“真的，你可以嘗試著，多染一些別的料子，特別是那些上好的布料，這樣的顏色染出來，貴人們一定很喜歡，你也知道的，貴人手裡不差錢，只要東西夠好，說買就能買，這些生意是很好做的。”
反倒是那些價格便宜的料子，染出這麼好看的顏色，價格又賣不上去，而窮人家一個錢恨不得掰成兩個花，也捨不得多花錢買好看的料子，總之來說，就是不太好賣，還賺不到多少錢。
杜青娘聽得點了點頭，有錢人的生意很好做，這一點她是清楚的，人家買東西就圖個好看，才不管花錢多不多，看上的料子，不問價格，直接就能下手買來。
“你說的話也有點道理，你這邊現在有些什麼料子，或者鋪子裡那些料子更好賣，你可以跟我說一聲，回頭拿些布料過來，我這邊幫著染出來就是，至於價格方面，我們都這麼熟了，想必你也不會欺我，你看著給就行了。”
許掌櫃聽得這話，頓時笑了起來：“杜娘子這是拿話點我呢，我這人再如何算計，也不可能算計到你的頭上，放心，絕不會讓你吃虧。”
他還想著能把這生意長長久久的做下去呢，哪會因為價錢方面這點小事，把人給得罪了，反正不管她這邊要多少價格，自家鋪子裡都會添些錢再賣出去的，這生意如何也虧不了，畢竟這些料子的色澤，也確實很好看。
杜青娘聽得也是一笑，道：“許掌櫃是個實誠人，我這人也很好說話，我就盼著我們這生意，能一直做下去，大家彼此都能賺到錢，合作共贏嘛！”
“哈哈，這話說得好，就是合作共贏，有錢我們大家一起賺！”
這杜娘子還真別說，是個心胸大氣的，一般的男人，都沒有她這樣的見識和氣魄，也怪不得，那位左大人，會把她給娶回家。
“那我們可說好了，回頭我就讓人挑些料子出來，到時候給你送去，到時候我讓人，把這些料子的具體情況，也跟你說一說……”
每種布料需要怎麼浸染，都是有說法的，他雖說只是開布莊賣布的，但對於布是如何染出來的，還是有些瞭解，當然，對方可能比他更懂，但他這邊多說幾句，也沒有壞處，也免得到時候出什麼岔子。
“行，那就勞煩許掌櫃，到時候與林管事仔細說說，我們雖說是做染布這一行，但也未必就能面面俱到，很多時候，還得勞煩許掌櫃你這樣懂行的人，多提點一二。”
“這話就太客氣了，我們懂得的也不見得多，知道的就與林管事說說，若不知道的，到時候沒提點到，杜娘子也千萬不要見怪。”
“那是當然，如何也怪不到許掌櫃的頭上。”
彼此說話，也是相當的客氣。
兩人就這些細節上的問題，又說了幾句，隨後杜青娘便告辭離開，許掌櫃也如往常一般，客氣的將人送出鋪子門口，看著人走遠了，才收回目光。
“阿爹，聽你剛才與杜娘子說話，往後鋪子裡是能多些料子了？”許大郎見人走遠了，這才走過來開口問道。
許掌櫃就笑著點頭：“是這樣沒錯了，之前杜娘子想必是在忙別的事情，沒顧得上，現在那邊的事情忙完，就分出時間來，往後我們鋪子裡的料子，怕是不會再缺貨了。”
鋪子一直缺貨，也是讓人無法，時不時就要跟客人賠禮道歉的，也是有些愁人，不過往後就好了，不缺貨的情況下，還能再添幾樣新的料子，如此，鋪子的生意，必然又會上升一個臺階。
“你趕緊看看鋪子賣得最好的是那幾種料子，到時候採買些原布回來，送去杜娘子那邊幫忙染色，她這染色的手藝，也當真是了得，我看別家的鋪子，也試著讓人各種浸染，但染出來的料子，也都沒有這個好。”
主要是這顏色夠鮮亮，洗過之後還不掉色，即便衣服穿得時間久了，都有些磨損嚴重了，那顏色都還比較好看，不像別的料子，洗過幾水後，原本的顏色根本都看不出來了。
“杜娘子這染色的手藝，也確實絕了，好些人買了布料回去研究，都沒有看出什麼來，竟是無一人能仿出來。”
他們這鋪子的料子好賣，別的布莊看到了，自然是會眼紅的，派人來買了料子回去，嘗試著想看出點什麼來，但沒有一個人成功，就連很多老師傅，也是毫無辦法，也不知這杜娘子是怎麼做到的。
“我之前心裡還擔心了一下，怕被那些手藝好的老師傅看出來，讓人學了去，以後我們鋪子的生意就要受影響了，也是著實沒想到啊，賣了這麼長時間，還是隻有咱們獨此一家才有這樣的好料子，哈哈哈！”
說到這個，他也很是得意，縣城這邊倒沒什麼布莊能跟許氏布莊比肩，但府城那邊，卻是有好幾家大布莊，人家還是做熟了的老字號，若非是手裡有這樣的新奇貨，不然他們都不可能在府城站穩腳跟。
聽到他這笑聲，許掌櫃也不由捊著鬍鬚笑了起來。
“這杜娘子，當真是我們的貴人啊！”
要不是搭上杜娘子這布料，他這鋪子裡的生意，無論如何也不可能做成現在模樣，更不可能在府城開一家鋪子，還把生意做起來了，所以，他多讓利一些給杜娘子，那也都是人家應得的。
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