做局這種事，瞄準的無非是局中人的渴望和恐懼。
貪財好色的，愛慕虛榮的，對權力的追求，不甘心失敗的，等等，針對這些風險人群，要做的就是因地制宜，因人而異。
當有了“他能帶給我想要的東西”的印象之時，也就一步步陷了進去。
根據沈小勇和王伍給的資訊，瞭解到王德喜在招生中遇到的困境，編造了一番話術。
在觀察到王德喜的注意力，從曾離轉移到針對招生業務的詢問之後，李樂感覺到放出的誘餌終於有了效果。
“王校長，我們的看法是，教培市場在經過一段無序發展之後，誰能提前用市場經營的管理方式和方法帶入進來，誰就能在後面的競爭中佔得先機。就像我剛才說的，兜底。什麼是底，就是成本控制，成本穩定控制了，再去開源，可以快速轉化為正向的經營利潤。”
“沒有轉化成正向利潤的招生，實際上就是成本。不知道您覺得對不對？”
王德喜點點頭，“哎呀，聽君一席話，勝讀十年書啊。”
“難得田總對行業有這麼深刻的理解，你今年有......”
“二十四。”
曾姑娘聽到，歪頭瞅了兩眼，倒也是，今天這身打扮，加上剛才的談吐，倒是個少年老成的氣質，再說大幾歲都有人信，比班裡那幾個還會演。
王德喜笑道，“年輕有為啊。”
“哪有，還得和王校長您這樣行業裡的老資格多學習。”
“哎，你剛才說的，招生的工作，那個可什麼來著？”
“可持續經營。”
“對，就這個，方不方便再說說？”
“這有什麼？本來就是要把方法和理念傳遞給培訓學校和機構的。”李樂端起茶杯喝了口。
“招生這個動作，需要理解成兩步，一是引流，二是銷售。”
“引流？”王德喜聽到新名詞，疑惑道。
“我們可以把有意向參加的補習的學生，認為是水池，而各個補習班和機構從這個水池中把水引到自己那裡的過程，就是引流。”
“一家可持續經營的機構，首先要解決就是引流的問題。中間涉及到引流的目標人群的選擇、引流渠道、方法......這只是第一步，但我們好多機構，其實只是重視了引流，認為人招進來就萬事大吉......”
“而可持續性，在於銷售的轉化。涉及到需求分類，登記的劃分，針對不同人群的活動.....”
“.....二次、三次消費，客戶粘性的提升.....”
李樂又開始侃侃而談，並觀察者王德喜的表情和動作，不住提問，點頭。
這學期社會心理學的課裡，有一個影響理論，社會標籤會影響我們對個體的客觀評價。
李樂這一步，就是活學活用，給自己“貼金”，一個專業、權威的形象，便多了一層光環。
而權威性原則的影響下，人就會不由自主的“迷信“權威。
覺得火候差不多，李樂停了下來。
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