大半年後，“果子”真的結出來了。
實驗室鼓搗出了三樣東西：一個小巧便攜的電子萬年曆，一個能測量電器引數的多用表，還有一款用於教學的低頻訊號發生器。
樣子不算精美，但功能實在，價格只有進口同類產品的三分之一。
雲潤謙親自帶著樣品，跑遍了京市的中學、技校、小型維修鋪。他演示，講解，讓人試用。
“看看這萬年曆，日期、時間、星期，還有溫度，一目瞭然，教室、辦公室都能用。”
“這多用表，修個家電，查個線路，夠用了，便宜實惠。”
然後，訂單來了，先是零零散散，然後越來越多。尤其是那款電子萬年曆，因為新奇實用，甚至被一些單位當成獎品發放，一下子打開了銷路。
至此，雲興電子廠，不再只是生產收音機的廠子了。
段明弘看著新產品的訂單，樂得合不攏嘴，直誇雲潤謙有眼光。
他幹勁也更足了，動用了所有老關係，把這幾樣新產品也推向了外省市場。
業務量像吹氣球一樣漲了起來，廠裡的工人都說，老闆帶著大家找到金礦了。
然而，金礦旁邊，總有眼紅的狼。
這天，雲潤謙正在車間裡跟老師傅商量改進多用表的外殼模具，段明弘氣急敗壞地衝了進來，手裡抓著一個巴掌大的小收音機。
“阿謙，出事了！”
那收音機外殼粗糙，logo印得歪歪扭扭，但擰開一聽，音質居然和他們廠的主力型號差不多。
“媽的！南邊冒出來個‘永勝電子’，做的這破玩意兒，功能跟咱們一樣，價格低了快三成。咱們好幾個老客戶，都被他們拉走了。”段明弘把收音機重重拍在工作臺上。
雲潤謙拿起那個山寨收音機，拆開後蓋。裡面線路板佈局粗糙，焊點東倒西歪，用的元件明顯是次品。但不可否認，它便宜。
“他們這是惡意壓價，用爛材料，壞了名聲的是整個市場！”段明弘氣得臉色發白。
雲潤謙沒說話，用手指摩挲著那粗糙的塑膠外殼，眉頭擰成了一個疙瘩。
接下來的幾天，壞訊息一個接一個。
不僅是低端收音機，連他們新推出的電子萬年曆，也出現了仿製品，價格更低。廠裡的訂單，明顯減少了。倉庫裡，成品開始堆積。
段明弘坐不住了，在辦公室裡來回踱步，“阿謙，咱們是不是得考慮降價？不然市場就沒了。”
雲潤謙站在窗前，看著樓下空了一半的貨車停車位，搖了搖頭，“不能降。”
“為什麼？”
“我們降價，他們就敢降得比我們還低。他們用的是次品元件，成本擺在那裡。我們跟他們拼價格，拼到最後，就是偷工減料，把自己牌子砸了。”雲潤謙轉過身，語氣很沉。
“那怎麼辦？眼睜睜看著客戶被搶走？”
“客戶分兩種。”
雲潤謙走到辦公桌前，拿起那個山寨收音機，“一種，只圖便宜，不在乎質量。另一種，要的是穩定，是耐用。我們要抓住第二種。”
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