我將老趙摁坐在凳子上後，說道：“你別這樣生份嘛，你這樣讓我感覺很尷尬的，你下午咋樣，現在就咋樣。”
老趙猶豫了一下，點了點頭。
我給他發了一根菸後，坐在了他對面，說道：“老趙，問你一下啊，你那玉石加工店一年能賺多少？”
老趙思考了一下，說道：“董事長，如果下午我倆剛見面的時候你問我這個問題，我會跟你說，我的店一年最少賺十萬，但我現在知道了你是董事長，所以我不敢騙你，就以你的實力，想查一下我簡單的很，所以我跟你說實話，我那玉石加工店根本不賺錢。”
我問道：“不賺錢那你靠什麼生活啊？”
老趙說道：“我真正賺錢的門道是賣假貨。”
我笑了起來，說道：“你不是說你們店裡賣的全是真貨，你不賣假貨嘛。”
老趙尷尬的笑了一下，說道：“下午我不知道你是董事長啊，所以才那樣說的，現在我說的是真話，我真正賺錢的方式就是賣假貨，那玉石加工店就是個幌子，當客人進店時看見我正加工玉石，他們就會先入為主的認為，我們店的所有玉件都是我親自加工的，這比我光用嘴說有用的多。當然，我們店裡擺的那些貨倒全是真貨，不過玉質都不怎麼好，我的打算是能賣就賣，賣不了當模板。至於我如何賣假貨的，我簡單說一說，假如客人在我們店看上了一個玉件的造型，但需要用材質好的玉石加工時，我會拿出我店裡真的上等玉石材料讓他挑，等客人挑好材料後，我會約定給他按照他挑的材料加工，等客人交了錢離開後，我根本就不會用真材料給他加工，我會直接給他弄個假貨，因為我店裡的所有玉件樣式，我的庫房都有相同樣式的高品質假貨。”
我說道：“如果客人需要的玉件樣式你們店沒有呢？你怎麼辦？”
他說道：“這種情況只佔百分之十，如果真遇到了這個情況，我會用真料子給他加工，就當少賺點。”
我問道：“為什麼只佔百分之十啊？”
他說道：“因為普通人買的玉件無外乎就是手鐲、手串、牌子、掛件這四種，手鐲和手串造型千篇一律，牌子和掛件看似樣式多，實則也是很單一的，無外乎就是些具有吉祥或者招財意義的造型罷了，造假貨的那些批發商想的很全面的，他們造的東西基本上能滿足百分之八十的人的需要。其實大部分來買玉件的人，都不是很清楚自己到底需要什麼樣式，透過我講故事加吉祥祝福的推銷，他們自然就有喜歡的樣式了。”
我笑了起來，說道：“我一點都沒看錯，你他媽還真是個奸商啊。”
他笑了起來，說道：“我這個奸商是被客人逼出來的，要知道大部分玉石都是有瑕疵的，沒瑕疵的價格又高，這就導致有瑕疵的客人看不上，沒瑕疵的客人買不起，賣真貨又怎麼能賺到錢。我開門做生意得賺錢啊，光有良心有啥用，良心又不能換來吃喝。”
我說道：“你有沒有想過當一個良心商家，只賣真貨不賣假貨的良心商家啊？”
他說道：“當然想過啊，賣假貨其實挺擔驚受怕的，我本人膽子也不是那麼大，平時只敢低價賣假貨，價錢太高我怕客人來找我麻煩。今天下午不就是你拿出那麼多錢後我害怕了，不敢坑你了嘛。”
我說道：“吃飯吧，我倆邊吃邊聊。”說著我開始動筷。
老趙看我動筷了，也拿起了筷子。
……
吃的差不多後，我對老趙說道：“今天我叫你過來是有個事情要跟你商量，我打算開一家主營中高階玉器的玉石店，我想讓你到我的店上班，不知你有沒有興趣？”
老趙思考了一下，說道：“興趣肯定是有的，你能看得上我是我命好，不過我想聽聽我的工資待遇。”
我說道：“你的工資是由底薪加提成組成，底薪是按照渝市公務員平均工資給你，提成是總利潤的百分之十五。”
老趙眼睛中閃過一絲激動，我意識到他對這工資待遇是很滿意的。
他說道：“我在你店裡具體做什麼啊？”
我說道：“具體的你跟我玉石店的店長溝通，後天你和她一起去疆省，路上你倆好好溝通一下，她不是很懂玉石，所以在貨品方面得你負責。”
他點頭道：“行。”
我說道：“好了，那這事就這樣定了，商鋪已經有了，你和店長在路上順帶溝通一下裝修的事情，等你倆從疆省回來後儘快把店開起來。”
他說道：“這沒問題，不過我想問一下，我的工資是從哪天算起，是從開業那天算起還是？”
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