趙志軍聞言，眉頭皺的緊緊的，語氣滿是慍怒：“都開始用上‘威脅斷供’這一著了？英飛凌就這麼迫不及待嗎？他們就不怕咱們把這個訊息傳出去，行業內會怎麼看他們？”
一旦斷供，華騰工業集團的各類車規級晶片的缺口將高達每天2.2萬枚，華騰工業集團固然會面臨著巨大的壓力，可這麼卡一個合作了五年的戰略級合作伙伴，以後誰還敢跟他們英飛凌合作？
趙志軍實在是無法理解英飛凌的腦回路。
張起航嘆了口氣：“不管他們是怎麼想的，可他們就是準備這麼做了，那我們就必須基於這一點制定對策……現在看來，只要飛思卡爾不是特別掉鏈子，咱們就只能選擇他們了。”
“飛思卡爾的誠意很足，”趙志軍立刻翻開草案，指著“價格條款”那一頁，指尖劃過密密麻麻的備註：“價格方面，定在20美元每片，比英飛凌要求的24美元低16.7%，而且協議裡明確寫了，未來三年每年漲幅不超過5%； 產能方面，飛思卡爾承諾新加坡工廠專門為我們預留60%的產能，每月能保證供應65萬片，剛好匹配三條生產線的用量。
我特意瞭解了一下，飛思卡爾新加坡工廠現在的生產線利用率只有 40%，就算我們接下來進一步擴充產能，他們也能隨時把產能提上來，保證晶片的供應不會出問題。”
張起航拿起草案，逐字逐句地看，看到“斷供賠償”條款時，停下了翻頁的手：“每日600萬的賠償，是按什麼標準算的？”
“按三條生產線的日產值算的，包括原材料損耗、人工成本和客戶違約金，”趙志軍解釋道：“飛思卡爾一開始只同意賠 300萬，我把我們上個月的生產報表和客戶訂單明細給他們看，算清停產一天的實際損失後，他們才鬆口漲到600萬，還額外加了‘斷供超3天，賠償客戶流失損失’的條款。”
這時，門輕輕響了一聲，李姐端著三杯熱茶走進來，同時彙報道：“趙副總，陳默剛發訊息，說已經幫保羅先生辦好入住，確認完晚餐選單，現在在幫團隊其他成員核對房間，估計半小時後能回來。”
“謝謝李姐。”
趙志軍鬆了一口氣，向李姐道謝。
等李姐出去後，倪老爺子端起茶杯喝了一口，繼續追問技術細節：“適配週期呢？我們的ECU系統是自主研發的，底層程式跟英飛凌的晶片綁了三年，換飛思卡爾的，改程式要多久？會不會影響接下來的量產？”
趙志軍拿出一份厚厚的適配方案，遞到倪老爺子面前：“這點我跟他們的技術總監反覆確認過，他們明確表示，1個月內就能完成聯調，比我們預估的3個月快了兩個月。”
“3個月的活兒用一個月搞定？”倪老爺子皺了下眉頭：“這不得24小時連軸轉啊，以歐美那幫工程師習慣的企業文化，他們願意？”
“不願意也得願意，”趙志軍笑著解釋：“談判間隙，休息的時候，我特意就這件事問過保羅·戴維斯，他告訴我，現在的飛思卡爾壓力很大，工程師們要麼做到公司的要求，然後拿到大筆的加班費和獎金；要麼按照以前的工作方式、坐等公司破產，之後拿著補充去找工作——保羅還風趣的表示，在當前這個經濟大環境下，這些人離開飛思卡爾後能找到這麼高薪的工作，那才是見鬼了。”
“哈哈哈……”
張起航和倪老爺子一起笑了起來：“這胡蘿蔔加大棒，阿美莉卡人也是玩的很6嘛！”
趙志軍也跟著笑，笑罷了，這才繼續彙報道：“保羅表示，他們前期會派10個資深工程師駐場，明天就進場對接，差旅費、測試裝置全由他們承擔，還免費給我們 1000顆樣品做可靠性測試。
後期，如果工程師團隊比較疲憊，會再安排一批工程師派駐，與第一組進行輪替。
至於系統適配，我看了他們給福特做的適配案例，CAN匯流排響應速度能壓到1，比英飛凌的1.5還快，完全滿足要求，不會影響量產。”
倪老爺子接過方案，翻到“相容性測試資料”那一頁，手指點著上面的波形圖，眼睛亮了亮：“他們連我們ECU裡的電池管理演算法都做了適配測試？很不錯啊，飛思卡爾的誠意確實非常足。”
想到之前英飛凌連華騰工業集團提供的演算法文件都不願意看，還大言不慚的表示“你們的演算法太落後，得按我們的晶片改”時的狂妄，倪老爺子氣的牙一陣癢癢：看看飛思卡爾所做的這一切，再回頭看看英飛凌，英飛凌這分明是沒把華騰工業集團當做是平等的戰略合作伙伴啊！
張起航放下草案，靠在椅背上，手指輕輕敲擊桌面，語氣帶著考量：“飛思卡爾願意開放多少技術許可權？”
說到這，他加重了語氣：“英飛凌這次的做法給我們提了個醒，為了避免將來被卡脖子，未來我們一定要做自己的晶片，要是他們像英飛凌一樣鎖死核心指令集，我們還是會被卡脖子。”
倪老爺子猛然抬頭看向張起航：他真的要做手機晶片？
當初張起航招攬倪老爺子的時候，就給他詳細說過他的“幾步走”戰略，可他萬萬沒想到，張起航已經開始準備，而且從他的語氣中可以聽出來，這一天不會很遠。
