他現在的想法就是，首先不能損害陳凡和他舅舅的利益，在這個基礎之上，儘量為單位爭取一些好處，能夠做出一番成績來。
總不能女婿幫了別人，然後連自己都不幫吧，那說出去多難看？他也是要面子的。
只是結果出來了，可以做，卻只有一個床品，他有些不甘心吶。
看見姜恆的樣子，陳凡自然理解他的想法，不由得笑道，“姜叔，我明白您的意思，不過，您的想法，可能跟市場情況有些出入。”
姜恆聞言不禁微微一愣，睜大眼睛看著他，“怎麼說？”
陳凡笑道，“您覺得只有一個床品，可能品種有點少，這樣的話，採購量也不會很大，最後雖然成功出口創匯，但是成績太小，不好看，對不對？”
姜恆奇怪地看著他，“難道不是嗎？”
陳凡笑了笑，說道，“我給您舉個例子。我的幾部小說，在小本子印刷發行，這個事您是知道的。”
姜恆點點頭，“不僅你的，我聽說你們協會還推了其他幾位作家，他們的作品也成功在小本子發行。”
陳凡笑道，“對。那麼您知道嗎，他們幾個人的作品全部加起來，還沒有我隨便一部小說的銷量多。”
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聽到這話，姜恆眼裡若有所思，“你的意思，是把一個品類做好了的話，比幾個普通品類要強得多？”
陳凡點點頭，正色說道，“其實，在小本、在歐洲，有很多企業只做一個品類的產品，他們長期專注一類，比如只做手套，或者只做一把鉗子，但是由於專注一個產品，所以質量很高，自然很受市場歡迎。
哪怕他們產品的價格比其他市場上的同類產品要高得多，老百姓也更願意買他們的產品。
同理，如果雲湖棉紡廠能夠專注於床品，能夠設計製造出讓歐美消費者喜歡的產品，那麼你們不僅能在歐美市場上佔有一席之地，可以源源不斷地出口創匯，還能讓代理你們產品的友商，也就是我老舅，賺到很多很多錢。
那個時候，恐怕不是你們需要我老舅的銷售渠道，而是我老舅離不開你們，甚至除了他之外，還會有其他國際貿易商主動找上門來，希望能採購你們的產品。”
姜恆頓時恍然，看著他說道，“所以品類的多少不重要，重要的是產品質量，既要好看，還要好用！”
他可不認為自家女婿會騙自己，自然是言聽計從。
何況雖然他是搞技術出身，國內也是計劃經濟，對純粹的市場沒什麼研究，但他也是一名消費者，最基本的消費者心理還是懂的。
誰不想買既漂亮、又好用的東西？要是價格還便宜，那簡直就是爆品，只要一掛上櫃臺，分分鐘搶斷貨！
若是雲湖棉紡廠能有一款這樣的產品，還擔心做不出成績嗎？
想到這裡，當即興奮起來，對著陳凡問道，“那你教教我，這樣的產品，要怎麼樣才能做出來？”
陳凡正色說道，“其實一點也不難，首先要端正心態。李先生在詩詞中寫過，‘世上無難事、只要肯登攀’，也說過‘要在戰略上藐視敵人、戰術上重視敵人’。
所以，咱們不用把歐美市場想象得那麼困難，覺得很難打進去，而是要放平心態，把目光放到產品上來，只要能做出好產品，敵人就是紙老虎，全都不堪一擊。
而怎麼做出好產品呢？這個就要在戰術上重視他們。
這就和打仗一樣，歐美的市場上現在都有哪些床品受歡迎，銷量最好的是哪些、具體的款式有哪些？
而這些產品的生產商，就是我們的敵人，我們要摸清楚他們的產品情況，避開他們的外觀專利，設計一批跟他們類似的，然後結合當前產品的特點，看看能不能做出改進，從款式和圖案上，做出我們自己的創新。
我們一手拿著模仿他們的產品的、一手拿著我們自己設計的東西，讓消費者去做選擇。”
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