特別是他和趙家的關係,他在趙家的地位,以及他和葉玄的合作細節。”
發完這條訊息,蘇晨將手機放在床頭櫃上,走進浴室。
熱水沖刷著身體,蒸汽瀰漫開來,將鏡子蒙上了一層白霧。蘇晨用手在鏡子上抹了一把,露出自己的臉。那是一張年輕的臉,英俊,稜角分明,但眼神里有一種與年齡不符的深沉。
他看著鏡中的自己,想起了今天在城南地塊上哈里斯教授說的話:“你是在和一個比你年輕的人競爭,所以你害怕了?”
害怕?蘇晨從來不覺得自己害怕葉玄。他尊重葉玄,警惕葉玄,甚至在某些時候欣賞葉玄,但他從不害怕葉玄。因為害怕是一種被動的情緒,它會讓人退縮、猶豫、不敢行動。而蘇晨對葉玄的態度,從來都是主動的、積極的、充滿進攻性的。
他不是在防守,他是在進攻。不是因為他害怕葉玄會做什麼,而是因為他要確保葉玄什麼都做不了。
第二天上午,蘇晨在天恒大廈的會議室裡召開了一次緊急會議。
參會的人不多:方琳、陸鳴、林安,還有天恆集團的法務總監鄭毅。鄭毅是一個四十多歲的瘦高個,戴著金絲眼鏡,說話慢條斯理,是天恆集團最資深的法務專家,處理過無數複雜的商業糾紛和合同談判。
“今天叫大家來,是討論一件事。”蘇晨坐在主位上,面前放著一杯黑咖啡,“我打算正式參與城南地塊的競拍。”
會議室裡安靜了一瞬。方琳和陸鳴對視了一眼,都沒有說話。鄭毅推了推眼鏡,翻開面前的檔案。
“蘇總,城南地塊的競拍規則昨天剛剛公佈了。”鄭毅說,“這次採用的是‘招拍掛’方式,綜合評分最高的競拍者中標。評分由三部分組成:報價佔百分之四十,技術方案佔百分之三十,企業資質佔百分之三十。”
蘇晨微微點頭。招拍掛,這是政府土地出讓的常見方式。報價不是唯一的決定因素,技術方案和企業資質也佔了很大的權重。這意味著,即使蘇晨報出最高的價格,他也不一定能拿下這塊地,因為葉玄可能在技術方案上拿到更高的分數。
“葉玄那邊的情況呢?”蘇晨問。
方琳翻開面前的筆記型電腦:“玄機科技昨天提交了競拍意向書。他們的技術方案是趙恆幫忙找的一家設計院做的,主打‘智慧園區’的概念,把AI技術和園區管理結合起來。從我們拿到的內部訊息來看,這個方案在評審委員會中的評價很高。”
“趙恆。”蘇晨重複了一遍這個名字,“趙家在評審委員會里有沒有人?”
方琳猶豫了一下,說:“有。評審委員會一共七個人,其中一個是城市規劃局的副局長,他和趙家的關係比較近。雖然不是直接的利益關係,但如果趙家想施加影響,是有操作空間的。”
蘇晨的眉頭微微皺起。
這就是主角光環的可怕之處。它不是直接給主角送錢送資源,而是在關鍵時刻為主角掃清障礙。趙恆之所以願意幫葉玄,不是因為葉玄給了他多少好處,而是因為葉玄身上那種讓人忍不住想要幫助他的魅力。這是主角的天然屬性,是這個世界賦予他的特權。
“報價方面呢?”蘇晨轉向陸鳴,“我們的技術方案能做到什麼程度?”
陸鳴開啟一個PPT,投影螢幕上出現了城南地塊的三維模型。模型上用不同的顏色標註了地下空洞的分佈範圍,紅色的區域是空洞最嚴重的部分,幾乎佔了整塊地的三分之二。
“蘇總,我們的技術方案是基於哈里斯教授的地質聚合物注漿技術。具體的施工方案已經初步完成了,我和哈里斯教授的團隊一直在遠端溝通。”陸鳴用雷射筆指著螢幕上的紅色區域,“按照目前的方案,我們可以把地基處理的成本控制在六億左右,工期四到六個月。這個方案在技術上的可行性已經得到了驗證,我們有充分的信心。”
“評審委員會會認可這個方案嗎?”蘇晨問。
陸鳴想了想,說:“這個方案在國內還沒有應用先例,評審委員會可能會對它的可靠性有疑慮。但如果哈里斯教授能親自來做一個技術說明,或者提供一些國外的應用案例作為參考,說服力會強很多。”
蘇晨點了點頭,轉向鄭毅:“報價方面,你有什麼建議?”
鄭毅推了推眼鏡:“蘇總,城南地塊的起拍價是三十億。按照目前的市場行情,這塊地的合理估值在三十五億到四十億之間。如果我們報價超過四十億,利潤空間就會被壓縮得很厲害,再加上地基處理的六億成本,總成本會超過四十六億。按照目前周邊的房價水平,這個專案的總貨值大概在六十億左右,毛利潤在十四億上下,利潤率不到百分之三十。”
蘇晨在心裡默算了一下。百分之三十的利潤率,在房地產行業算是中等偏上,可以接受。但問題是,這個利潤率是在一切順利的情況下才能實現的。如果施工過程中出現任何意外,或者房地產市場出現波動,利潤率就會被大幅壓縮。
“報價四十一億。”蘇晨說,“比合理估值高一億,確保我們在報價分數上不輸給葉玄。”
方琳在筆記本上記錄下這個數字。
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