第92章
馬經理打量了一下林椒，又看了看她手裡的樣品和草圖，扶了扶眼鏡，語氣帶著技術人員的嚴謹：“林同志，你的要求我大致瞭解了。這些東西，論精度，對我們廠的裝置和技術來說，不算難事。但是，”他話鋒一轉，“開一次模，調整一次工藝，都是有成本的。你這量估計大不了吧？我們這畢竟是國營大廠的底子，接小單子，不划算啊。”
果然，和當初找麗新制衣時一樣的問題——起訂量。
林椒沒有氣餒，她知道這是必然要面對的坎。她拿出之前說服王經理的那套說辭，並結合匿名信裡暗示的“政策鼓勵”加了點料：
“馬經理，量確實是從小做起。但我們‘椒香’定位中高階，對品質和獨特性要求很高，這也意味著單件產品的附加值高。如果咱們能合作成功，這不僅僅是加工幾顆釦子的事，更是探索一條‘軍民融合’、‘技術下沉’的新路子。我聽說，上面現在很鼓勵咱們這樣的國營大廠，利用技術優勢，扶持民營經濟，盤活閒置產能。咱們這也算是響應號召，不是嗎？”
她的話，半是商業談判，半是政策引導，說得馬經理眼神閃爍，明顯有些意動。他沉吟著，沒有立刻拒絕。
就在這時，辦公室門又被推開，一個頭發花白、精神矍鑠的老工人走了進來，手裡拿著個飯盒，像是剛吃完飯回來。他瞥見林椒放在桌上的那個特殊腰釦草圖，腳步頓了一下，湊近看了看。
“咦？這東西有點意思啊。”老工人拿起草圖，手指在幾個結構節點上點了點，“這個彈性復位機構，用彈簧鋼？考慮過疲勞度嗎？還有這個卡槽，公差要求不低。”
林椒心裡一動，知道遇到懂行的了，連忙恭敬地說：“老師傅您好，這只是初步構想，具體材料和工藝還得請教您這樣的專家。”
馬經理趁機介紹：“這是咱們廠技術科的八級工，趙工。趙工，這位林同志想找咱們加工點服裝上用的小配件。”
趙工沒理會馬經理，依舊看著那張草圖，眼裡閃著技術人見到挑戰時的光：“小丫頭，腦子挺活。這東西做出來，不比那些進口的差。就是費點事。”
林椒立刻抓住機會：“趙工，費事不怕，只要東西好。我們願意承擔相應的開發成本。如果能成，這以後就是咱們‘椒香’的獨門武器了！”
趙工抬起頭，看了看林椒，又看了看馬經理，哼了一聲：“廠裡那些新式數控床子，閒著也是閒著，落灰。拿來乾點這精細活兒，正好練練兵。老馬，我看可以接，就當是個技術儲備專案。”
趙工這話一錘定音。馬經理臉上的猶豫頓時消散了不少，他看向林椒：“既然趙工這麼說那這樣，林同志，你先留個詳細的技術要求和期望的數量範圍，我們技術科評估一下，給你個報價和樣品週期。如果樣品你滿意，咱們再談後續。”
“好！沒問題！”林椒強壓住內心的激動，立刻拿出紙筆，開始詳細撰寫要求。
走出紅星機械廠“三產”公司的大門，林椒感覺陽光都格外明媚。雖然只是叩開了門，離真正合作還有很長的路，但這第一步，她邁出去了！
她知道，如果這條路能走通，“椒香”將不再只是一個裁縫鋪，或者一個服裝品牌，而是開始觸控到“技術驅動”的邊緣。
回頭望了一眼那厚重的大門和轟鳴的廠房，林椒蹬上腳踏車，身影輕快地融入車流。下一個目標，是儘快把秋冬系列推向市場，用實實在在的銷售業績，為即將到來的、可能更“燒錢”的技術合作，儲備足夠的彈藥。
