“加盟？”這詞在當時的內地還很新鮮，王勝川倒是聽過，但瞭解不深。
“對。”陸羽朝張小清示意了一下，她立刻從檔案櫃裡拿出一份裝訂好的檔案，遞給王勝川。
“這是我們初步擬的一個加盟章程，王總可以先看看。”
陸羽繼續解釋道，“你交一筆加盟費，用我們‘羽羽衣櫥’的牌子，按照我們定的裝修標準來弄店鋪。貨品嘛，主要從我這裡統一發，保證是最新款式。價格我們統一定，你按拿貨價結算。這樣，品牌形象統一，貨品更新快，你那邊也能跟上節奏。”
王勝川翻看著那份用複寫紙印出來的章程，條條框框寫得很清楚，包括加盟費金額、拿貨折扣、退換貨機制、區域保護等等。
他越看越心驚，這陸羽，把連鎖經營這套東西已經摸出門道來了。
“當然，”陸羽補充道，“考慮到港城市場的特殊性，你也可以根據那邊的情況，少量推薦一些款式方向，我們可以酌情調整生產。但主體貨盤，得跟我這裡走，這樣才能保證咱們品牌服裝的調性。”
聽了陸羽的詳細介紹後，王勝川沉吟著，在算這筆賬。
加盟費不算低，但如果能用這個牌子，拿到穩定、時尚的貨源，在港城那個競爭激烈的地方快速開啟局面，這錢花得值。
而且統一進貨，量大了，成本還能再壓一壓。
“陸小姐，這個模式我看行。就是這個加盟費和拿貨價……”他試圖講價。
陸羽笑了笑，笑容裡帶著點生意人的精明，“王總，我們是合作伙伴，地的事情合作愉快，服裝這邊，我肯定給你最優惠的條件。”
她朝張小清點點頭，張小清立刻拿起筆準備記錄。
“這樣，加盟費，給你打個八折。這是看在我們已經是合夥人的面子上，別人沒有的價。”
“另外，你在深市和港城開店，第一批鋪貨，我按成本價給你，幫你把啟動壓力降到最低。後續拿貨，一律按最高級別的代理折扣走。而且……”
她頓了頓，看著王勝川的眼睛:“你在深市開的店，也算是我這邊品牌向特區擴充套件的第一步，宣傳上我會配合，算是我們共同把蛋糕做大。還有，你港城店裡，如果賣得好的款式，反饋回來，我們改良後在內地銷售，產生的利潤，你還可以額外抽一成。”
這一連串的條件丟擲來，王勝川心裡徹底服氣了。
這陸羽，不僅給了實實在在的價格優惠，還考慮到了他開店的風險、後期的利益捆綁，甚至連品牌聯動和設計反饋的激勵都想到了。
方方面面，都給他安排得明明白白，讓他幾乎找不到拒絕的理由。
她讓出的每一分利，真的都精準地踩在了他心坎上。
他原本只想著簡單進點貨，現在卻變成要投入更多資金和精力去開加盟店，但奇怪的是，他反而覺得這條路更踏實，前景更廣闊。
想清楚這一切，王勝川端起已經涼了的茶，一口喝完，像是下定了決心。
“好！陸小姐，就按你說的辦！我先在深市和港城各開一家試試水。具體細節，讓我助理和你這位張助理對接。”
事情成了！
陸羽嘴角上揚，端起她的搪瓷缸，以茶代酒，跟王勝川碰了一下，“合作愉快！王總。”
事情談完，王勝川心情大好，又撩開門簾看了看外面依舊火爆的店鋪，感嘆道：“陸小姐，你這生意經，真是念到家了。”
陸羽只是淡淡一笑，“混口飯吃而已，比不得王總做的大專案。”
“哈哈！陸小姐太謙虛了。”
”！了城港去要子牌的們咱，了好下這，姐陸“：說地興住不忍清小張，後人幾川勝王走送
”。分部那約違和護保域區是其尤，楚清寫款條，來出弄快儘同合盟加，有還。牌招了砸別，盯自親你塊這量質，抓得事的產生大擴。了忙得有來下接，下一備準，嗯“：說邊一案檔的上桌拾收邊一，表大太麼什沒上臉羽陸但
。頭點忙連清小張”。姐陸，白明“
。事的天幾這下一想回新重，前子桌回坐新重羽陸而
。錯不得走，棋步兩這。場市的城港和市深了開撬，裝服的鼓搗己自用又；份的十之分百村假度來未了來換，地的上不用時暫塊一用
。錢的多更出生能才，來起有只，錢。裡劃計的步一下到投以可好正，款貨續後和費盟加的收回邊這裝服，著算盤裡心
。增倍心信人的盟加來心有讓，室公辦的大寬和面門的亮漂個一弄要。了室公辦搬該，到識意然突過不
”。子房買去們我，走“:說清小張對，包布的己自起拿轉，想一麼這
？買能就買說？嗎菜白大買是子房買這，姐陸。懵臉一時頓清小張
