“宋、宋總！”
王興鼓起勇氣，就看到一張微笑的臉。
“嗯，怎麼了？”
“我可以請教您，超市要怎麼開嗎？我聽見您說超市，我也開了一家超市，就是規模不大，就一家。”說到後面，王興有些不好意思，在他看來自己這種水平，到宋江面前，就是螞蟻和大象！
班門弄斧！
“超市啊”宋江摸了摸下巴，具體詢問了他家超市的地理位置、規模大小、競爭對手……
王興一股腦子全都吐出，他開的超市叫做興安超市，本地開了十幾年了，算是老牌超市，手底下有兩百來個員工，生意也還行。只不過這兩年，兩家連鎖超市開進來，對生意造成了一些影響，不少居民被吸引走。
說到這他苦笑一聲，“宋總，像我們這種小本買賣，幹不過那些連鎖的。他們產品種類，什麼進口的都有，價格也便宜。”他眼神黯淡嘆了一口氣，去年生意降了三成，今年怕是還得降。
“你這種本地超市，積累的老客戶應該比其他兩家多很多吧。”
王興微微點頭，就聽到：“那你要拉高產品的質量，不要和那些連鎖超市卷價格，你把你的忠誠客戶鞏固好。其實對於本地商超而言，是連鎖超市怕你，而不是你怕他們？”
王興愣了一下，“他們怕我？”
“對，超市的可代替性很高，你的老客戶可以選擇去新超市，但對於普通人而言，超市擺著貨架的產品價格，他們能敏銳察覺到的只有普通日用品，比較大眾的零食價格。其他的”宋江搖了搖頭，“連鎖超市不一定便宜，甚至很多品種會貴。他們只是便宜的區域，能讓顧客看到。”
“我去逛超市，很在意一個體驗。”
王興吞嚥了一下口水，“宋總，您說！”
“超市整體佈局動線，蔬菜區生鮮區，我之前聽你說，手下管著兩百三十幾號，那你超市面積不小，起碼在5000平以上。各個區域都有。”
“有的有的！熟食區什麼的都有！”
“那你就管好一個區，做到這一個區比其他超市都好。小而優，只要一個點能把顧客吸引過來，其他消費順帶著也就買了。”
王興只是感覺大腦瞬間清明，他雙眼亮起，“對啊！先把顧客引進來！來了就都買了！”
宋江微微一笑“那些連鎖超市不會根據本地，特意佈局。但你只要本地的生意夠穩就行，記住，你需要幾個足夠有特色的產品！可以頻繁購買！”
有特色產品？頻繁購買？
王興若有所思，他感覺腦子有很多想法在醞釀，看著宋江有很多想吐露，但這時候對方看看了一眼手機，露出歉意的表情：“不好意思，我要去看一下。”
“您忙您忙。”
王興趕緊讓出路，感謝：“謝謝宋總指導。”
“不算指導，簡單聊一聊而已。”
宋江擺手走遠，只剩下背後的王興望著他的背影，眼中帶著敬佩。
如果沒有來到這裡，和宋江聊上幾句，他完全不能想象這麼大公司老總平易近人，願意和他這個普通人聊。
“果然不是一般人。”
王興感慨，隨後攥緊拳頭，他也要努力把超市經營好，十幾年的心血，兩個外來者！別想讓我關門！
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