李樂摸摸鼻子，“倒也是個路徑，可以搞幾個班試試。”
房間裡安靜下來，只有空調的呼呼聲和窗外的知了叫得聲嘶力竭。
許曉紅消化著李樂這一大段話，原本的焦慮，被一種更復雜的情緒取代。
像是撥開了眼前的迷霧，看清了腳下的路，雖然路上仍有荊棘，但方向清晰了。
李樂畫的不是一張立刻能充飢的大餅，而是一張需要耐心、需要定力、更需要紮實苦幹去一步步實現的工程藍圖。
“我明白了。”許曉紅長長吐出一口氣，身體鬆弛下來，靠在椅背上，“聚焦核心，深挖本地化教研，追求健康增長和運營效率，繫結核心人才，同時，保持獨立，苦練內功，把根基打牢，把價值做高。等著看新西方上市後自己可能出現的消化不良，也等著……咱們自己水到渠成的那一天。”
李樂嘿嘿著，“總結得不錯。紅姐，你是長樂的總經理，掌舵的。舵手最忌什麼？忌慌，忌亂，忌被別人的節奏帶跑。潮水來了，看清楚流向，穩住自己的船，該張帆張帆，該下錨下錨。新西方上市是潮水，但咱們的船，得按自己的航線走。”
許曉紅看著李樂，忽然笑了，“別給我戴高帽，你說了這麼多……那，你剛才說的那個前提，到底是啥？別賣關子了，餅畫了半天，總得告訴我和麵用的是哪年的麥子吧？”
李樂走回桌後，坐下，拿起桌上那支廉價的圓珠筆，在剛才寫寫畫畫的那張廢紙空白處，寫下幾個數字。
“零五年，咱們全年營收，一點六七億。利潤率大概在十五個點左右。算下來，淨利潤兩千七百萬左右。同期，新西方的利潤，是1.4億。”他筆尖點了點那個數字。
許曉紅立刻接道，“那是因為咱們前年去年集中開了二十多家新校區，裝修、招聘、宣傳，都是投入期！利潤自然被攤薄了！而且咱們收費比新西方低一截，要是按他們的利潤率算……”
“我知道。”李樂打斷她，語氣平靜，“我不是要跟他比利潤絕對值。他們多少年的積累，品牌溢價在那裡，我是要算我們自己的賬。”
他筆尖移動，寫下另一個數字，“如果，按照剛才我說的策略，收縮戰線，聚焦核心，把資源和精力都投入到提升現有校區的運營質量、教學口碑和續班率上，同時嚴格控制新開校區的速度和數量，把內功夯實。”
“那麼，未來三年，咱們的淨利潤，能不能做到三千五百萬？甚至，摸高到四千萬這條線？”
許曉紅心裡飛快地計算起來。砍掉不必要的營銷開支，提升續班率和滿班率意味著營收更穩定。
成本攤薄，聚焦核心城市，老校區運營效率提升，利潤率肯定能回升。
控制新校區投入，現金流會更健康……
三千五百萬，並非遙不可及。四千萬，則需要更極致的運營和一點市場運氣。
“有，有難度，但……跳一跳，夠得著。”她沉吟著，給出了一個謹慎樂觀的判斷。
“好。”李樂放下筆，身體向後靠進椅背，目光平靜地看著她，“如果，我說如果，咱們能連續兩年，把淨利潤穩定在三千五百萬到四千萬這個區間。財務報表乾乾淨淨，運營體系規規範範，增長故事實實在在。”
“那麼，我帶著你，帶著老王，咱們仨，去醜國納斯達克，去腐國倫敦，去紅空，穿上最板正的西裝，給那些投資人講故事，告訴他們，在火熱的課外輔導市場裡，有這麼一家公司，不靠燒錢擴張，靠的是紮紮實實的內功和健康漂亮的財務報表。你說，可行不可行？”
許曉紅的心臟，不爭氣地猛跳了幾下。紐約，倫敦，紅空……路演。
這些詞彙所代表的圖景，對她而言，曾經是那麼遙遠而模糊。
此刻，從李樂嘴裡如此平靜，甚至帶著點“到時候去看看也行”的隨意口吻說出來，卻有著石破天驚的力量。
這不是承諾，只是一個基於業績的、清晰的、可期待的前景。
但她很快冷靜下來。只覺得，這禿子給出這樣一個誘人的“前提”，必然有他的條件和底線。
“但是。”
果然，就知道。
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