《重生成為超級財閥》第3299章 商戰中的認知作戰(1)

作者:頭鐵老漢·10個月前

瓶裝水有一個明顯的特徵:它不像那些飲料,可以做出不同的口味來,瓶裝水不同產品之間,很難在口感、味道上,做出太大的差異來。

這也就意味著,瓶裝水市場一旦“固化”,其所形成的行業格局就很難被撼動,新入場的玩家想在這個行業內分一杯羹,那就只能另尋他途!

於是,見透過正規方式競爭不過前面的幾大“水龍頭”,鍾老闆乾脆劍走偏鋒,不跟他們玩兒了,重新另外開闢了一種新玩兒法出來。

就是吧,你玩兒就玩兒唄,大家各玩兒各的就是了,鍾老闆卻不,他準備一杆子把上面的幾家全部趕出賽道,然後獨霸市場。

這也是目前讓楊南坡,深惡痛絕的地方,因為,鍾老闆的一杆子,連養益堂也劃拉進去了。

當然,鍾老闆也不是孤軍奮戰,他的背後也有之前多次提到過的,貝萊德、先鋒、道富,以及倭國的資本做支撐。

農婦三拳別出心裁的這一招,叫“重新定義什麼是‘健康’的水”!

在這之前,包括唐師傅、哇哈哈、怡寶在內的純淨水,大家拼的都是“誰家的水最純淨”,拼的是“處理工序、淨化和提純”等工藝。

但到了今年(二零零零)年,鍾老闆卻搞出來了一個特大新聞,媒體上突然爆出一些鋪天蓋地的“新聞”,“常喝純水危害一代人的健康”,類似這種聳人聽聞的標題!

鍾老闆公開宣稱:“擔心耽誤一代人,所以農婦三拳將會不再生產純淨水,而轉為生產天然水”。

你以為他只是說說就算了?不,緊接著鍾老闆就搞出來一系列的騷操作,簡直是把營銷玩兒出了花樣。

他先是在新聞釋出會上播放了兩個宣傳短片,分別是用純淨水和天然水,養小白鼠的實驗。

在宣傳片中,六天之後,喝純淨水的小白鼠,只有20%還活著,喝天然水的小白鼠,存活率卻是達到了40%。

由此他們得出一個結論:“科學研究證明,長期飲用純淨水對健康無益。”

這個實驗就是他們自己搞出來的,至於中間有沒有作弊,這個誰都不知道,普通人也不懂其中的彎彎繞,大家看的只是結果,只知道喝天然水的小白鼠活的多,喝純淨水的小白鼠活的少,這就足夠了。

這就是之前楊南坡跟唐偉東說的,他們利用某些似是而非的觀念,去誤導、影響大眾,最終完成對其他純淨水企業的打擊,和讓農婦三拳在瓶裝水市場,達到彎道超車的目的。

這還沒完,接下來就是在今年四月,也就是瓶裝飲用水銷售的旺季到來之前,鍾老闆又搞出來一個“水仙花”的實驗,然後憑此一招制敵!

農婦三拳製作了一個,分別用純淨水和天然水培養水仙花的廣告,拿到了大褲衩電視臺上投放。

在廣告中顯示,天然水中的水仙花生長的更快、更旺盛。

農婦三拳雖然沒有明說,但其中的意思,就是傻瓜也能看的出來。

這個廣告一出來,立刻就藉著大褲衩電視臺的權威性,深入了普羅大眾的心裡,給人留下了一種,“天然水就是比純淨水健康”的固有印象。

以至於把宗老闆氣的是破口大罵:“你咋不說,水仙放在糞水裡生長的更好呢?”

就像當時的專業人士說的那樣,“水仙花實驗”顯然是不科學的,但普通老百姓誰又懂科學呢?我們絕大多數人都缺乏科學思維,很容易被一些似是而非的觀點所影響,甚至是深信不疑。

或許,這就是農婦三拳最終勝出的原因吧!

農婦三拳這一套組合拳下來,把整個瓶裝水行業都打的變了天,“唐師傅”純淨水的市場份額在下降,其他品牌的純淨水更不好過,於是乎,一場沒有硝煙的、腥風血雨的大戰就此降臨。

今年六月,也就是這個月初,包括哇哈哈、樂百氏在內的,全國六十九家純淨水生產企業代表齊聚臨安,召開了一場新聞釋出會,“討伐”農婦三拳的下作行為。

這些企業聲稱,農婦三拳的這些行為,是對消費者的愚弄和誤導,符合標準的純淨水是安全、衛生的健康飲用水,農婦三拳用偷樑換柱、偽科學的手段從整體上否定和貶低純淨水,是不正當競爭。

釋出會後,這些純淨水企業,同時發起了對農婦三拳的訴訟,訴其不正當競爭。

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