wangshugu
滬城最大的汽車製造集團的總部，總經理孫聰抬頭看了劉明一點，微微頷首：“老劉過來了？你先坐，稍等一會，我這還有點檔案，馬上就好……小李，給劉總倒杯水。”
孫聰的語氣很溫和，可劉明卻知道，孫總對自己有些不滿了，此前自己來孫總的辦公室向他彙報工作的時候，可從來沒什麼“學習時間”。可他卻不敢有任何的不滿，因為他很清楚孫總為什麼叫自己過來，忙笑著點頭：“孫總您先忙。”
然後規規矩矩的在沙發上坐下。
值班秘書小李很快將茶水放在了劉明面前的茶几上。
倒也沒讓劉明學習太長時間，大約十多分鐘後，孫聰就從座位上站了起來，笑著道：“忙完了……你看你，起來做什麼？坐下坐下。”
在孫聰起身的時候，一直留意著孫聰動靜的劉明就連忙站起了身，面帶微笑，聽到孫聰示意自己坐下，他這才落後半拍，坐在了沙發上。
端起秘書剛剛送過來的茶杯喝了一口之後，孫聰這才開口問道：“老劉，知道這次叫你過來是為了什麼吧？”
劉明拘謹的應道：“猜到了一些，大概是與朗逸的銷量下滑有關係。”
“沒錯，就是這個事，”孫聰點點頭，問道：“我在oa上看到的你的報告，你的意思是咱們的朗逸的銷量下滑的這麼厲害，是因為華騰集團那款混動凱越的影響？”
身為價值數千億的集團的老總，孫聰將劉明這個銷售負責人叫過來的原因，就是因為旗下一款產品的銷量下滑？
聽上去似乎有些扯淡了，但實際上還真就是這麼回事。
也不怪孫經理是這樣的態度，實在是朗逸對他們集團太重要了，作為滬城汽車集團在緊湊級轎車領域的一款王牌產品，朗逸不但承擔著走量和利潤擔當的角色，同時也承擔著為品牌攻城掠地的重任，可偏偏就在上個月，華騰凱越就再次將朗逸從緊湊級轎車銷量冠軍的寶座上攆了下來，這個月更是將兩款車型的銷量差距拉倒了超過5000輛，這讓集團上上下下怎麼能接受的了？
儘管孫明此前已經透過集團的oa系統彙報過了原因，表示朗逸這兩個月來的銷量下降是因為混動版華騰凱越促銷的影響，可在孫明沒有拿出強有力的證據來說服自己之前，他對這話保持著濃濃的就懷疑——他必須搞明白，到底是哪裡出了問題。
劉明的額頭上隱隱見汗，連忙站起身：“是的孫總……”
話音剛落，孫聰卻是笑著示意他坐下：“坐下，坐下說……老劉，我有點不明白，你們銷售部門此前曾經說過，我們的朗逸在產品力方面全面碾壓華騰集團的凱越，對吧？”
“是的，”劉明額頭上的汗水更多了，卻是連擦都不敢擦一下，解釋道：“咱們朗逸的產品力是得到了市場的認可的，朗逸不但外觀和內飾設計出色，而且在國人使用者最關心的車身尺寸與內部空間方面，與華騰凱越相比也都著不小的優勢。
自打上市以來，就在市場上有著優異的表現，甚至逼的華騰凱越不得不數次降價促銷，可即便是如此，從去年下半年開始，咱們的朗逸就將華騰凱越趕下了馬，登上了此前唄凱越牢牢佔據了超過三年的國內緊湊級轎車市場銷量冠軍的寶座。
這些，足以證明咱們凱越的產品力以及市場部門、營銷部門以及宣傳部門的同事們的努力。”
“你說的對，”孫聰微微頷首，這些他是知道的，朗逸此前的成功也有自己的功勞，自然也不會否認：“可這兩個月又是怎麼一回事？
怎麼會出現朗逸在銷量上被凱越全面反超、並且大幅度反超的情況？
你們銷售部門有沒有仔細調查過這裡面深層次的原因？
還有最重要的，面對現在的市場局面，你們打算怎麼將朗逸的銷量提升回來？”
孫聰的語氣很溫和，並不嚴厲，但聽在劉明的耳朵裡卻如同雷聲陣陣，他很清楚，老大對於朗逸的寶座被凱越給搶了這件事很生氣，已經到了開始懷疑自己的能力的程度了。
好在他已經做了準備。
深吸了一口氣，劉明說道：“對於朗逸在銷量上被凱越反超這件事，我們銷售系統其實也很震驚，我們首先進行了自我檢討和排查，尋找我們是否在宣傳、營銷或者其他熱點時間上是否犯下了什麼錯誤，答案是沒有，一切都正常。”
孫聰皺了下眉頭，不過還是點頭：“你繼續。”
雖然對劉明的回答不是很滿意，但孫聰仔細回憶了一下，也承認劉明說的在理，這段時間來，滬城汽車集團自身確實沒出現過什麼大問題，而在事情發生了之後，第一時間先尋找是否是自身出現了問題，本身就是自己要求的。
”。越凱騰華版混了擇選而轉，了引吸給耗油低的越凱版混被也，者用使的品產類vus買備準本原多很，上型車車汽了到延蔓應效種這至甚，越凱騰華版混了擇選者用使的車轎級湊買備準本原多很但不，象想的們我了出超度程熱的越凱騰華版混於對者費消，現發們我，總彙的果結研調的道渠個各自來對過經，況的手對爭競解了和查調始開就們我，題問的自們我了除排“：道說著接才這，氣口一了鬆自暗明劉，法說的己自了同認總孫見，應反的聰孫著察觀
！擊衝的大巨了到量銷的逸朗了致導這，事回一當太有沒並們我是只，告廣的’價同越凱油燃與越凱混‘的打團集騰華了到看就們我，前之月個兩早早實其，求需的者用使了視忽，誤錯義主驗經了犯我，上事件這在，討檢要我“：道說的愧慚明劉，這到說
”……量銷回挽何如於至
”。了價降能只怕恐……得覺我以所，爭競行進團集騰華與上面正在法辦沒，累積的技混有沒都也部總志意德是至甚、團集們咱“：道著笑苦，下一了疑遲明劉，裡這到說
。字川了皺的頭眉是只，話說有沒聰孫
！？麼什些道八說胡再你：話的明劉斥駁要想他，始開最
。錢油的般一了省節年每者用使著味意就也這，右左半一的車油燃統傳型類同有只，升5到4有只約大耗油里公百的用使常日，道知也他能效的越凱版混的團集騰華而，頭大的支開常日輛車是支開油燃，說來者用使於對，錯沒實其的說明劉認承出不得不卻，想想細仔再可
。的油省個一選是然自，下格價等同——了喻而言不就也然自，擇選何如者用使，價個一型車擋自油燃與型車本版混讓接直團集騰華在現可，不高的本版油燃比格價的型車版混致導，昂高本的統系混為因，前此
。了銷促價降搞，樣那的說所明孫有只就，法辦的一唯是也時同、的好最，來回拉量銷的下將要想果如，品產和技混有沒自然既，說來團集車汽城滬於對而
”？麼什圖們他，做麼這？潤利多下剩能還們他，售銷價同型車款兩將團集騰華在現，塊多萬一最來出高本的越凱擋自比要越凱混，下況的置配同，菲不值價統系混套這道知都，本的統系混套那面上越凱騰華過算計也們咱前此，白明不些有我可，理道有也的說你“：解不些有是只，話的明劉了可認是算頭點點他，懣憤和屈憋得覺沒也倒聰孫，頭一了團集騰華被年常是更量銷的車款改種各及以桑老，勢強直一上場市車用乘在團集業工騰華來年些這，在好
？呢苦何？呢必何們他，喝吆賺本賠在是像更可，大很靜的來出搞次這團集騰華管儘，來看聰孫在，然顯
”。論結些一了出得也是倒，候時的論討部們我，總孫“：道說，下一了疑遲明劉”……個這“
”。說你？哦“
”。來上著隨會也潤利的們他，低降之隨也本，大擴模規產生的統系混套整，升上量銷的越凱版混著隨可，本虧是至甚潤利沒能可候時的多不量銷前此，價同型車款兩，錢賺不必未，幹麼這們他，個一先首“
”……加增步一進會也潤利，益收著跟也量銷的品產他其的下旗團集騰華著帶連，了多人的車看去且而“：了來出說前提也的說要明劉著帶連，三反一舉上馬至甚，頭點的緩緩聰孫”，理道個這是“
”。了被就能可們我，候時個那了到真，面上型車他其到及普漸逐略策個這將會來下接，頭甜了到嚐而此因團集騰華心擔就在現門部售銷們我“：道著笑苦，聲一了應明劉”，的樣這是也析分的們我，對的說您總孫，是“
！被會定一是，能可是不
？能無很己自得顯是不豈那？麼了銷促價降搞，樣那的說明劉像能只就的真道難：的的皺時頓頭眉，理道個這白明更然自聰孫
)完章本(
