林月月抬手微笑著請他們喝茶，這才緩緩說道，
“你們兩個都在這裡，那就是可以做決定的，
我不妨直接的告訴你們吧，平常我們這個套裝就是幾套也定製，幾十套也定，但是128塊錢是不講價的，
你們現在這樣大批次的定，我也是個乾脆人，給你們少20塊錢，108元，這種優惠力度可是我們從來都沒有的。”
周主管搖了搖頭，
“太貴了，你這個價格和我們預想的還是有一點距離，廠家的預算成本也沒這麼高。”
劉經理也笑著看向林月月，
“你說優惠20塊，這個力度很大，可我們這麼大的單，你們也很少接吧！”
“我們這個套裝的訂單一直都不錯，我在市裡也接過幾百套的，
我們這個廠家吧，做的套裝全部都是一百多的，到了秋冬天的時候都是150元以上。”
周主管笑了笑，
“像這種薄款的套裝，我們廠的預算就不能超過100元，照我看，你就照90元一套，給我們做了吧！
一會兒我們要補貨啥的，也不會再講價了，秋冬天，如果要定的話肯定也是找你。”
林月月搖了搖頭，
“ 周主管，你太厲害了，90元剛好是我們套裝出廠成本價，而且你們要求真線繡字，還要增加兩三塊錢的成本，你這個價我肯定是不會接的，
為什麼這樣說呢？因為加上路費，我們這邊的人工服務費，我還要虧本的。”
頓了頓又繼續說道，
“周主管，你也可以算一下啊，你像我們賣128元的套裝，一般的毛利潤是30%多點，也就是說，我們的進價就是90左右，
所以你出的價，我們肯定是做不出來的，像平常我們接個幾十單也要賺幾千塊錢，我接個大單不可能還賺得更少吧。”
劉經理一聽，覺得林月月這個人還是蠻坦誠的，他用手敲了敲桌面，
“你實誠，我也爽快，我們各退一步，98元一套，數字吉利，你也有點賺頭，而且以後還可以長期合作，怎麼樣？”
林月月想了一會兒，又抿了抿嘴唇，像做了決定，
“行，不圖賺多少錢，就圖長期合作吧。”
三人都比較開心，握了手去廣告列印店列印完合同，銀行交了3萬元定金。
送走客人，張華還有點緊張的說道，
“老闆娘，幸好你在這，要不然這麼大的單，我都不知道怎麼談？”
“我不在你就沒依靠，他們有需要，你硬著頭皮也可以談成的。”
“老闆娘，這一單我們就接了一下客人，如果算提成，那就少一點吧，我是不好意思全要。”
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