陳陽講得深入淺出,結合了大量或真實或改編、但都極具代表性的案例,將國外拍賣行的規則、陷阱和策略娓娓道來。他不僅講是什麼,更著重解釋為什麼和怎麼辦,如何處理。
宋青雲等人,從最初的茫然和好奇,逐漸變得神情專注,時而因恍然大悟而低聲驚歎,時而因意識到風險而眉頭緊鎖。
就連那幾位一開始覺得拍賣不過是價高者得的老專家,此刻也頻頻點頭,在本子上認真記錄著。他們發現,這個年輕的陳陽,在拍賣這個特定的領域,確實有著遠超他們想象的、系統而實用的知識和洞察力。
這堂課,彷彿為這群即將出徵海外戰場的隊員們,打開了一扇通往復雜而真實世界的大門,也讓他們對即將到來的紐約之行,有了更清醒的認識和更充足的準備。課程持續了大半天。
結束後,大部分成員帶著滿滿的筆記和思考離開了,會議室裡只剩下陳陽、宋青雲和被他特意留下的謝明軒。
謝明軒給陳陽和宋青雲重新沏了熱茶,臉上帶著興奮,又有一絲忐忑:“哥,你講的這些太有用了!感覺比之前你教我的那些複雜多了!”
陳陽接過茶杯,笑了笑,直接給他潑了一盆冷水:“明軒,別高興得太早。我之前在國內教你的那些手段,比如故意示弱、突然發力、聯手做局等等,到了國外,尤其是在這種目標明確、眾目睽睽的頂級拍賣會上,效果會大打折扣,甚至可能適得其反。”
“啊?為什麼?”謝明軒臉上的笑容僵住了,“那些招數在國內挺好用的呀!”
宋青雲在一旁沒好氣地給了他後腦勺一下:“讓你仔細聽就仔細聽,哪那麼多廢話!國內國外能一樣嗎?環境、對手、規則都變了!”
陳陽擺擺手,示意無妨,耐心解釋道:“原因很簡單。第一,資訊透明度不同。”
“國內拍賣行發展時間短,資訊相對不透明,有空子可鑽。國外大拍賣行運作成熟,對重要拍品的關注度和資訊挖掘深度遠超國內,想靠資訊差撿漏很難。”
陳陽伸出兩根手指,“第二,對手不同。”
“國內很多是藏家或同行,彼此知根知底。這次你們的對手,可能是國際資本、神秘基金,他們行事風格難以預測,資金實力深不可測。”
“第三,你們身份特殊。你們代表的是華夏官方,這個標籤本身就意味著‘不差錢’和‘志在必得’,會成為所有競爭對手抬價的理由。”
他看向宋青雲,神色鄭重:“師叔,所以,如果我們還想用在國內那套‘精準調研、重點突破’的思路,恐怕一進場就會成為眾矢之的。我建議,我們得徹底換一種思路。”
“什麼思路?”宋青雲身體前傾,認真問道。
“從現在開始,直到拍賣會結束,把我們的目光,從那隻元青花八方花卉紋玉壺春瓶上移開!”陳陽語出驚人。
“移開?”宋青雲愣住了,“不關注目標,那我們怎麼制定策略?怎麼了解對手?”
“正是因為我們太關注,別人才會跟著關注。”陳陽冷靜地分析,“您換個角度想想,華夏官方文物追回小組,第一次出國參加拍賣,就直奔這隻元青花八稜瓶而去。”
“在那些老外和競爭對手眼裡,這意味著什麼?”
陳陽用手指點點桌面,“這意味著這隻瓶子絕對是國家級的珍寶,價值連城!既然你們這麼想要,這麼志在必得,他們怎麼會輕易讓你們如願呢?不趁機把價格抬到天上去,都對不起他們的商業頭腦。”
“你拼關係?在國外咱們人生地不熟;拼錢?您覺得咱們的經費,能跟那些國際炒家和土豪基金會比嗎?”陳陽的話如同重錘,敲在宋青雲心上。
宋青雲沉默了,眉頭緊鎖,仔細咀嚼著陳陽的話。半晌,他緩緩點頭,眼中閃過一絲明悟:“我明白了……你的意思是,我們要放煙霧彈?迷惑他們?”
“沒錯!”陳陽打了個響指,“而且,一顆煙霧彈還不夠!我們要放一場大霧!”
他眼中閃爍著智謀的光芒,“我的建議是,從預展開始,把我們小組的所有人,化整為零,散出去。”
“每個人負責關注幾件不同的拍品,而且要表現出極大的興趣,反覆觀看、測量、記錄,甚至可以去跟拍賣行的專家‘請教’問題。”
他具體佈置道:“比如,讓李老去重點關注那幾件宋代書畫,時不時感嘆兩句;讓張研究員去研究那套明清官窯瓷器,表現出愛不釋手的樣子;讓小王去琢磨那些青銅器,假裝是學術需要……”
“總之,要營造出一種我們小組興趣廣泛,目標分散,對多種型別的中國文物都有強烈徵集意願的假象。”
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