張起航接過檔案，逐頁翻看，確認公章和關鍵條款都沒問題，然後抬頭看著老王：“對了王總，你之前提過的裝置採購的事怎麼樣了？就是你之前說過的那個跟三星談妥的買他們二手裝置的事。”
老王應道：“算是搞定了，已經簽了採購合同，並且已經付了10%的定金。”
老王說著，拿出另一份檔案遞給張起航：“這是裝置採購合同副本，南韓三星那條5代液晶面板生產線的切割裝置和鍍膜裝置，總價20個億，比新機便宜差不多40%，已經開始起運了，下個月15號左右就能運到合州，”
說到這，老王有些不好意思的笑了笑：“不瞞你說，剩下的那部分貨款的支付，就等這你們這筆融資到賬呢。”
張起航無奈的虛點了老王兩下：“你們啊……還真是把時間規劃到了極致。”
看到張起航的這個態度，老王的心裡就有底了，他兩手一攤，故意耍無賴：“沒辦法啊，不是我們急，其實南韓三星更急，他們還等著這筆錢救命呢。”
看完這份檔案，張起航的心裡更有底了：“王總，我再確認一次，咱們的合作條件，還是之前說好的35億佔10%股份，88折供貨，三個‘優先’，對吧？你們這邊不會忽然再跳出來修改條款吧？”
“當然不會，張總你把我老王當成什麼了？我是那種出爾反爾的人？”老王笑罵了兩句，語氣帶著誠意：“之前的條款不變，我還加了兩個更優的條款，第一個是對賭條款：
第一個，如果至2012年，我們京東方的合州線的產能利用率沒到90%，或者到2013年。淨利潤沒到8個億，我們就給你們華騰工業集團額外補償0.5%的股權，相當於你們35億能佔 10.5%； 第二個則是合州產業園的支援：如果你們在合州建汽車或者汽車配件類的產業園，我們可以幫你們向合州政府申請‘三免兩減半’的稅收優惠，土地也可以按成本價轉讓，還能協調當地的供應鏈配套。”
張起航眼前一亮，這兩個條款確實很有吸引力。
接下來的幾年，華騰工業集團的產能要迅速擴張，這個擴張不止是自家的總裝能力要跟上，大大小小的配件製造商的產能也要跟上。
第一個對賭條款能降低投資風險，第二個產業園支援則能夠進一步降低華騰工業集團的生產成本——此前，集團內部就在討論要不要在華東地區搞一個汽車零配件產業園區，以更好的為華東市場配套，如果京東方真的能夠協助華騰工業集團拿到稅收優惠和低價土地，不止是省錢的問題，更重要的是節省時間。
“這兩個條款很實在，我充分看到了貴方的誠意，”張起航笑著說道：“我們這邊也有幾個小要求。”
“張總您說。”
“一是資金分三期支付，第一期10個億在協議簽署後10個工作日內支付，用於支付三星的裝置尾款；第二期15億在合州線開工後支付，用於廠房建設；第三期10億則是在錦城線開工後支付，這樣能降低我們的資金風險； 二是我方要安排集團戰略投資部總監李偉先生進京東方董事會，參與重大決策，比如產能規劃、技術路線，確保我們的戰略利益； 三是未來京東方再融資，我們有15%的優先認購權，確保股權不被稀釋。”
“這些都沒有問題！”
老王當即答應了下來：“資金分期支付這一點非常合理，也是業內的常規操作方式，我們本來就計劃分階段投入；董事會席位我們預留了一個，專門給戰略投資方；優先認購權也可以寫進協議，這是戰略投資者應有的權利。”
頓了頓，老王又補充道：“還有魯省國資辦那邊，我們可以給出承諾，未來，如果京東方在魯省建模組廠，不但會優先招聘當地員工、帶動地方就業，並且承諾每年給魯省繳納的稅收不低於5000萬，這樣也能給地方上做點貢獻，讓他們更支援這次合作。”
張起航點點頭，這確實是給魯省國資辦的一顆極好的“定心丸”。
魯省國資辦最在意的就是投資對地方的貢獻，如果京東方能在魯省建廠帶動就業和稅收，估計他們心裡最後的那一點芥蒂也消失了。
“那就這麼說定了。對了，你們之前搞的那個LTPS（低溫多晶矽）技術，現在進展怎麼樣了？”
“非常順利！已經到了中試階段，藉著這次經濟危機下，全球液晶面板行業大洗牌、大裁員的機會，我們從韓國挖了一個5人的研發團隊，都是三星的資深工程師，預計2011年就能量產。”
說起這個，老王頗為得意：“到時候，提供給你們的液晶面板的功耗，會比三星的a-Si面板低25%。”
“好傢伙……”
兩人一路上聊的熱火朝天，老王主動體積京東方已經跟華為談手機面板的合作事宜，未來要是華騰工業集團進軍車載電子領域，三方可以聯合研發； 張起航接下來這份好意，同時表示華騰工業集團的海外銷售渠道可以幫京東方拓展東南亞市場……
越聊越有興致。
張起航也是這個時候才發現，過往大家打交道的次數不多，可現在來看，老王這人還真的挺有意思。
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