陸山河是知道的，A靠的就是現如今這款晶片撐過了最難的階段，後續兩款晶片都存在缺陷，甚至差點兒把A搞死，更是喪失了一大部分下游合作商。
如果他真的提高每款晶片的最低訂購量，那就是白白的給A輸血，一萬片價格也不便宜，想長期合作該付出的自然也是要付出的，畢竟已經處在同一條產業鏈上了。
但如果再提高這種白搭錢的條件，那他的優勢可就蕩然無存了。
畢竟他想用A佔據低端市場，也不能砸了自己的牌子。
“我這人做生意，講究坦誠，三萬片我的確買的起，但我更需要考慮市場的情況，夏國的情況和美國完全不同，計算機作為新興事務，大眾的接受度還有待調查，一萬片其實已經超出了我們預估的數量。”
菲利斯玩味的笑道。
“這似乎和陸先生資料裡說的情況不太一樣呢，您資料裡可是說了全國您有一百多家合作的門店，一個店一年售賣一百臺應該不算難事吧？還是說陸先生在資料裡也摻雜了水分呢？”
陸山河笑道：“一百家合作門店的地址，菲利斯先生隨時可以去調查，絕對真實可靠，但這並不代表A的東西就可以賣的出去，首先夏國和這邊情況不同，高階電子消費能力有限，第二，根據我的調查，英特公司的相關產品在國內的認可度是比較高的，而A可以說知名度極低，這一萬臺機器是否能夠售賣的出去，我個人也是存疑的，所以，三萬的首訂我不可能答應，如果貴公司執意如此，那也就沒的談了。”
菲利斯思索道。
“好吧，那三萬片的首訂先擱置不談，我會重新轉達您的意思，但和A獨家合作可以拿到更低的價格，我不清楚您為什麼也會拒絕，我以為這一項是符合陸先生的利益的才對。”
陸山河笑道。
“很簡單，因為我和貴公司合作只是想豐富一下我們公司的產品而已，不瞞菲利斯先生，在和貴公司談判之前，我已經和英特公司達成了一份五年期的合作協議，而在我的預想中英特公司是作為中端產品，而貴公司的產品則是面對大眾的，所以是否能和貴公司短期內達成合作，我是無所謂的，等英特公司的產品穩定後，咱們再談也沒任何問題，不過是初期放棄大眾化產品，僅次而已。”
菲利斯挑了挑眉，扭頭看了陸山河一眼。
“陸先生已經和英特公司達成合作了？什麼時候的事兒？”
陸山河笑道。
“前陣子英特高管去滬市參加過一次交流會議，不知道菲利斯先生是否知曉，就是在那兒我們初步定下了合作條件，也正因為那邊的價格偏高，所以我才想和貴公司談判，補充一下產品的品類，畢竟我們夏國的經濟暫時還是較為落後的，低價也更容易開啟市場，尤其貴公司的K6我個人覺得是最合適的產品。當然，如果菲利斯先生不信的話，可以打聽一下，作為矽谷的資深人士，這對於您來說應該不難吧？”
菲利斯當然知道前陣子英特公司派人去夏國的事情，而且也聽說談成了合作，但時間還沒過去多久，英特公司那邊也還沒披露具體情況，但看陸山河說的如此信誓旦旦，想必是不會假了。
“陸先生的確足夠坦誠，那我們再談談階段定價的條件，這一點公司不可能讓步的，本來您的最低購買數量就不高，後續價格還降低的話，其他廠商也不會同意，所以固定比例鎖定價格是公司的底線。”
陸山河笑道。
“我可以接受首訂價格偏高，但固定比例鎖死價格我不會接受，而且這也是不利於我們雙方的結果，畢竟我個人覺得貴公司現在在乎的應該不是我個人這份訂單，而是能否儘快佔領新的市場，比如夏國。現在個人計算機在夏國還算稀罕物，英特公司的產品知名度雖然佔首位，但知道的人也侷限於精英階層，普羅大眾能接觸的很少，但這種情況不會持續太久，少則一兩年，多則三四年，計算機即便不能走進千家萬戶也會人盡皆知，如果貴公司不趁著這段時間進入市場的話，那就只能走老路，一步慢，步步慢了，而給予組裝廠家相應的協調能力，表面看似乎自己承擔了更多的風險，但同時也會有更大的收益。”
菲利斯認真的聽著，然後笑了。
“好吧，我問陸先生一個私人問題，您覺得A的未來會是怎樣的？”
陸山河笑道。
“說不好，但如果願意和我合作的話，我有信心在未來五年，讓貴公司的產品在夏國佔據最低三分之一的個人計算機份額，這應該足夠貴公司存活下來，甚至能夠擺脫虧損的狀態。”
菲利斯笑道。
“陸先生的話似乎總是前後矛盾呢，如果我沒記錯的話，您剛才還說夏國的購買力不足，即便是三分之一應該也沒有多少吧？畢竟您連三萬臺一年都要拒絕。”
陸山河笑道。
“購買力不足是現在，是今年而不是明年後年，根據我的估算，後年銷量最低保守五萬臺。”
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