顧從清神色沒有被對方的話牽動，語氣依舊平靜。
“誠意，要看實際落地的合作，不是看口頭許諾多少優惠。我們把現有的試點踏踏實實做好，把合作做實，這才是最大的誠意。反過來，為了滿足外界期待，倉促擴張，最後專案出各種問題，合作搞砸，那對雙方都沒有好處。”
“我們不迴避擴大合作的可能性，但程式一步不能跳。貴方的訴求，我們收下，按國內流程走。結果如何，要看多部門會商評估，不是外事辦一家說了算。”
德方參贊知道今天很難拿到想要的答覆，不再繼續硬逼，換了話題，聊起後續代表團回訪、人員互訪的日程安排。
這部分沒有尖銳矛盾，雙方談得還算順暢。
談話持續一個多小時。會談結束，起身送客。
看著使館一行人走出辦公樓大門，老周才鬆了一口氣。
“這個參贊，話術很厲害，句句都拿‘開放誠意’壓我們。”
顧從清站在走廊窗邊，望著樓下院子裡開走的外事牌照轎車。
“這是他們慣用的手段。拿輿論、商界期待當籌碼，逼著我們提前讓步。一旦我們口頭松一句，回頭對方就會把口頭表達當成我方承諾到處傳播。”
“那這份他們要求擴張的訴求，簡報怎麼寫？”
“如實寫。他們想要擴大到化工、零配件行業，把對方全部理由完整記錄，同時把我們今天的立場，也一併寫進去，一併上報。”顧從清轉過身，“不能只報對方訴求，把我們的判斷漏掉。風險點，全部標註清楚。”
兩人回到辦公室，顧從清剛坐下，辦公桌上內部紅色專線電話響了。
他拿起聽筒。
電話那頭，是部裡一位分管領導的聲音。
“從清，德方使館剛剛已經把電話打到我這裡來了。他們反映，今天跟你會面，希望擴大試點範圍，被你擋回去了。”
顧從清指尖捏著聽筒，心裡瞭然，對方動作這麼快，會談剛結束就往上反映。
“報告領導，情況確實如此。”
“嗯，我知道。”那頭聲音頓了頓，“你顧慮的風險，之前碰頭會許耀也跟我彙報過。但是現在外部壓力不小，德國那邊高層也在關注這個專案。你做事謹慎是好事，但也不能一味硬頂，要講究策略。”
顧從清沒有爭辯，靜靜聽著。
“領導，我沒有完全封死這條路。我跟對方講清楚，訴求可以上報，但是必須要等現有試點執行檢驗，多部門評估之後，再行研究。沒有直接拒絕，只是拒絕現場倉促許諾。”
“這點分寸你把握好。”那頭說道，“材料儘快報上來，過兩天有部務會，要專門拿出來討論這件事。”
“明白，今天下班前，完整簡報送上去。”
結束通話紅色專線。
屋子裡安安靜靜，窗外秋日的陽光落進窗臺，桌面上攤滿會談記錄。
老周站在一旁：“上面，是希望我們鬆口？”
顧從清揉了揉眉心。
“還不好說。部務會上，肯定會有兩種聲音。一部分人看重對外經貿的局面，希望步子放大；另一部分，會考慮國內行業風險。接下來這一場會，才是真正的角力。”
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