他沒有和王建洲搞什麼彎彎繞繞，既然王建洲願意花時間出來，肯定也是希望談出點什麼，畢竟在他這個位置上，時間很寶貴，該懂的也都懂。
王建洲微笑了一下，他發現眼前這個年輕人挺有意思。
“小周你也說了，在移動手裡飛信發揮不出真正的價值，既然如此確實該賣掉，那我為什麼不賣給企鵝，而賣給逐浪呢？總不能我們見過一次面，我就賣給你，而不賣給有資格拿出二十億、兩百億收購的企鵝？”王建洲問道。
“賣給企鵝，移動只能得到錢，賣給逐浪，逐浪可以共享碼鏈技術，推動移動網際網路的發展，移動家大業大，也不缺這兩百億，既然如此，為什麼不選擇逐浪，來換取更好的發展？”周巖笑著反問。
王建洲笑了笑：“如果是一整個碼鏈技術，我可能會答應小周你，如果只是授權，那就算了吧，商人買賣貨物也講究一個價值對等，飛信就算再沒用，他的價值也很高，我想小周你應該明白這個道理。”
周巖當然明白，也聽出了王建洲的意思。
如果他不出讓掃一掃專利，不足以打動王建洲，那麼這位董事長寧可飛信爛在手裡，也不會把它打包賣掉。
對於掃一掃，王建洲顯然是看重的。
但他不可能因為掃一掃的專利授權就把飛信賣掉，這就是談判的分歧點。
“王總看這樣行不行，移動推出一款app產品，逐浪負責推廣引流，目前逐浪的快用app每日的活躍使用者也是千萬量級，如果全力推廣一款產品，可以讓這款產品快速孵化出來。”周巖笑著說道。
王建洲：“長遠看確實不錯，但小周我也可以跟你開誠佈公的講一下，不是我不想賣，而是要有對等的價值，這是關鍵。”
周巖其實也在思考，王建洲所謂對等的價值是什麼。
逐浪能給他什麼，移動又需要什麼。
他其實做了很多預案，可有些東西不談一談，你真不知道從何下手。
大的逐浪給不了，小的移動看不上。
周巖知道自己在談判方面還是有些不足，這個不足讓他面對大人物的時候缺乏一定的底氣，這種底氣除非是談判專家，或者多一些時間的沉澱，不然沒法彌補。
他索性直接說道：“既然王董您還願意和我聊下去，說明逐浪還有王董看到的價值，希望您可以提點提點。”
“小周你能力很強，說實話你年紀輕輕做到這個份上已經難能可貴，但有時候該放棄就得放棄，端的什麼碗就吃什麼飯，胃口太大不是一件好事，你無非是想要飛信的流量，然後在即時通訊領域把企鵝壓過去，一家獨大，可有時候壟斷並不是一件好事，腳踏實地，順其自然才是道理。”王建洲溫聲說道。
周巖很難反駁王建洲說的話，因為道理是對的，王建洲在勸他放棄，放棄這塊他動不了的蛋糕。
這是長輩的規勸，是良言。
周巖也知道自己此番過來，為的就是那麼一絲可能性，可能逐浪在移動看來，就是一個小孩用石頭堆砌的精緻城堡，而移動本身則是摩天大廈，自然看不上什麼小小石堡。
周巖點點頭：“受教了。”
他又笑著說道：“王董碼鏈的相關授權合同已經帶過來，同時還有逐浪和移動一些深度合作的內容，王董可以看一看，逐浪是一家發展潛力很大的公司，也是帶著誠意來和移動合作。”
“放棄了？”王建洲問。
“螞蟻不能吞大象。飛信咱們談不成，也不能讓王董您白跑一趟不是。”周巖從公文包裡拿出了一沓合同：“這些是逐浪快用app、家園app、微信app和移動的相關合作方案，王總可以過目一下，籌碼的話就是之前的掃一掃專利授權。”
王建洲哈哈一笑，他覺得挺有意思，見過趕著賣東西的，他倒是沒怎麼見過趕著送東西的，顯然這專利授權，不管能不能談成飛信，周巖都有和他以此為籌碼合作的意思。
“你小子。”王建洲笑罵了一句，卻是把周巖的合同拿過來看了看。
其實都是一些普通的合作，比如話費流量什麼的，和他來談小題大做了一些，不過王建洲很喜歡周巖表現出來的態度，笑著說道：“這些的話，我可以安排專人到你公司對接一下，談一談具體的合作。”
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