“噫~~~~伲個碎慫，丟人不？”
“嘿嘿嘿。”
“你繼續說。”
“哦，第二步，嵌入物流骨架。利用豐禾現成的倉配網路，先讓景東的貨能高效流轉起來。但不是簡單租用，而是在豐禾的區域中心倉裡，給他劃出專屬庫區，用我們的系統和管理經驗幫他搭起框架，同時讓他自己的人深度參與學習，為將來他獨立運營物流打基礎。這叫扶上馬，送一程。”
“等業務量起來，物流體系初步運轉順暢，就要謀劃景東物流的獨立，打造他自家的護城河。”
“第三步，就是注入渠道，百信剝離出來的那些熟悉3C產品流通、倉儲管理、渠道談判的老人，篩選後分批註入景東。”
“這些人能極大加強他地面部隊的戰鬥力。但這批人不是甩包袱，得妥善安置，下力氣整合，不是簡單的人過去就行，思維、流程、考核方式都得變，需要長鐵這邊出人協助過渡。”
陸桐聽得仔細，點點頭，“人員整合最麻煩，搞不好就水土不服。”
“所以得慢火慢燉，”李樂點頭認可，“不能一股腦塞過去。先以專案合作、顧問派駐的形式切入，慢慢磨合。同時，第三步裡，還得加上品牌授權。利用長鐵和南高麗那邊的關係，推動幾家核心品牌給景東開出線上獨家或優先的代理授權，這是他的彈藥。”
“那你老丈人那邊咋說滴？”
“我準備等那位表師兄回話，再和南高麗那邊聯絡。那些品牌商不是傻子，他們會算賬。給景東授權，相當於多了一個高效可控的線上直營渠道，他們樂見其成。”
“嗯，我這邊也能給幫忙，腳盆和醜國的幾個大企業，和我關係都不錯，到時候我去找他們的負責人聊聊，應該給面子的，還有麼？”
李樂繼續道， “第四步，才是流量灌溉。就我剛說的，先把精準流量做起來，把轉化率和口碑做實。等景東自己跑出模樣，證明了自己的接流能力，到時候再回頭跟球球談，籌碼都不一樣了。”
“不是，你還準備找他？”聽了半天沒說話的陸小寧不解的問道。
“此一時彼一時，等撞了南牆，泡你就知道，球球自己做電商，沒那個命格。還有，這麼好的流量池，不能便宜了別人。”
“最後，才是長遠謀劃。支援他在資金和團隊相對充裕後，逐步組建獨立的物流公司，從區域試點開始，慢慢織網。最終目標，是讓景東手握一個和豐禾互補的，覆蓋核心城市的高效物流體系，這才是B2C電商最深的護城河。”
陸桐聽得認真，不時點頭，“思路是清楚的。可還得歸到流量問題，啟動階段如果缺乏爆發力，成長週期可能會被拉長。競爭對手不會等著你慢慢長大。”
“所以，營銷投入不能省。”李樂接話，“沒有球球的天然流量池，我們就得主動出擊，線上，該買就買。線下做精準的地推和口碑營銷。”
“而且，劉檣東本人就是最好的代言人，他那個草根創業故事、對產品質量的偏執，都是很好的傳播點。得幫他把這個形象立起來。”
陸桐沉吟半晌，緩緩道：“你這思路，是把他當成親的來孵化了。投入不小，週期也不短。你看重的，就是他這個人，和他這根B2C的苗？”
“差不多吧，”李樂一聳肩，“劉檣東這人，有草莽的韌性，也有做實事的偏執。B2C模式看著笨重，但恰恰符合3C數碼這類高客單價、重信任商品的需求。”
“未來電商格局，必定有它一席之地。現在雪中送炭，佔了這先發優勢，比將來錦上添花價值大得多。這是一筆關於未來的投資。”
陸桐看著杯中透明的酒液，喃喃道，“未來.....是啊，百信這一頁，算是翻過去了。長鐵的未來，在研發，在高階製造。至於這線上的新零售，你看得準，我就跟你搭個順風車。需要長鐵出人、出資源、出面子，你說話。”
“放心吧陸叔，這事兒少不了得請孫總他們的三駕馬車。”李樂笑著舉杯。“還有和豐禾、還有可能找到的其他投資方一起，跟東哥那邊好好磨一磨。”
吃完飯出來，上車前，陸桐忽然對李樂說，“明天下午一起去開發佈會，我去學校接你，趁釋出會前，先去看一眼。國鎂給的那塊地。”
“我就不去了吧？”
“那你一個人在家吃啥？釋出會完了，那邊有晚宴的。這筆錢國鎂出。”
“那行，吃席去。”
。。。。。
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