“用雜誌帶客，既刺激銷量又拉動觀影，我們和院線可以雙贏！”
梁嘉輝正在籌備下一期雜誌，聽江雪瓏這麼激進地又要折騰，心臟都抖了一抖。
“阿瓏，第二個人免單？是要我們雜誌來買單嗎？”梁嘉輝微微蹙眉，這筆賬好像算不過來。要知道兩本雜誌才賣16，而一張電影票要賣15。
江雪瓏坐下就著桌上的杯子就喝了口水，然後細細道來：“《花漾少女》讀者與《失業生》觀眾均為12-25歲青少年，且與容哥、丹尼粉絲重疊度高，轉化率有保障。
第二人免單本質是“買一送一”，但透過雜誌作為媒介，讀者和觀眾會覺得花16塊錢能買到兩本雜誌和一張電影票，這不比花15塊錢買一張電影票划算太多？
到時候我們的雜誌會成為“社交貨幣”，女孩們會主動邀朋友“拼票”，口口相傳，每一個讀者都會成為我們的品牌傳播大使。”
“聽上去確實能達到雙贏的效果，但賬面問題怎麼解決，要雜誌來補貼院線的損失嗎？”梁嘉輝緊抓財務問題沒有讓步。
江雪瓏神秘一笑，賬可不是這麼算的：“當然不用我們買單！嘉輝哥認為院線的利潤只是來自票房分成嗎？不是的，院線用電影獲客，而爆米花、可樂這樣的消費品才是院線的利潤大頭！
如果透過我們的雜誌引流，讓院線上座率提升50%，那院線收穫的，除了票房的直接增長之外，還有這50%的客流。他們可是爆米花、可樂等周邊商品的潛在消費群體，要知道，青少年觀影時的零食消費率高達70%！
票房分成的利潤院線賺得很辛苦，但賣爆米花、可樂的錢可是賺得輕輕鬆鬆！何況我們的活動買一送一，意味著至少需要兩名觀眾同行。
嘉輝哥我問你，若是你一個人去電影院看電影你可能不會買爆米花、可樂。但要是你和朋友一起去看電影呢，是不是買爆米花、可樂的機率一下就高了很多？”
梁嘉輝內心震撼，江雪瓏的話裡還蘊含著消費者心理學，她算的哪裡是賬面，算的是人心咧！
但還是神色嚴肅地說出了自己的擔心：“阿瓏，這些都是理論可行，但如果完全讓院線來承擔第二張票的成本，院線那邊可能不會願意跟我們詳談的。”
江雪瓏站起來：“那就從我們的雜誌利潤中劃出一小部分作為院線的補貼基金，但要提出我們的條件。
若活動帶動影院票房環比增長≥20%，雜誌社按比例追加補貼，比如每超1%，每張票多補0.5港幣，激勵院線和我們共同推廣，避免這件事成了我們雜誌社單方面投入。”
梁嘉輝還想說什麼，被江雪瓏打斷：“嘉輝哥，你就大膽去嘗試一下，最壞的結果不就是沒有這個活動嗎，誰也不吃虧。”
梁嘉輝一想是這個道理，於是問了個實際操作的問題：“阿瓏我還有一個問題，如何防止雜誌被反覆認領電影票，以及如何防止院線借買一送一活動虛報資料？”
關於這一點江雪瓏早就想過了：“雜誌剪角。將兌換過電影票的雜誌封底的條碼剪下來，當做票根，用以核對資料。兩張雜誌條碼，等於一張免費電影票。
當然，如果這次活動效果好，我們可以跟院線長期合作，提前在雜誌上印刷票根，檢票時撕掉就好了。這次太倉促，做不到完美。”
但是機會，是不會等你完全做好準備才來的。
……
當院線紛紛在購票大廳貼上“《失業生》買一送一”的海報，江雪瓏也在路演的時候向所有在場的觀眾和媒體介紹了這個活動。
“阿瓏，要是我們有四個人，可以免兩張票嗎？”有觀眾問。
“當然，四個人，四本雜誌，免兩張票。”江雪瓏回答。
“那我們如果是五個人怎麼辦？”觀眾又問。
江雪瓏勾起嘴角：“那你們就再去抓一個壯丁咯。”
全場笑了起來。
……
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