“另外，樂瑤對學生進行的街拍，和學生們自行投稿的照片，會存在風格和色調的差異，建議美術主編調整照片沖印引數，並且提前打樣確認。”
梁嘉輝點點頭。
“嗯，阿雯提出的這個問題很好。我希望大家不要只聚焦在自己負責的工作內容上，若是發現其他問題，也歡迎提出來大家一起探討。做雜誌是一個TeaWork，只有一個環節做得好是沒有用的，要所有環節都做好，才能出一本有水平的雜誌。
阿雯說的這個問題，我也注意到了。不過我們既然開放了照片投稿，那就一定會出現風格色調參差不齊的情況。我已經調整了排版，將投稿的照片放在專欄裡，來保證雜誌風格的統一。大家拿到的下一本樣刊就能看到效果。”
江雪瓏豎起左右手的大拇指，給阿雯和梁嘉輝比了個大大的贊。
負責發行的老周把區域鋪貨地圖鋪在桌上，食指重重戳著新界的空白處。
“九龍和港島的書報亭因為投資人黃生的影響力已經談妥90%，但新界那邊競爭對手壓價厲害，如果我們不能提供更具吸引力的條件，恐怕很難拿下黃金點位。”
江雪瓏皺眉不解。
“等等，我不太理解其中的邏輯。書報亭當然是越多雜誌可以賣越好，怎麼會為了賣別的雜誌，就不賣我們的雜誌呢？”
老周知道江雪瓏並不是專業做出版的，所以很多情況她不瞭解也實屬正常。於是想了想如何用她能聽懂的話語闡述清楚這個問題。
“書報亭並非不願意多賣雜誌，而是會綜合多方面因素來選擇售賣哪些雜誌。
首先是空間與成本限制：書報亭空間有限，雜誌種類過多會增加管理、儲存和運輸成本。如果某些雜誌銷量不佳，積壓庫存會佔用資金和空間，影響整體經營效益，所以書報亭會傾向於選擇更暢銷、利潤更高的雜誌。
其次是利潤考量：不同雜誌的進貨折扣、批發價和零售價不同，利潤空間也有差異。如果其他雜誌能提供更高的利潤，或者在同等利潤下銷量更大，書報亭為了追求更高的收益，可能會優先選擇這些雜誌，甚至可能減少或放棄一些利潤低、銷量少的雜誌。
因此，在新界地區，當競爭對手透過壓價等方式與書報亭合作時，書報亭可能會因上述因素，更傾向於選擇與能帶來更多利益的雜誌合作，這就使我們的雜誌在爭取鋪貨點位，尤其是黃金點位時面臨困難。”
江雪瓏聽明白了，暗自感嘆：果然是活到老學到老！
但回到話題上，她立馬嚴肅起來。
“壓價這種競爭方式絕對不可取，今天能壓一塊，明天就能壓兩塊。今天新界壓了兩塊，明天九龍和港島的書報亭就會找上門也要求壓兩塊。今天你壓兩塊，明天對手就會壓三塊。價格戰一旦開打，只會沒完沒了，損人不利己。我的建議是，以讀者為導向去爭取鋪貨點位。
學校附近的書報亭是我們必須拿下的重中之重！必要時可以由我們來承擔庫存積壓風險。老周，有沒有這樣的鋪貨方式：比如，沒賣完的可以退回？”
老周點點頭。
“有的。這叫寄銷。我們可以和書報亭達成協議，以銷售數量定期結款，沒賣完的雜誌，在一定時間內可以退回。不過，本應由書報亭承擔的成本風險，就完全轉嫁到我們自己身上了。”
江雪瓏看向梁嘉輝。
“嘉輝哥覺得可行嗎？”
梁嘉輝其實內心是受到了一些驚嚇的，阿瓏也太大膽了，不過也有一種成大事之人的果敢和魄力。他既然已經和阿瓏共乘一條船，當然就要相信她在關鍵時候的判斷。因為，阿瓏的判斷，似乎從來沒有錯過。
“我相信阿瓏的判斷，關鍵時期，我們大家要同舟共濟，團結一致，共克時艱。只要雜誌打響了知名度，今天面臨的問題就不再是問題！”
廣告銷售星野手中轉著鋼筆，面前的本子上是密密麻麻的客戶名單。
“美妝和少女服飾品牌的廣告位基本售罄，封面和封底的贊助商也已到位，我明早會去談新接洽的玩具品牌，不過從目前的溝通情況來看，對方與少女雜誌合作的興致並不高。”
江雪瓏手指無意識地敲擊著桌面，很快便有了主意。
這個年代還沒有潮玩的概念，要是把《花漾少女》的標誌物做成泡泡瑪特這樣的小手辦，隨雜誌附贈盲盒，讓讀者集齊全套，說不定能開啟雜誌銷路的同時，還能為公司大大的創收！
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