第174章
南下的列車在晨曦中抵達了廣州站。溼潤悶熱的空氣、嘈雜的方言、迥異的街景瞬間將林椒三人包裹。周師傅來過幾次，顯得較為從容，王芳則有些目不暇接，緊緊跟在林椒身後。林椒深吸一口氣，壓下對新環境的不適，帶著兩人按照事先查好的路線，前往預約好的賓館。
與戴維斯團隊的面談安排在第二天上午，地點就在對方公司設在羊城的辦事處，一處位於新興商業區、窗明几淨的寫字樓內。這與林椒熟悉的工廠車間、自家店鋪乃至美院的氛圍都截然不同，充滿了高效的現代感。
前臺通報後，一位穿著得體套裙的年輕女士將他們引到了一間小會議室。不久，戴維斯先生帶著他的華裔助理和另一位看起來是法務或商務主管的外籍男士走了進來。雙方握手寒暄，戴維斯先生依舊保持著禮貌而略顯疏離的微笑。
會議開始，戴維斯先生的助理先簡要介紹了一下他們公司旗下那個注重設計感的副牌“Aura”的定位和此次尋求合作的背景——希望注入一些“獨特的東方美學元素”和“手工藝溫度”，以區別於市場上大量工業化生產的同類產品。
接著，便進入了實質性的談判環節。首先討論的就是合作模式。對方提出的初步方案是典型的“設計代工”模式：由“Aura”提供主要設計方向和麵料標準，“椒香”負責打樣和具體生產，成品貼“Aura”的標，按件計費。
這顯然與林椒的預期有差距。她耐心聽完，沒有立刻反駁，而是示意周師傅先就報價和結算方式與對方那位商務主管進行細節磋商。周師傅早有準備，拿出精心核算的成本清單，條分縷析，語氣平和卻寸步不讓，尤其是在涉及環保面料、特殊工藝帶來的額外成本和合理利潤空間上。
就在那邊就數字進行拉鋸時，戴維斯先生將話題轉向了設計主導權。他展示了“Aura”下一季的幾個核心概念圖，詢問林椒如何理解和演繹。
這是林椒的主場。她開啟帶來的設計草圖冊——不是在樣品基礎上簡單修改，而是全新的、圍繞“東方哲思與現代生活”展開的系列雛形。她並沒有完全迎合對方提供的概念，而是大膽地提出了自己的見解，將中國山水畫中的“留白”意境、傳統服飾中的平面剪裁智慧，與簡潔的現代廓形相結合，並用帶來的幾塊創新混紡面料小樣加以佐證。
她的闡述依舊帶著些許設計者的激情，但比之前更加系統，也更有意識地將“椒香”的獨特價值（對手工藝的堅持、對本土文化的當代轉化）融入其中。王芳在一旁適時補充，用具體的客戶反饋和日常運營中積累的對品質的堅持，來印證林椒所描述的品牌調性並非空中樓閣。
戴維斯先生聽得十分專注，不時與身邊的助理低聲交換意見。他能感覺到，眼前這個年輕的團隊，不僅僅是想接一份代工訂單，他們有著清晰的品牌意識和設計主張。
當談判進入最核心也最敏感的部分——智慧財產權與品牌歸屬時，氣氛明顯嚴肅起來。對方法務傾向的男士提出了一系列標準條款，旨在將合作期間產生的所有設計成果智慧財產權收歸“Aura”所有。
這一次，林椒沒有退縮。她想起了吳老的叮囑，也想起了自己那個關於“複合空間”的夢想。
“戴維斯先生，”她挺直脊背，目光清澈地看向對方，“我們非常珍視這次合作機會，也尊重‘Aura’的品牌價值。但我們認為，真正的合作應該是雙向賦能。‘椒香’提供的不僅僅是加工能力，更是獨特的設計智慧和工藝價值。因此，我們希望保留對合作系列中、由我們主導產生的原創設計部分的部分智慧財產權，或者至少是共同署名權。這既能保護我們的核心創造力，也能讓‘Aura’的產品故事更具深度和說服力。”
這個要求顯然超出了對方的預料。會議室裡出現了短暫的沉默。對方商務主管的眉頭皺了起來，法務男士更是直接表示這不符合慣例。
林椒的心跳得有些快，但她穩住心神，繼續說道：“當然，具體的權益劃分我們可以詳細討論。我們帶來的不僅是產能，更是一個正在成長、有獨特品牌故事的合作伙伴。如果合作愉快，未來我們甚至可以在中國市場，進行更深度的品牌聯動或獨家發售。”
