會議室裡頓時響起一片笑聲。
雷君也笑了，走到主位坐下，雙手撐在桌上：“亢奮也得好好休息。明天的任務更重，今天我們測的是高速，明天準備走國道，測試一下複雜路況下的表現。”
“雷總。”寸頭司機舉手，“要這麼說，後天是不是要走山道了？再測試一下漂移過彎的效果？”
“哈哈哈哈！”
會議室裡又是一陣鬨笑。
雷君擺擺手：“山道倒是不用，不過確實會安排一些極限測試，到時候你們就知道了。”
氣氛輕鬆了一些後，眼鏡司機終於忍不住問道：“雷總，我能問個問題嗎？”
“說。”
“這款車到底定價多少錢啊？”眼鏡司機問出了所有人都關心的問題，“我們今天一路開下來，真的很想知道。”
雷君沒有直接回答，反而笑著反問道：“你覺得定價多少錢合適？”
眼鏡司機沉吟片刻：“以這個效能和配置，30萬應該不算貴。但從市場接受度來說......”
“我希望不要超過30萬。”年輕小夥接話道，語氣誠懇，“再貴我真買不起了。雷總，我是真想買一臺，能不能給個實在價？”
這句話說得大家又笑了起來，但笑聲裡多了幾分期待。
雷君看著這些人，臉上的笑容漸漸收斂，變得認真起來。
他雙手交叉，緩緩開口：“其實，關於定價這個問題，我和方總討論過很多次。方總給我的建議是——”
他停頓了一下，環視眾人：“第一款車，哪怕虧本，也要弄一個爆款出來。”
會議室裡安靜下來。
“為什麼？”雷君繼續道，“因為爆款有一種神奇的力量。它能夠幫助一家創業公司高效地撬動團隊、市場、客戶資源，快速積累品牌勢能，從而實現快速成長。”
他說著，站起身，走到窗邊，看著外面黃浦江的夜景。
“方總跟我說過一句話，我印象特別深。”雷君轉過身，看著眾人，“他說，比如同樣一臺車，如果定價200萬，一年賣5000臺，和定價25萬，一年賣個15萬臺，這個數量對公司上游製造環節的影響是截然不同的。”
會議室裡的人都豎起了耳朵。
“汽車畢竟是一個高度工業化的產品。”雷君走回座位，“銷量越大，在上游供應鏈的話語權就越強。你在上游的採購量越大，你的相對成本就會得到快速分攤，從而變得更低。”
他敲了敲桌子：“更低的採購成本，就可以讓你在下一代車上用更少成本造出更好的車，從而進一步降低產品售價，讓消費者獲益。這樣一圈一圈走下來，它就變成一個良性的飛輪迴圈了。”
眼鏡司機若有所思地點點頭：“所以雷總的意思是，第一款車要走量，先把市場開啟？”
“對。”雷君點頭，“開啟市場，建立品牌，積累口碑，這是第一步。有了這個基礎，後面的路才好走。”
