不過禮多人不怪，尤其是初次見面，這種客套還真就必不可少。
提起何青生拎來的茅臺開啟，給四個杯子都滿上。
他這邊還倒著酒，旁邊何青生就迫不及待地彎腰湊近，小聲說道，“你舅舅沒來？”
陳凡看了看他，笑道，“我老舅前幾天在上海成立辦事處，同那邊的電話總局談好了，要安裝兩臺萬門程控交換機。今天我們回省城，他也飛去了京城，工作內容一樣，一是成立辦事處，二是落實之前的購買意向。”
倒完酒之後，他放下酒瓶，看了一圈正聽得聚精會神的三人，笑道，“如果不出意外，京城那邊應該也是兩臺。”
等他說完，何青生頓時眉頭緊皺，倒抽一口涼氣，愁眉苦臉地說道，“這一下子就出去了四臺，按照最低420萬美元計算，這可就是1680萬美元啊，你舅舅公司能墊付這麼多錢？”
言下之意，可別把程控機都給了京城和上海，完了江南省落個空頭？
陳凡搖搖頭，笑道，“這個我不太清楚，生意上的事我也不懂。不過，來這裡之前，老舅跟我表姐說過，只要咱們這邊沒問題，確定要程控交換機，並且由政府提供擔保，確保能夠按時收到貨款，那就沒有問題。”
在金融模式下，當然不會像何青生說的要墊那麼多錢，十幾萬美元就能啟動，只不過要從利潤裡面分出去一部分、用來支付利息而已。
聽到他的話，何青生終於鬆了口氣，不禁點了點頭，“既然這麼說，那就沒問題。”
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他就是擔心京城和上海要的裝置太多，萬一擠佔了省城的份額，那可不太妙。
陳凡笑了笑，說道，“這個事情，明天我表姐會去省城電話局，正式敲定下來，肯定是沒有問題的。”
他端起酒杯，跟三人都碰了一下，小小的抿了口酒，放下杯子，夾了一塊魚放在嘴裡，細細品味。
老舅這一手玩得很順吶。
原本一臺裝置的報價，在300到500萬美元之間，拿下代理權之後，才知道其中的利潤空間有多大。
最便宜的富士通品牌，拿貨價格從300萬一下子打到260萬，這還是在保證了廠家利潤空間的前提之下，萬木春公司能拿到的採購價格。
而供應給國內，如果一次性付全款，報價就是300萬美元，也就是說，算上運營成本，一臺的利潤大約在15%左右。
而採用賣方信貸方式，價格就一下子去到420萬。
高嗎？
確實很高，在原價基礎上多了120萬美元，利潤率超過60%，怎麼看都高得不一般。
可仔細算算，卻又合情合理。
首先這是零首付，不用花一分錢，就能先得到產品使用。其次，按照融資方案，付清貨款要6年時間，六年的總利息才40%而已。
想想後世的各種貸款利率，最低的商業貸款利率都在每年5%以上，超過10%的也不鮮見。現在還覺得高嗎？
而且這六年時間內，還包含了裝置維護，這個價格完全可以說非常厚道。
內地也有金融家，在香港的中銀機構、承擔起我國與國際銀行業的銜接工作，若是不懂點金融手段，還怎麼與外面接軌？
更何況上級也不是傻子，一個生意劃不划算，都是能算出來的。
陳凡剛開始還沒覺得，知道價格以後，以為老舅下手有點狠。
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