於是繼續擴大張貼範圍，但依舊沒人去。
我就想不通了，活和錢都是真的，為什麼沒人動呢？
後來我到進東門崗最外面的一個早餐攤坐下來喝粥，老闆娘端粥過來的時候笑著說了一句：‘你們就是順和律所的律師吧，我看你們也是好心，我就提醒你們一句，那條街上能認字的工人不到三成，你們悄咪咪貼的那些東西，他們可看不懂喲。’
我當時愣了一下，才反應過來自己處事是多麼的幼稚。”
蘇一鳴頓了一下嘆了一口氣，隨後她又補了一句：“而且後來我才知道，就算認字，他們也不敢打上面的電話。
以前有人被假招工騙進過黑廠，有人被中介帶走過身份證。
在他們眼裡，一張陌生電話寫在紙上的感覺，跟以前騙他們的那幫人寫的東西沒什麼兩樣。
後來我就不發紙單了。
我換了個方式，因為我發現東門崗裡面的人只認熟人，透過這家早餐店的老闆娘我認識了東門崗內其他做餐飲的攤主。
這些擺攤的攤主只需要向秦爺繳納當日三成的收益就能在這擺攤，秦爺對他們約束力不大。
於是我透過這些餐飲攤主把招工訊息散播了出去。
沒想到這個辦法還挺好使，一個星期過去，真有不少工人出去工作了。
我們也與一些工人聯絡上了，得知了他們的情況，己經著手工作了。”
林默點點頭，用著肯定的語氣表揚道：“隨機應變能力很強，不錯不錯！”
蘇一鳴撓了撓頭，也露出了笑容：“都是大家的功勞。”
“自己還不獨攬功勞，為下屬邀功，看來你己經是一個合格的領導者嘍。”林默笑道。
蘇一鳴眨了眨眼睛：“為下屬邀功為什麼是一個合格的領導者？”
“哈哈哈。”林默笑的更加大聲了：“這個事你自己琢磨去吧，好了說說你們現在有什麼困難吧。”
蘇一鳴看了一眼林默桌上的資料，欲言又止，因為問題她早就寫好了報告提交給林默了。
難道林主任沒看？
蘇一鳴可不敢問，於是說道：“我現在用的渠道全是早餐攤和餐飲攤主在傳話，雖然他們不收費也不抽成，但他們的作用範圍只有餐飲一條街。
訊息傳到第二條街的時候就開始慢下來，傳到第三條街的時候基本就斷了。
就因為傳播太慢，我們與工人建立聯絡的速度慢下來了，導致我們工作進度緩慢了下來。”
林默聽聞點點頭，然後歪頭思考了一下說道：“拉新獎勵。”
蘇一鳴一愣：“什麼拉新獎勵？”
林默抬頭笑道：“你們這些剛20出頭的年輕人，理論是一套一套的，但是實踐起來就慢半拍嘍。”
說著林默拍了拍資料：“你寫的報告裡面說了你實施過的辦法，讓己經獲得工作的工人把訊息傳遞出去，這個辦法沒有成功，原因你自己也找到了，就是工人是自私的，不願意把好訊息分享出去。
我現在告訴你的就是解決辦法，那就是拉新獎勵，一個人工人如果拉了一個新的工人來入職後，你們就給他發獎勵，至於獎勵怎麼定你們得因地制宜的去規定，本質是讓老工人眼饞‘拉新獎勵’，他們就會不斷地拉新工人來，這樣你們與工人建立的聯絡就能變快變多，更加了解東門崗的狀況了。”
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