“當然。”
李樂知道東哥這種務實的勁兒，不飄，不虛，眼睛永遠盯著地面和下一個臺階，“那咱們就聊聊潛在的風險和怎麼解決。東哥，張師兄，你們都說說，想到什麼說什麼，越尖銳越好。”
說完，從揹包裡摸出幾張折得四四方方的紙，展開，上面密密麻麻寫滿了字，還有用不同顏色筆標註的箭頭和圈圈。
“方案的大框架是這樣的。”他把紙攤在桌上，手指點著最上面一行字。
“豐禾新建一套獨立運營的電商物流體系，專門服務飲料業務和未來可能拓展的其他快消品。這套體系，從倉儲到幹線到城市配送，全部按電商的標準來建。”
“具體分三個階段。”
“第一階段，一到兩年，體系構建。在主要食品產業帶和核心消費城市群佈局自動化倉儲中心，網路設計優先考慮跟你那邊區域分揀中心的協同性。同時，研發適配電商業務的倉儲管理系統和運輸管理系統，重點發展倉儲和幹線能力。”
劉檣東的目光落在紙上，眉頭微微擰著，在快速消化這些資訊。
“第二階段，兩到三年，深度融合。豐禾的新物流體系跟你那邊的物流網路實現雙網協同。業務上，豐禾負責食品從生產端到區域中心倉的供應鏈上游，你負責從中心倉到末端配送。技術上，系統對接，庫存共享，訂單智慧路由。”
“第三階段，長期，生態共贏。”李樂抬起頭，看著劉檣東，“到那時候，豐禾的物流部門就不再是成本中心了，它可以服務更多的電商客戶，變成利潤中心。而你呢，獲得了食品供應鏈上游的專業化服務，補齊了在生鮮、短保食品這些品類的履約能力短板。”
“而你那個早期投資，”張鳳鸞在旁邊陰陽怪氣地補了一句，“也透過生態協同獲得了超額回報。算盤打得真響。”
李樂沒理他，“對合資方來說，這套體系的價值也很明確。他們獲得了清晰、獨立、高效的電商物流服務保障，避免了跟豐禾傳統業務在物流資源上的競爭，還能共享跟你那邊合作的網路效應紅利。”
“這就是你說的調整？”劉檣東問。
“對。”李樂點頭，“當初我承諾的三步走，第一步共享資源，第二步協助獨立，第三步生態協同。現在我想把第二步和第三步合併，跳過中間那個慢慢摸索的階段，直接進入共建生態。”
“跳過？”劉檣東的眉頭擰得更緊了，“按照咱們剛才設想的這套體系，覆蓋主要產地的倉庫、高效幹線車隊、城市中轉網路、龐大的技術開發團隊、持續的運營投入……你剛才說十個億.....打個基礎而已。真要鋪開，需要建更多倉、買更多車、投入更多研發，錢從哪裡來？合資公司自己造血？恐怕短期內很難盈利。繼續股東增資？還是引入外部投資？”
“所以我說不夠。”李樂很坦然，“十個億隻是第一階段的啟動資金。後面的，分階段看。”
“啟動期，靠股東投入。發展期，合資公司可以嘗試債權融資，用未來的收益權或資產做抵押。成長期，如果模式真的跑通了，資料跑出來了，效率優勢體現出來了，那麼引入戰略投資者，甚至未來獨立上市融資，都是可選項。到那時，豐禾和景東作為創始股東，手裡的股權價值將會大幅增值。早期投入的十個億，可能變成一百億、甚至更多。這不僅僅是物流投資，更是生態投資，是未來價值的投資。””
劉檣東聽到這裡，忽然笑了。那笑容裡有一種複雜的情緒，有恍然，有佩服，也有一絲說不清道不明的警惕。
“你這是想讓我當配送員？”
李樂也笑了，“互相當。你缺什麼？缺產地倉，缺食品供應鏈上游的專業能力，缺短保食品的履約經驗。這些東西，豐禾有。而且豐禾不僅有，還能做得比你自己去建更便宜、更快、更好。東哥，別告訴我，你計劃裡的景東，只做電子產品？”
這話說得不客氣，但劉檣東沒有反駁。因為這是事實。
如果能有一個像豐禾這樣的合作伙伴，已經有現成的供應鏈能力，願意開放出來對接，那對景東來說，不是成本，是槓桿。
“你說的這個方案，”劉檣東斟酌著用詞，“從邏輯上，說得通。從戰略上，對雙方都有價值。但我有幾個顧慮。”
“你說。”
“第一，內耗。豐禾現有的傳統物流體系，跟你要新建的電商物流體系，之間是什麼關係？競爭？替代？還是互補？”
李樂顯然早就想過這個問題，“互補。傳統體系服務傳統渠道，經銷商、批發市場、商超。新體系服務電商渠道，B2B平臺、線上訂貨、終端小店直配。兩個體系在業務上是隔離的，不存在直接競爭。”
“那資源上呢？”劉檣東追問，“倉儲資源、運力資源、人力資源，怎麼分配？如果你的新體系需要擴張，會不會擠佔傳統體系的資源？反過來，如果傳統業務下滑，那些過剩的產能怎麼處理？”
“這正是我需要你幫忙的地方。”李樂說，“新體系的網路設計，從一開始就要考慮跟你那邊的區域分揀中心的協同性。豐禾新建的倉，位置要跟你現有的倉形成互補，而不是重疊。功能上也要區分，豐禾的倉做產地端、做幹線中轉，你的倉做末端分撥、做最後一公里。”
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”......瑪尼我“
”！艹“
。了乎在不們他但，瞥一員理管遠來引，兀突些有得顯裡店書的靜安在聲笑。來起了笑都人三
。暈的朧朦片一進投，窗璃玻的店書過，起亮次漸火燈的市城，來下了暗全完天的外窗。分十點六午下向指經已針時，錶腕看了看樂李
”。辦京駐省川上晚今，客請我，走。補補得，不了死胞細腦“，聲”吧咔“的微輕出發，頸脖的僵些有下一了活，起站樂李”。吧兒這到就，了行“
”？人的邊那識認你“，撇一鸞張”？辦川“
”。識認人有“
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。同合的完簽剛份一著揣像，拍了拍，袋進揣，好摺紙的字滿寫張那把東檣劉
”。了找用不“，上桌在放的十五張了，包錢出掏樂李，子杯收來過員務服
。道笑，錢了收員務服”。六十六共一，夠不.....呃“
”？麼杯三就不這？啥“
”。七十三杯那，的點士位那給生先位這，諾奇布卡杯一有還“
”。給....妹尼....我？七十三“
”。臨次下迎歡“
”~~~~他住摁我幫，哥東！跑別，的髒姓，誒，嗯“
。梯樓木的響作呀吱著踩，道窄的間架書過穿著鬧笑人男大個三
。曆日的忘被像，來起捲角邊，了黃泛些有張紙，知通座講張幾有還，報海的薦推書新了滿邊兩梯樓，後
