卓向陽搜腸刮肚將自己經歷的和想到的所有點都講了一遍。
“下來讓咱們三個牛仔的靈魂人物小陶同志跟大家講兩句。”
突然被cue，陶月微笑著走到幾人身前。
“其實剛才卓向陽把所有要注意到的小細節講的非常清楚，那我就跟大家分享一個跟客人溝通的方向。
我希望大家都可以培養出【利他性】的思維，利他簡單的說就是對他有好處，可具體要怎麼做呢？
比如說客人剛到攤位前就問牛仔褲的價格，這類人對價格非常敏感。
這時候不要著急報價，可以先講講我們牛仔褲的來歷，有多麼受歡迎，讓他充分了解商品的價值，化主動為被動。
再比如說客人聽到價格後還是抱怨太貴，千萬別直腸子就說給人優惠一點。
可以講講我們牛仔褲的稀缺性，可以講講我們牛仔面料的確良或者滌卡面料相比不可替代的優勢。
比如穿牛仔褲很精神、很有面子，相親物件會喜歡，追求的女生會喜歡等等。
還有如果客人說他要在考慮考慮，千萬別點點頭就放客人離開。
可以以朋友的口味跟他聊聊家常，瞭解他的顧慮，到底是因為價格因素還是別的原因猶豫。
根據瞭解到的原因，再決定到底要不要再加把勁推銷。”
看到幾人有點發懵的表情，陶月微笑了笑說。
“諸如此類的例子還有很多很多，你們在實際跟客人的接觸中陸續都會遇到。
銷售沒有一個固定的模板，只要你們記住從【利他】這兩個字，我相信你們都會取得不錯的成績。”
卓向陽接話道：“對，這個禮拜天我們會陪你們一起擺攤，遇到解決不了的問題直接喊我們就成。”
這下謝羽幾人表情終於輕鬆了不少。
陶月微笑了笑說：“其實只要大家主動張開嘴，耐心跟客人溝通，講好牛仔褲的背景故事。
可能剛才我們說的這些技巧你們根本都用不上，牛仔褲就賣出去了。”
“可不是嘛。”黎南珍笑著說：“我們那天賣貨，人多的時候自然有其他客人幫著解說。
我們只用回答一些簡單的問題，或是幫忙推薦合適的褲子尺碼就好。”
郝小翠拍拍胸脯：“那就好，我就怕剛開始不太懂，鬧笑話是小事，影響到生意就不好了。”
陶月微寬慰道：“這個你不用擔心，說白了咱們就是個小攤位，又沒有固定的銷售地點。
要是真的在一個地方賣的不是很順利，那我們換其他地方不就好了。”
“沒錯兒。”卓向陽笑著說：“短時間內咱們都會是三輪車上的牛仔小鋪，靈活的很。”
“哈哈哈。”他這話將在座幾人全都逗笑。
只是仔細一想，還就是他說的這個道理，兩人一車一批牛仔褲，京都這麼大，想去哪兒賣貨就去哪兒賣貨。
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