而李樂似乎早有預料，沒說什麼，只是從身旁的沙發上拿起一份不算太厚但裝訂整齊的檔案，遞了過去。
“這是我們這邊基於公開資訊、行業資料以及一些....私下了解，對景東做的一份初步背調，以及基於景東的先是狀況，還有我們的預期，進行的資源需求模型推演。你不妨看看。”
劉檣東略帶疑惑地接過，翻過幾頁之後，瞳孔便微微一縮。
【預計需擴建中心倉X個，前置倉XX個，對應倉儲面積XXXXX平米，貨架、叉車、PDA掃描槍等裝置初步估算XXX萬元……】
【預計伺服器峰值負載需達到XXX，頻寬需求XXXX相應年投入約XXX萬元……】
......
......
【流動資金需求，基於SKU擴張及庫存週轉，峰值需預留XXXXX萬元……】
裡面詳細羅列了景東目前大概的伺服器負載、頻寬成本、倉儲租賃情況、人力成本構成。更關鍵的是後半部分，基於不同的增長率假設，推演了未來三年達到相應規模時，所需的伺服器數量及擴容成本、倉儲面積需求及租金預估、配送車隊規模及車輛人員成本、以及技術、運營、客服團隊的人員編制和薪酬總額.....
資料細緻到甚至包括不同城市倉庫的租金單價差異、一輛配送車的年均維護費用、一名程式設計師的年度人力成本包。
雖然都是估算，但邏輯嚴密，參考的都是當前市場的真實價格和行業通用引數。每一項後面甚至還有簡單的測算依據和假設條件。
這份報告，將他腦海中那個宏大的、但還有些模糊的戰略藍圖，瞬間量化成了冰冷而具體的數字和資源需求。
這份報告，像一面冰冷清晰的鏡子，將他腦海中激昂的戰略藍圖，量化成了一個個具體、殘酷、且所費不貲的數字。
它明確地告訴東哥，夢想雖好，但要實現它，你需要填進去多少真金白銀和資源。
劉檣東的手指來回搓著紙張邊緣，抬頭看向李樂，眼神複雜，有驚訝，有恍然，更有一種難以言喻的觸動。
到這一刻，他才真正徹底相信，眼前這個年輕人以及他所代表的團隊，不是一時興起，不是玩票，而是真正以一種專業、嚴謹、甚至苛刻的態度，在審視和評估這次投資的可能性。他們是動真格的。
房間裡很安靜，只有劉檣東翻動紙頁的沙沙聲。陸桐端起茶杯，慢慢喝著，孫偉民則若有所思地看著劉檣東的反應。
良久，劉檣東緩緩合上報告，長長吁出一口氣，“李樂……這……你們這……做得太細了。很多問題，我想到過，但沒算得這麼清楚。”
李樂笑了笑：“既然要合作，總不能兩眼一抹黑就往裡砸錢吧。表師兄，現在你知道了，我們要做的，是一件多麼耗錢的事。”
他身體微微前傾，問道：“那麼，如果，我是說如果，我們真的決定投了。拿到錢、以及相應的資源支援之後，你下一步最想發力、最優先投入的重點，會是哪裡？如果，只能選一兩個的話。”
劉檣東幾乎沒有任何猶豫，斬釘截鐵地說道，“兩件事，第一，擴品類。第二，還是物流！”
“哦？詳細說說。”陸桐放下茶杯，先看了眼李樂，又看向劉檣東，問道。
“那，先說物流，”劉檣東目光目光堅定，“李樂，你之前提的物流的三步走很好，但，我必須強調，豐禾的物流再好，也是豐禾的。”
“景東要想真正把使用者體驗做到極致，把成本控制到最低，長期看，必須有自己的物流體系，從倉儲到配送，尤其是配送隊伍，必須牢牢抓在自己手裡。”
“真正建立起使用者體驗壁壘，這是B2C的命門，核心競爭力所在，我甚至覺得，未來電商的競爭，本質就是物流體驗的競爭。”
感受到東哥的話裡，不容置疑的信念和強烈的控制慾，李樂倒沒怎麼不舒服， 反倒是覺著，這種性子，自己才省心省力。
“那擴品類呢？”李樂追問，“物流投入巨大，見效慢，你需要新的增長點來支撐資本市場和現金流的故事。”
“只賣3C數碼，天花板太低了，獲客成本也太高。很多人可能一年才換一次手機電腦，他憑什麼經常來你網站？我們必須引入高頻消費的品類，把客流拉起來，降低整體獲客成本，同時也能帶動3C產品的銷售。”
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