她嘆了口氣，靠在副駕的椅背上，“前幾年還好，現在是越來越難。”
“現在到處都是做這個的，還有那些黑心的小作坊，用不知道什麼玩意兒摻在裡面，低價搶生意，市場全被他們攪亂了。我爸最近為這事，頭髮都白了不少。”
許哲微微一笑，“他們搞低價搶市場，你們就打廣告啊！”
單小純疑惑，“啊？我們家賣米賣油的，打什麼廣告？”
“街坊鄰居買東西，看的是秤，認的是臉，花那個冤枉錢打廣告幹啥！”
這年頭，廣告是彩電、冰箱、洗衣機這些“大件兒”的專屬，糧油這種民生基礎品，靠的就是口口相傳。
許哲握著方向盤，目視前方，嘴角卻噙著一抹胸有成竹的笑意。
“你家這糧油店，開了多少年了？”
“從我爺爺那輩就開始了，三十多年了！我爸接手過來，一直都是童叟無欺，不然能在中州站穩腳跟，買得起這別墅？”
單小純的語氣裡帶著一絲家族的驕傲。
“這就對了。”
許哲輕點了一下頭，“小作坊跟你家拼什麼？拼價格，他們敢用陳米翻新，敢缺斤短兩，所以他們成本低。”
“你家能跟他們拼價格嗎？不能，也不屑，那你家跟他們拼什麼？”
車裡的氣氛陡然一靜。
單小純被問住了，她只知道愁，卻沒想過這個問題。
許哲的聲音平穩而有力，像一顆石子投入她混亂的心湖。
“拼人心，拼三十多年積攢下來的信譽！”
他瞥了一眼單小純，繼續往下扔著“炸彈”。
“回去就讓你爸拉個橫幅，越大越好，就掛在店門口，寫上——‘單家糧油三十年，不做一筆虧心買賣’！”
單小純的眼睛驀地亮了。
“還不夠。”
許哲的語速開始加快，“橫幅下面再掛幾條，一條寫：‘陳米絕不翻新，新米足斤足兩’！另一條寫：‘買貴三日內包退，發現摻假賠十倍’！”
“賠十倍？”
單小純倒吸一口涼氣，這手筆太大了！
“你家會摻假嗎？”
“當然不會！”
“那你怕什麼？”
許哲反問，“這就是底氣！你得把你的底氣，明明白白地亮給所有人看！”
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