高吉機的話，讓在場的艾氏電子高層們紛紛交換眼神。
年產量十萬臺……對於一個新投產的工廠而言，這數字不算小，但對於艾氏電子龐大的需求來說，卻也不算多。
一位戴眼鏡的元老清了清嗓子，開口問道：“高經理，貴廠的產能規劃很清晰。
但我們更關心的是，這十萬臺的產能中，能滿足IEC能效標準IE4及以上等級的，佔比多少？
特別是大功率段的產品。”
問題很具體，也首擊要害。
艾氏電子許多高階裝置，對電機的能效和穩定性要求極高。
因此，長期以來，他們都是透過西門子、發那科等全球領先的電機廠家採購產品。
而現在艾強所做的國產化，無疑是一個很大膽的嘗試。
高吉機顯然有備而來，從容答道：“目前我們SF-3系列全系符合IE4能效標準。
一期產能會優先保障中小功率段（0.75kW-37kW）的供應，這部分產量約佔七成，且都能達到IE4。
大功率產品線己在除錯，預計下季度可小批次供貨。”
他頓了頓，補充道：“當然，如果貴司有特殊的能效或效能要求，我們研發部由錢德多院士牽頭的，十二個電機研究團隊，可以提供定製化解決方案。”
聽到“錢德多院士”的名字，艾強眼中閃過一絲讚賞。
他之前參觀時，對那位醉心技術的錢院士印象頗深。
“定製化是好，但週期和成本呢？”另一位高管追問。
這次，陳夢晗微笑著接過了話頭：“關於這一點，我們可以會後提供詳細的方案模板和評估流程。
初苗的理念是與合作伙伴共同成長，在保證基礎產能的同時，我們預留了足夠的柔性生產線，來應對像艾氏電子這樣重要夥伴的個性化需求。”
她的話語既展現了誠意，又留有餘地。
艾壯在一旁聽著，不由地對陳夢晗的應對暗暗點頭。
“這位陳助理，年紀雖輕，但在談判桌上卻顯得遊刃有餘。”
“可是我記得去年剛見她的時候……還只是個毛躁的剛出社會不久的實習生而己。”
艾壯不由的驚歎，這陳夢晗的成長，屬實是讓人吃驚。
艾強的手指在光滑的桌面上輕輕點了點，終於丟擲了核心問題：“那麼，陳助理，高經理，
如果我們希望建立長期穩定的採購關係，
並逐步將部分高階產品的電機替換為貴司的產品……
關於價格和首批訂單的交付保障，貴司是怎樣的想法？”
會議室的目光，再次聚焦到了陳夢晗身上。
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