他該把這核心競爭力帶到山海地產裡去。
而不是被外人把山海地產給帶歪。
這或許就是成長該走的彎路吧。
當初許明信給出的誘惑太大了，以至於王大山完全迷失了自我。
如今許明信倒臺，他陷入泥沼之中，在泥沼之中奮起，判然醒悟之際，才知道保持真我的難能可貴。
“歐先生，很感謝您，真的非常感謝，您不但讓我賺了錢，還給我上了深刻的一課，這一課，會讓我終生受益！”
王大山發自內心對歐家傑表示感謝。
回到公司之後，他立即就給公司制定了一條經營理念——真誠經營！
並且召集所有員工開了個會，向大家傳達真誠經營的理念！
“所謂‘真誠經營’，要比‘誠信經營’更高一層次，誠信經營就是雙方達成了合作，就不能反悔，真誠經營是在談判的過程中，我們要時刻保持真誠，不玩套路，不說謊話，不斷章取義，房源的優缺點，房源的真實情況，我們必須一一對客戶說明，不能有所隱瞞！”
有員工當即表示不理解：
“王大總，這年頭大家都在玩套路，不會玩套路的不是好銷售，不玩套路能賣得出房子嗎？不花言巧語撿好聽的說，不把房子的缺點輕描淡寫一筆帶過，客戶會從我們這買房嗎？”
其他員工也紛紛點頭，跟著附和。
現在房地產中介這一行，競爭其實挺激烈的。
為了促進成交，銷售員在給客戶帶看的時候玩點手段，那再正常不過了。
“如果我們展示出了所有的真誠，客戶依舊不願從我們這買房，那隻能說，客戶和我們無緣，我堅信真誠是生存之本，我要把真誠這個理念，刻進山海地產的骨子裡頭。”
王大山語氣堅定。
經歷了風風雨雨，起起落落，他領悟了許多。
套路只能玩一時，真誠才是長久計。
“可是，要是客戶問我一些比較敏感的話題，比如成交這套房子，我能從中拿到多少，我也要如實回答他嗎？”
“如實回答就好，這沒必要隱瞞。”
王大山如此回答。
員工又問：“要是他覺得我拿得太多了，要求我返一些佣金給他呢？”
王大山就說：“那就看你自己決定了，如果願意，那就答應他，不願意，那就算了。”
王大山還說：“其實這是一件好事，別看一個單子賺得少，但是隻要咱們把口碑打起來了，取得了客戶的信任，特別是優質客戶的信任，那以後就會有源源不斷的單子。”
這個道理，是王大山實踐中得出來的。
歐家傑這個優質客戶，他就是以真誠打動了他，才能夠在有嫌隙的情況下，依舊能夠繼續保持合作關係。
就這麼，山海地產磕磕絆絆發展了一年多，終於樹立起了公司的經營理念，樹立了公司的文化價值觀，也樹立起了公司經營的底線。
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