把所有的雜事都交出去了。貝貝電話一扔，又切換到了陪玩媽媽角色中。
三天後，瞿華來到貝貝家，當面來彙報。
單媽媽不在家，兩人進了書房。瞿華拿出了一個資料夾，一張張紙攤在了桌面上。
“李總，有幾個方案。
第一，就是走年度框架合作 一年約定 8?12 場婚姻繼承系列法律培訓2 小時沙龍。2.5?4 萬 / 年。方式 A：打包年費：一年打包講課費用，方式 B：框架不預付，每場按分成，同時鎖定案源轉介協議。
另外，加入我們會員的，再去找會所能有九折優惠。律所說轉介佣金在八個點左右。
這個好處就是，價格便宜。後續還能讓律所給我們會員提供優惠價一對一法律諮詢通道。我們收取佣金提成。
缺點就是，就算我們做成私密培訓，外界不知道有這個培訓。但參加培訓的VIP互相之間也會知道彼此的身份。
第二，VIP 一對一私教課程內容
定製化婚姻、繼承法條知識講解；結合學員自身家庭情況做風險梳理、情景推演；婚內財產、婚前財產、再婚家庭、遺囑繼承的案例拆解；
這個律所提出，必須定好時間，如果曠課依舊算錢。年度共計 48 次，總課時 96 小時。他們收費分檔次，
普通律師800?1200 元 / 小時, 資深律師，1300?1800 元 / 小時，高階專家，2000?2500 元 / 小時。
結算模式也兩種，一種是我們機構買斷年度時長，固定打包價，風險我們全部承擔，另一種是客戶直接向律所付私教費，我們機構拿佣金分成。
李總，你看怎麼選？”
貝貝想了想，“瞿華，你的想法是什麼？”
“我認為，我們培訓公司能吸引人的點就是保密制度。所以，我覺得一對一私教方式更好。但加入會員後，從律所拿到轉介費用也是一個不錯的方式。
問題點就在於，到底要不要直接買斷時長，畢竟風險太大了。也不知道會來幾個人，選哪些檔次的律師。”
貝貝思考了一下，無論什麼方式，公司都有得掙。但是高額的收費自然要給到一個舒服的服務。
“你說得沒錯，我們選VIP一對一業務。
平時的VIP收費是50萬一年，帶有法律培訓業務的VVIP收費定為80萬，100萬和120萬三檔。區別就在於選的一對一律師的級別。
首先，在業務開始前，我們所有諮詢VVIP客戶都提供三次免費試聽課的服務，不過每次時間只有半個小時。所有的費用公司單獨和律師事務所按次收費結算。
之後讓他們自己選擇哪種檔次的老師。
其次，不能對客戶說所有的課程，就算曠課也要算錢。這個聽起來太不舒服了。
你去和律所談，一年必須有六次的靈活課時安排時間。同時和學員說，一年有六次的調課機會。不過如果她換了時間，課程只能讓代課老師上。對老師不滿意，隨時可以在同一級別裡換人。假設換了人還不滿意。我們可以按照實際發生的課時數退費。
第三，不要去搞什麼轉介費，我們的對手可是律師事務所。
先不說客戶上完 VIP 一對一私教之後，私下找該律師，繞開我們簽約付費，你很難主動知情。就算在條款裡寫明瞭規定，他們可是律師。想逃你的費用是分分鐘的事情。不要想著和律師事務所打官司。還是簡單明瞭一點，購買服務就好了。
最後，我們不搞沙龍，改成搞網課, 費用我們出。每兩個月搞一次，面向所有的使用者。網課的特點是參加的人都不會知道對方的身份。
我們的目標群體是付了50萬的VIP,讓他們聽了以後願意咬牙買這個宅斗的武器。
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