“別跟我提什麼品牌格調，活下去才有格調！現金流斷了，你就是個屁！”
許哲身子前傾，目光灼灼地盯著覃通，丟擲了第三個重磅炸彈。
“第三，下沉，以前你盯著大戶型、盯著豪宅，現在房地產雖然半死不活，但剛需死不了。”
“不管是二手房翻新，還是大城市裡的出租房配置，這才是現在的藍海避開那些紅木實木的紅海廝殺，去做板材，去做簡約風，去做耐用便宜的快銷傢俱。”
“把市場沉到縣城去，沉到鄉鎮去，那裡的人不看華爾街日報，他們只看實惠。”
覃通聽得一愣一愣的，腦子裡那團亂麻似乎被這一把快刀給斬開了。
許哲端起茶杯潤了潤嗓子，眼神變得更加犀利，帶著一股子狠勁。
“最後，也是最重要的一點，刮骨療毒，你那些在所謂黃金地段虧損的門店，哪怕裝修花了再多錢，只要不賺錢，立刻關停！別心疼那些沉沒成本，至於上游”
他冷笑一聲，手指關節扣了扣桌面。
“你也說了，原材料暴漲，供應商日子也不好過，這時候誰手握現金訂單，誰就是大爺。”
“利用你手裡回籠的資金，去跟木材商談，籤長約，壓低價！告訴他們，想要活命拿現金，就得給你這個價。”
“把生產端的浪費給我摳出來，哪怕是一顆螺絲釘的成本也要省，把毛利強行拉回來。”
“是是嘛”
聽著許哲一系列方法，覃通忍不住眼神一亮。
雖然覃木匠這幾年好像被捧上去了，但覃通也沒忘記他的來時路。
當年為了銷售傢俱，他參加展銷會，去各個地方推廣做優惠。
雖然後來他的外貿越做越大，讓他忍不住飄了，直接做起了高階，甚至展銷會他都不去，而是別人求到他面前來合作。
但到了現在這個地步，再次把市場下沉，關閉外貿，只要能把覃木匠再次盤活，好像也不是什麼丟臉的事情！
許哲看著覃通似乎想通了，慢條斯理道：“是的，但這還只是防守，想要翻盤，還得學會借刀殺人。”
許哲伸手指向窗外那些正在瘋狂建設的樓盤。
“覃哥，你看外面這些房子，都還空蕩蕩的，他們裝修起來，需要傢俱不？”
許哲微微一笑，“你得把戰線推到最前沿去，去找那些家裝公司，去找手裡握著大把房源的中介，跟他們談，主推硬裝+軟裝的拎包入住套餐！給他們高返點，讓他們成為你的推銷員！”
“現在誰房子都賣不動，能多賺一份傢俱的提成，那幫中介能把你這覃木匠的牌子吹上天！”
“和傢俱公司合作，一起推銷？”
覃通瞳孔猛地收縮，彷彿看到了一條從未設想過的康莊大道。
許哲身子往後一靠，嘴角勾起一抹意味深長的弧度。
“是啊，還有，別光盯著實體店那點一畝三分地，現在馬芸那個淘寶網，雖然還是小打小鬧，但勢頭已經起來了，你要做第一個吃螃蟹的人，立刻組建團隊，把產品掛上去，搞線上看款，線下體驗！”
“現在的年輕人懶，這是大勢所趨！這一步棋只要落下去，哪怕今年實體店全虧，只要佔住了網際網路的風口，三年之後，你就是傢俱行業的龍頭！”
。來未局佈、力打力借後最，換再，止先，來下打拳合組套一這
