宋惜堯坐在談判桌的主位，對面是當地合作企業的代表和政府招商部門的工作人員。
桌上擺放著四份檔案，分別是合作框架協議、政策優惠細則、本地採購清單和環保責任承諾書。
她的筆在檔案上快速移動，將雙方達成共識的條款逐一標註。
“關於廠房建設的補貼，我們要求按照實際投資額的10%發放，分兩期支付，第一期在開工後支付50%，第二期在投產驗收後支付剩餘部分。”
宋惜堯的聲音清晰而堅定，目光掃過對面的談判對手。
當地企業代表沉吟片刻，翻看手中的政策檔案：“政府的補貼上限是8%，我們可以透過企業層面補充2%，但需要貴公司承諾投產後五年內不轉移產能。”
此時，蕭朔的視訊通話請求恰好接入，宋惜堯將手機架在談判桌的角落，讓他能清晰看到談判現場的情況。
“我剛收到技術部門的反饋，廠房建設需要符合當地的抗震標準，建設成本會比預期高出4%。”
蕭朔的聲音透過揚聲器傳出：“如果補貼能達到10%，可以覆蓋這部分額外支出。”
政府招商部門的工作人員查閱了相關規定後表示：“10%的補貼比例需要上報上級部門審批，但根據以往的案例，外資企業投資超過一定額度的專案，獲批的可能性很大。我們可以先按照8%的比例寫入協議，同時附上補充條款，若上級部門批准10%，則自動調整。”
宋惜堯看向影片裡的蕭朔，他微微點頭表示同意。
“這個方案可以接受，但補充條款需要明確審批的時間期限，不能超過兩個月。”
宋惜堯說道，對方代表立刻在檔案上添加了相關內容。
談判進入本地採購的細節討論。
當地企業提出，希望蕭朔的公司能優先採購其生產的包裝材料和基礎零部件。
宋惜堯拿出一份產品質量標準檔案：“我們可以將貴公司納入合格供應商名錄，但必須透過我們的質量體系認證，認證費用由雙方平攤。”
她轉向影片裡的蕭朔：“技術部門需要在一個月內完成質量標準的對接工作，你那邊要提前安排。”
蕭朔回應：“已經聯絡好了第三方檢測機構，他們可以提供當地的質量認證服務，費用已經核算完畢，納入專案預算。”
環保要求是談判的重點之一。
當地政府要求工廠必須安裝廢氣處理裝置，且排放標準要高於國家基礎標準5個百分點。
宋惜堯拿出公司的環保方案：“我們計劃採用最新的廢氣處理技術，處理後的排放濃度可以低於當地標準8個百分點，同時會建設雨水回收系統，水資源重複利用率不低於60%。”
蕭朔補充道：“環保裝置的採購和安裝已經聯絡好供應商，預計兩個月內可以完成除錯，不會影響工廠的建設進度。”
稅收優惠的談判持續了一個下午。
宋惜堯詳細核對了各項稅收減免政策，發現當地政府對研發投入還有額外補貼。
“我們每年的研發投入佔營收的5%，按照政策可以享受研發費用加計扣除，這部分需要明確寫入協議。”
她說道，同時將相關政策條文指給對方看。
政府工作人員確認後表示：“只要提供完整的研發費用清單和審計報告，就可以享受該政策，我們會協助辦理相關手續。”
談判接近尾聲時，雙方就合作期限、違約責任、爭議解決方式等條款達成一致。
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