加工肉製品跟鮮肉，鄉村和城市，相距兩三百公里的地理價差等各種因素，一次就幫我父親解決了脊椎手術的醫療費用，這也是我十九歲時冒著風險開始做買賣的最大原因。”
這會兒已經有人想鼓掌了，但讓衛東馬上描述得他們興致盎然：“半年時間，我就像個無情的運輸車往返在之間幾十次，為兩百萬人口的大城市賣醃肉，但我沒有選擇去開個門店擴大這門生意，而是在偶然的機會中知曉城郊有家照相機廠的產品在滯銷，我找上門去……”
章蘭芝又低下頭。
“換做你們，會怎麼去推銷這些五美元的廉價相機呢，我找到個類似尼亞加拉瀑布、自由女神像的著名景點，找到最佳觀景點的一個小賣部，提供相機……”
這時候確實沒忍住，好多商務代表都開始鼓掌了，有位大哥還高聲：“請把你的照相機廠聯絡方式留給我，我可以在我們國家找個景點！”
全場都笑了下。
更專注了。
因為都想知道這百億富豪是怎麼在幾年間做到的。
結果讓衛東直接指了坐在邊角的章蘭芝：“對，就是那位女士，當時她作為我的助手跟我一起到粵州出差，我們誤闖了國際貿易博覽會，看見來自印泥的廠家在推銷他們的衛生紙生產線，其中有臺叫做柔順毛巾的機器，我不懂英語嘛，就以為是什麼洗臉的毛巾，沒見過這種產品啊，肯定有很大的市場需求，又不貴，兩萬美元就買下來……
結果人家是生產衛生巾的，十億人口的國家到1984年還沒有這樣的女性用品銷售……”
這下是全場倒吸口氣，好多人都在嘖嘖嘖了。
幾億使用者的空白市場，可想而知這位年輕人當時是不是挖到了金礦。
可人生分水嶺也許就在這時展開。
就像章蘭芝選擇了出國，讓衛東卻選擇薄利多銷：“我很明確這是臺沒什麼專利權的簡單裝置，但我更知道廣大農村女性的衛生條件有多差，我想到的只有怎麼儘快讓更多人先用上，哪怕每片衛生巾我只賺一分錢，都要儘快大量出貨，所以正好八四年的洛杉磯奧運會對整個內地市場做直播，我趕緊把這款產品做成電視廣告拿到國家電視臺，在開幕式的時候播放，嗯，因為當時轉播延遲故障，電視臺還把這條用熊貓跳舞來表達衛生巾在特殊時期的方便性廣告重複放了幾遍，全國觀眾都知道有這種產品了……”
這回的熱烈掌聲中，有人大聲問：“銷售渠道呢？到這時候我都認為非常棒，你精準的一步一個臺階抓住了最好的機會節點，可銷售渠道呢，不可能靠著賣醃肉、賣廉價相機的渠道去銷售吧？”
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